很多人认为营销人员的第一动力来源于ZQ，只要激励足够大，ZQ足够多，营销人员就会义无反顾的拼命去干，而且不知疲倦。但事实是这样吗？答案是否定的！
很多企业的激励非常丰厚，政策相当诱人，但营销人员并没有像我们想象的那样变成拼命三郎，战无不胜，反而很多人变成了无赖。而且我们发现越是给的多，培养的无赖可能越多！这与我们认为的金钱是第一动力相去甚远！
销售人员的第一动力来源于客户的认可。一个披星戴月、风雨无阻的销售人员，为什么能够坚持下来？为什么一周、一个月甚至一年没有收获的情况下，这个销售仍然可以坚持下来？是因为昨天他见到了一个客户，在耐心的解释了产品之后，客户对他说“小张，我听明白了，你们家的东西不错，你人也不错，我一定考虑用一下！”就是这句话，可以让他再坚持三个月。正是这样的一个客户、一个客户的鼓励才让他坚持到现在！客户的认可是第一动力。
我们看看自己，回想一下我们每一个成功者的发展历程，在我们还没有任何ZQ本领的时候，还不太熟悉这个行业的时候，刚刚来公司是菜鸟的时候，我们甚至一个月、三个月、一年看不到钱，哪个是凭借了高额的提成活下来的？“小张，你们家产品不错，下次我一定用一下”！我们就是靠着这句话走到现在。销售人员的第一动力来源于客户的认可，客户的一句话重新燃起营销人员的信心，所以说信心是客户给的，而不是我们拿钱砸的。
客户的认可是销售人员的第一动力。明白了这个道理我们就明白了职业训练才是第一位的而不是激励。在销售见到客户的那一刻，能不能第一时间把产品说清楚，能不能职业化的展示产品利益，能不能职业化的解决客户问题，这是获得客户认可的关键，也是获得信心的关键。这种认可会不断的强化销售的信心最终获得第一次、第二次、第三次乃至最后的胜利！
非常遗憾的是因为我们缺乏职业的训练，大多数销售人员都是鲁莽、粗糙的推介产品，缺乏职业素质与技能，造成客户的拒绝与反感，从而丧失了对产品的信心，最终选择放弃。这就从根本上解释了为什么大量优秀人才阵亡的根本原因。
提升团队战斗力必须从职业训练开始，只有解决了初始的职业能力，才能解决销售的信心，才能从根本上进入正向的动力循环，才能让激励起到最大的作用，才不会培养出一堆无赖！
