从年月日，微信迎来第一批广告主开始，朋友圈广告已走过了五年的历程。五年风雨兼程，依托微信海量优质流量资源，利用腾讯大数据处理算法，朋友圈广告不断更新迭代，打造了成本可控、效果客观、智能投放的互联网广告模式，成为了国内领先的信息流广告平台。
朋友圈广告的发展壮大，离不开众多广告主的积极参与和支持。腾讯广告团队和广告主们协同创新，探索出一系列形式新颖、效果明显的广告投放模式。中国旅拍领军品牌铂爵旅拍就是其中之一，作为老朋友，铂爵旅拍与朋友圈广告同成长，获得共赢。最近，铂爵旅拍又开启了朋友圈投放链路新探索，并快速实现了粉丝注册率提升了%，注册成本降低了%。
行业领军者的朋友圈广告新探索
近年来， 个性鲜明、融入旅游特色的旅行拍摄已成为一种时尚，更是很多新人拍婚纱照的优先选择。在蓬勃发展的旅拍行业中，专注摄影年的铂爵旅拍，在过去几年里以创新的广告投放、独特的产品服务等吸引了众多年轻人的关注，其旅拍目的地已覆盖全球国，连续多年行业销量领先。
铂爵旅拍的目标用户主要是具有一定消费能力，偏年轻化，高学历的女性群体。在成交模式上，依托互联网经济的大潮，数年之前，铂爵旅拍就率先开启“线上销售，线下服务”的一站式OO模式，其绝大多数订单都来自各电商门店及官网。基于这些特点，铂爵旅拍对线上广告的需求量极大。
早在年，铂爵旅拍就正式与腾讯广告携手，开启了线上获客之旅。目前，腾讯广告的份额已占到其线上广告的%左右，渠道则以朋友圈广告为主，通过精美、醒目的广告，揽获了不少订单。
不过，随着行业竞争的逐渐加剧，朋友圈常规广告竞争呈现出白热化态势，铂爵旅拍也需要通过更多新链路，更多新资源来降低获客成本。为此，从年月开始，铂爵旅拍打破常规朋友圈广告投放模式，通过选用双阶段出价(关注-注册)，实现了投放链路的创新：
常规链路：广告—粉丝关注/收集表单—销售跟进—确定意向或成交。
铂爵旅拍链路：广告—粉丝关注—销售跟进—拿到微信或电话确定意向或下单(注册)—标注客户信息并回传到微信广告后台—设置更精准的用户画像—广告投放数据自动优化。
通过这样的创新链路，铂爵旅拍的朋友圈广告实现了贴近交易端的优化，从而有效地提升了广告投放精准度，增加了获客率，并节省了不少广告成本。
三大投放策略助力广告效果提升
不止是创新链路，优化后端客资数据，在朋友圈广告外观形式、投放人群精准定向等方面，铂爵旅拍也结合数据积累以及优化师的建议进行了精心设置，形成了一套行之有效的组合攻略。
、卡片广告+悬浮按钮，助力提升点击率
a.采用新颖的标签式卡片广告：相比常规样式，标签式卡片广告更加高大上，图片和文案更加聚拢，还带有专属标签，铂爵使用该样式进行广告投放，特色鲜明，容易吸引受众目光，且不易被复制。
b.精心挑选广告素材：根据目标用户对价格敏感及好奇的心理，铂爵采用“星座+领取优惠型”文案，图片精选“唯美海景”特色拍摄场景，结合卡片广告新颖的样式更易引起用户关注，提升点击率。
c.拼图展示更多信息：标签式卡片广告的尺寸规格(*)适合做拼图，可以展示更多写真样片信息，突出人物和拍摄场景的连续性和故事感，从而激发客户对广告的兴趣。
d.落地页释放优惠信息：铂爵采用“悬浮按钮”组件，悬浮按钮图标采用红包头像，文案凸显特惠套系元优惠券，激发用户的拍摄需求;持续吸引用户引导关注。
、星座人群+精准定向，实现更佳转化量
a.人群精准定向：根据腾讯精准算法，向近三个月来对星座信息感兴趣的用户进行精准投放，相对于普通定向投放，有助提升人群精准度及效果。
b.优化自定义人群：为了与旅拍婚纱套系的受众及决策人群更匹配，投放选择自定义人群的同时还加上了“IOS”和“女”锁定高转化的目标人群，具体为：地域(普通|重点城市)+年龄(-)+性别(女)+操作系统(IOS)+婚恋自定义人群。
、优化后端客资数据，获客效率明显上升
铂爵率先使用双阶段出价(关注-注册)进行投放，通过云雀客服平台对关注的粉丝实时进行客资标记并回传相应数据;微信广告系统通过对标记客资数据进行学习建模，在广告投放时自动寻找并优化相似数据;相较关注/销售线索等常规出价方式，投放客资精准度和效率更高。
对于本次朋友圈广告投放，铂爵旅拍的广告负责团队说：“本次的双出价，有效精准地明确了出价能力，最终提高广告竞争力，让成本降低了%。希望未来腾讯广告有更好的创新链路分享，让我们获取更多、更精准的客咨!”
