梦想很美好，现实很残酷。互联网创业、找项目、做项目，也是如此。经常会有人跟我聊一些项目，大多是那些想走捷径、遇到瓶颈或者迷茫的人群，有的甚至连梦想都没有。
一个人如果没有梦想是多么可怕，相当于失去了灵魂。做任何东西都需要布局，画条道。要确定好做什么，就要想怎么做、如何做。
那么，接下来我聊聊我的一些经验和总结，让大家少走点弯路。我觉得一个人得先让自己值钱，然后才是zhuan钱，做长线。
目标定位
你在做什么？你的价值体现在哪里？有目标才能定方向，你要确定好自己要做什么、能做什么。比如，我喜欢网络营销，我就做这个。当然了，网络营销涉及到的面太广，那就需要去细分，我选择的是企业网络营销，是针对企业服务的。
我知道我技术不行，所以我就做自己擅长的事情，就研究营销。把自己的优势放大，不用去弥补自己的短处，因为再弥补也不会有别人专业的厉害。不擅长的东西不建议自己去摸索，专业事找专业人省时省心。
1.要做什么？没错，首先要清楚自己要做什么，考虑可实施性。很多人不知道自己要什么，也常常会迷茫。这个时候，就好好地梳理一下自己该做什么、可以做什么，给自己找点活儿干，不要庸庸碌碌的。
2.能做什么？这个和能力有关，想做和能做是两回事。所以，我们在选择做什么的时候，就要考虑自身问题，有什么能力，有什么技能，有什么资源，这些是很现实的问题。如果自己能力有限，在发挥自己的优势时，要学会借助别人的力量，可以组团， 或吸纳人才，或者被人吸纳。各自发挥自己的能力，好钢用在刀刃上。
3.怎么做？要做好布局，做规划和目标量化管理，制定可实施性方案，然后是落地。不落地的方案，都是空谈，纸上谈兵没用。接下来，就要好好考虑利和弊。布局只是计划，怎么做是行动力，如何去做，划分出来，进行目标量化管理。
前期工作
1.分工明确。主要是团队人员的划分，谁做什么，岗位职责是什么，每天必须要完成多少，都需要进行计划、细化和量化。
我们每次定好计划，就必须要完成。我记得我们写台词，三个人，从下午开始熬到了凌晨四点，就是为了写一段300字内的宣传语，第二天还是8点半上班。当天的事情当天完成，现在很多执行力差的原因是目标不明确，没有考核机制，属于拖延症。
2.产品研发。初稿、模型、设计、开发、测试，上线，需要一步一步去完成。做产品需要一个周期，一方面是为了测试上线，一方面是为了推动市场、验证市场。在这个阶段，各个部门都要配合好，以达到最好的效果。
3.市场调研。对于大公司来说，市场调研是不可少的。常常有人会忽略这个过程，因为需要耗费很大的经历去研究和挖掘数据。现在是数据时代，做好市场调研，赢的几率才会更大。
4.价格。价格策略，计算成本和利润，也是为了更好的切割市场，在行业内分一杯羹，如果不去计算价格，还会有一部分市场对价格的考验。
5.定位。对于定位来说，可能很多人不理解，为什么要有这项，但作为项目运营者是必须要做的事情。定位不单单是自己的定位，同时也要知道同行或者竞争者的定位。
6.销量。是为了市场的份额，毕竟做哪个行业都不是一家两家，所以需要去看哪家的份额比较大，就需要从销量上来看，进行对比。
7.人群。人群的分析是为了更好地去定位于消费者人群，也就是人群画像，有了人群画像才能更好地去分析，更好地去营销。
8.服务。现在不单单是技术问题，更多的是服务问题，技术过硬，服务也要跟得上才可以。口碑宣传已经是一种营销形式。
定位定天下
不管是个人还是企业，都是需要去定位，不定位就会迷茫，不知道路。这也是为什么很多产品或者项目不能脱颖而出的原因。
当初我做项目的时候，也是这样，最早的时候没有去定位，什么形式都去做，感觉每个人都是我的客户，都可以卖。但等你真正去销售的时候，就会明白，非常难成交，或者说根本成交不了，看似是潜在客户，但他不需要，不会来买单。
需求点不同，定位清晰后你就知道谁是你的客户，定位好客户后，然后去分析你的潜在客户，需求点，痛点分析。
做定位的时候，一定要根据实际情况来，不要见别人怎么做自己就怎么做，那样你们就没有区别，也就没有了竞争力。那么，别人为什么选你？定好位的效果是非常好的，可以在行业内树立榜样，打响自己。
定位定市场
好货不便宜，便宜没好货，这句话是我们常常挂在嘴边。我们就以为价格订得低就好卖，然而并不是这样的。要根据我们所定位的人群来设置价格，不同人群的价格定位不能一样，因为他们的消费水平是不同的。当然，我们要算成本，不单单是开发成本，还有人员的成本，时间的成本，还有你自身价值的成本也要算进去。
我曾经做的一个举动，一个产品的价格为688元，卖不出去，涨到998元，卖的也很少，然后又给调到了688元，还是卖不出去，然后我就从新定义市场，因为我们定位的人群是高端人群，先从人群中划分出来，针对性来做，然后又把价格调到了1880元，这个时候就非常好卖。
质量决定出路
质量不好，说得天花乱坠也是没用，价格再好，定位再好，质量跟不上也只是一时的，不能长期，因为品质决定了后续的价值。把自己的产品做到极致，合理的价格，合理的定位，精致的产品品质，才能经得起考验。
如果你是做视频的， 视频质量不高，是非常难看的。抠图、调色、灯光、收音、监听、曝光度等等都是需要非常精确的，一个眼神不到位就会重新拍摄。严格的要求，才能保证质量和后续的成交与发展。
销售模式
卖出去才是王道，卖不出去都是扯淡。所以，销售才是重点，这时候心态显得特别重要。
以前做客服销售的时候，是用QQ销售的，刚开始做的时候不理解，就是没有站在对方的角度考虑问题，导致了丢单。后来我就反思，用一张纸，写了几个字，“客户给你送钱来了，服务好他”。然后，把这句话贴在了电脑显示器下方，与客户聊的时候能看到。就是这个字条，让我成交提升了很多。
有一个好的心态，为对方考虑，让客户相信你，才能与你成交。销售产品价值体现和描述：把你使用前的现状描述，使用后的感受和变化，给描绘出来，让他感受使用后原来是那么好。
现在的网站来大多是枯燥的文字图片形式。想想咱们去各大网站看内容，没有吸引点，看来看去都是差不多的。当我们去网络上检索我们想要的产品的时候，如果15秒内网站打不开，加载不完，或者15秒内看不到想要的东西，没有吸引点，就会直接关闭网站，就会流失精准客户。
如果客户打开你的网站，出现一个真人来讲解你的产品和公司，是非常生动的，而且一眼就可以吸引到，对于客户也是非常好的体验，会给你带来3倍的提升。
1.引流产品。做引流是必不可少的，但方式不一样，我之前用的是免费模式，提供免费的让顾客使用。所以，我们运营的项目，基本很少去做付费推广，基本都是自然流量。好产品会说话，是没有错的。
2.变现方式。很多人要么是一锤子买卖，要么是不会变现。你能引来很多流量，但我们的目的是变现，不能变现有什么用呢？流量没有可以买、可以合作，但是一定要研究出属于自己的变现方法。变现，才是我们需要考虑的，也是直接和我们的利益挂钩的。
营销模式
在营销当中，一开始就要做品牌布局，打口碑，做价值服务和用户服务维护，进行模式化。了解自己的产品和用户需求进行匹配，了解的越多，就越容易找出匹配点，成交率就会越高。
价值提供。到了一定的时候，不是简简单单的买和卖了，是价值，是你给客户提供的价值体现，光自己说是没有用的，需要让客户自己说出来，所以产生了客户案例这样的展示。
客户服务。以服务为宗旨，客户的服务好坏，也决定了企业的发展，最典型的是海尔，销售好，也是因为服务好，技术好。如果你把客户当做亲戚朋友哥们，设想下，你会怎么对他们呢？
有一次客户下单后，都做完成了，后来说这不好那不好，然后我就转移了话题，我说：你说的对，对了，你在什么地方，请你喝点酒，给你多学习交流下。就这么约上了，吃喝后，聊了聊，什么事情都搞定了。
有些人是寻找自己的优越感，有些是在寻找自己的存在感。把他想要的给他，自然就没问题了。
招商模式
商家联盟，也是为了扩大市场、占据份额，也是让自己的市值更值钱。现在也有很多公司或者团队，总想着所有的事情自己把控着，不愿去招商加盟，很多时候，好产品也被做死掉了。
招商的目的是共赢方式，可以看下，现在的企业崛起，是不是都是利他的呢？ 阿里，是不是帮助中小企业？京东，是不是帮助商家销售产品，微信，是不是让大家的沟通更舒服？利他才能利己。所以，我们在给别人机会的时候，也是在给自己机会。机会比努力更重要。
产品升级服务
产品升级迭代，模式的升级迭代。现在的发展迅猛，如果不考虑升级迭代和用品体验，那也是不长久的，也只能风光一阵子。前天有个新闻，新飞电器关闭，以前是那么火爆，现在却不行了，是产品质量不行吗？答案是时代不同，模式不同，市场不同了。
标准化运作
求发展就必须要标准化，复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情流程化，流程的事情系统化，系统化的事情标准化。
案例：网站视频代言这块，我做的时候，没有标准化，很多是都是为了蒙蔽、为了卖而卖，不去为客户着想。为客户服务时，加上套餐服务和增项服务。这样给客户带来的比较方便，包含了什么，需要准备什么，都一目了然，不会那么繁琐。
资源合作
互利互惠是必须的，比如两家企业的产品互相推动，或者捆绑销售，也是一个很好的模式，而且两家的资源也可以互相利用，双方的利益最大化，
我记得最早的时候就跟别人有合作。这样可以去利用本身的资源来放大，属于嫁接产品做增值服务。不好的地方还能互补。
融资
进入资本市场，一方面是钱，另外一方面一定是力量和资源。在资本的推动下，企业要么发展得很好，要么死掉。谁的钱都不是那么好拿的，但如果不去推动，也可能会被市场淘汰。
我第一次的融资是2014年下半年，参加阿里大会的时候也有投资人去看项目。给投钱的是我们一个用户，在我们那做了好几个产品，主要是每个都给他带来了很大的价值。才愿意去跟我们聊这些，还有投资，包括未来的规划。对于商业计划书，并不需要长篇大论，只要说清楚就好了。
识人、用人
光会认识人才还不够，还要会用有人才，不然也会留不住。如果你发现诱人跳槽，说明你不会用人。
在现在的社会当中，不缺做事的人，缺少的是人才，为什么现在很多公司愿意去花高薪挖人，就是因为能为企业创造出更高的价值，这些价值远远比他的薪资高很多。
奖罚制度。每个公司都是一样，都需要制度来管理，制度管人，人管事。如果一个公司或者团队，没制度，慢慢地就会形成习惯，慢慢懒惰，当团队扩建的时候，那就有很多的弊端出现，也有可能不适应而散场。
2014我在广州的时候，每周需要完成几万的业绩，每月都需要翻倍，每天要销售几套，每周招代理几个，完成了去吃烤羊腿，完不成不去。但，我们基本每周6下午都会去。因为我们的任务都会超额完成。电脑聊天我能开1个笔记本，一台电脑2个显示器聊客户，打电话我能几个小时几个小时地聊。
对于团队来说，需要不断地磨合，不断地头脑风暴，这样才能更有效的配合，不单单是做事情，还需要加深感情。很多的团队就是因为缺少沟通而出现各种问题，不合、意见不统一。
分钱、分权、分地位、分天下
舍得，只有舍得分，才能有所得。不分出去别人得不到相应的回报，又凭什么给你卖命，为你zhuan钱呢？我在广州创业的时候，我属于拿技术股，20%原始股，对于创始团队来说，前期可能是为了一个梦想一个目标，后期一定是为了钱，只有利益才是驱动力。
最典型来说，分销和代理模式，我操作的项目愿意拿出80%分出去，看似自己Z的少，大头让代理和分销们拿走了，但自己Z的会更多，分出去了，大家才愿意去干活。包括我内部融资也是，一个项目研发出来，内容融资，然后分，在一起干活，这样形成了凝聚力，因为项目是大家的，钱也是大家一起Z，谁不努力还有人去催促。
开发一个项目，然后每个项目会单独运算，项目组划分，利润也同时会给该项目组分的很多。公司只拿小部分，大家zhuan钱了，公司才能zhuan钱，而且公司也不需要怎么去管理，只需要结果和服务就可以。
以上为个人创业和工作学习的经验，或许不是完美的，但一定是真实的，也是实实在在的。而这些东西往往很少有人去说，因为都是价值，这些价值是买不到的。那么，今天的分享到这里就结束了。
