前段时间，良叔初中群里，一位潜水很久的女同学，突然在群里求助。
中国人都是讲面子的，而初中时的青葱岁月，往往承载着纯真。
人到中年，如果不是实在没办法了，谁愿意放下面子，在同学群里求助?
良叔给了一些资助，还和她聊了一下。
她之前在一家国企，收入不高，但生活无忧。
到了中年，反而有点不甘，总想折腾一下，两年前辞职，开了家卤牛肉店。
一开始，生意不错，老公也辞职来帮忙。
可是，去年年初，急转直下，生意冷淡，她便借贷维持。
谁知，又遇到疫情来袭，现金流完全断掉了......
差不多一个月过去了，我再问她。
她说，虽然已经营业，但依然很困难：
房东不免房租、伙计工资要照常支付、原材料价格在涨、顾客越来越少、还有越来越高的生活成本......
谈话快结束时，她告诉我：“放心，就算店开不下去了，我去当骑手，也会把同学们的钱还上......”
实际上，同学们都说过是资助，不用她还。
但即便如此，生活总要继续吧，一个多岁的中年女人，创业失败后，还能去干什么呢?
当看到一组数据后，更让我相信，这种困局，已是小微创业者的共性问题。
美团调研数据显示：今年月日至日，美团外卖配送平台新招聘.万名外卖骑手。
其中，小微创业者占.%，超万人。
据统计，目前我国小微企业的数量，已高达万户。
它们大多身处批发零售业、租赁服务业、制造业，正是受此次疫情影响最惨烈的几个行业。
如今国内抗疫已接近尾声，逐步复工复产。
但对于苟延残喘活下来的小微企业来说，后面的路，恐怕更难。
中国人民大学教授「彭剑锋」也对此感到担忧：
“大疫后期才是中小企业的生死劫。”
以前，管做小生意的人，叫“个体户”，现在叫“小微创业者”，抛开具体定义，其实意思差不多。
良叔以前做过服装生意，开过小饭店，后来进了强，又做咨询，辅导过不少小微企业，所以还算有点发言权。
让我说，这届小微创业者，实在太难了。
挺过了贸易战，熬走了经济寒冬，又在战“疫”中阵亡了一波。
在一份《年-月企业死亡数据报告》中显示：
年的-月，已有万家企业死亡，其中大多数为小微企业。
抛开疫情的影响，有权威数据显示，国内小微企业的平均寿命，只有.年。
所以，小微企业的成功只是小概率事件，更多的是循环往复的失败。
当然，我也不只是泼凉水，作为一个过来人，想给准备创业，或者已经在路上的你一些建议。
全部是干货，没有一句废话。
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这个时期，能不创业就尽量别来
前段时间，看了一则疫情后期的分析报告，其中说到，困境之下，反而会有更多人选择创业。
结果会不会这样，有待证实。
但是这很符合“行为学”的假设：
当危机出现时，人更倾向于冒险，放手一搏。
然而，我非常衷心地劝你，如果你手上还有一份工作，能顾得上基本生活，那么真的别去创业。
人是一种认知失调的动物，总觉得自己和别人不一样，失败的一定不会是自己。
然而，如果你有点“概率思维”，就知道，创业成功的机会仅有“.%”，也就是说，名创业者中，只有一个人能活下来。
一个人身边的亲朋好友同事，数量一般在人上下(邓巴定律)。
抛开机遇问题，你必须得是这个网络中最优秀的那个。
请问，你有没有这种信心?
而且，在这个阶段，宏观、趋势这些大的东西，咱不细说，但整个环境对小微创业者并不友好。
此时出来创业，风险真的很大。
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合理评估自己的能力
既然人是认知失调的动物，那么很有可能，你觉得自己就是人中最优秀的那个。
如何客观理性地评估自己的能力?
我在辅导准创业者时，针对体制内的人，往往会问一个问题：
你现任领导对你的工作是否满意?
领导对你会有各种反馈，所以他对你是否满意，你自己心里应该有数。
如果准创业者回答不是太满意时，我往往劝他们不要创业了。
原因很简单，如果你连现在手上的工作都做不好，创业更是九死一生。
如果你连一个领导都伺候不好，你凭什么相信，自己能服务好成千上万的顾客?
所以，别骗自己，你创业的目的，是因为胸中的熊熊烈火，还是仅仅想逃避当下不喜欢的工作?
对自己诚实一点，否则，花费几十、上百万，除了换来几个人叫你老板以外，你将一无所得。
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怎么选择行业?
如果良叔还是劝不住你，那么怎么选择行业?
假设，你有点姿色，同时，还拥有一个祖传的美食秘方。
请问，你是去当主播，还是去开饭店?
如果让我说，请忘掉你那个秘诀祖传秘方，去当主播吧。
原因很多，我只说两点：
、可控性和爆发性;
、前期投入。
塔勒布靠《黑天鹅》一书成名，但在之前，他还有一本不错的书，叫《随机致富的傻瓜》。
书中提到一个和创业相关的论点：
你选择的行业，既要能抵抗不确定性，还要有爆发的可能。
按这个逻辑来看，当然是选择当主播，因为可控性高啊，就算疫情来袭，你还能在家里搞。
而且，你对抗的最大风险，只是被全网封杀，但这点是很容易避免的，别作死就行。
避开这个最大的风险，你只要用点心，粉丝数就会持续增长，或快或慢。
如果运气再好点，成为一个网红，也不是没有可能。
反观，如果你选择饭店，面对的不确定性会大很多，且不说疫情这种小概率事件。
客人在你家饭店吃出了毛病、你家厨子砍了人家、你家门前突然开始挖坑修地铁......
这些不确定问题，都足以让你覆灭。
而你想把饭店做成海底捞这样的，几乎没有可能。
你看，不可控，没爆发。
至于前期投入的问题，更加显而易见。
创业的两个大坑，一个是饭店、一个是民宿，那简直是无底洞，多少钱都不够填。
而且，成功概率小到可怜。
良叔身边做这两个行当的人不少，成功的几乎没有。
从趋势上看，这两个行业，注定是资本和规模的，老百姓玩不起的。
类似需要比较大投入的创业，草根创业者就别玩了。
从低投入项目开始，才是正确的方式。
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蓝海常常也是死海
首次创业的人，往往还有个误区，喜欢寻找所谓的“蓝海”，就是那些无人涉及的领域。
这是一些战略学家发明的概念，是说“红海”由于竞争者太多，所以要避免介入。
而要寻找没有什么竞争者的新型市场，这就是所谓的“蓝海战略”。
良叔读过很多商业著作，发现这些作家最爱“玩概念”。
也许对大公司做战略规划有些帮助，对于草根创业者，那就是毒药。
比起概念，创业者更要有思辨能力。
几年前，我认识一位大厂的内部培训师，想出来单干，针对个人市场进行线下培训。
但他能培训销售技能，也能培训演讲，他想先选一个入手，选哪个，有些为难。
他倾向销售技能培训，原因很简单，在个人市场上，没有销售技能的培训课程。
却有不少教别人演讲，所以，看来“销售技能培训”就是蓝海。
我说，你是在质疑市场的有效性，因为会讲销售的人很多，怎么没人来讲?
很可能是，人家尝试了，但是失败了，没有机会出现在我们视线中，也许市场根本没有这个需求。
反之，你总能看到培训演讲的人，说明他们成功了，也说明演讲培训市场潜力很大，所以，你更应该去培训演讲。
后来，他听从了我的建议，现在做的很成功。
因此，首次来创业的人，别总想着石破天惊，沿着别人的脚印行走，才是正道。
正如，你想下海游泳，看到两处海滩，一片熙熙攘攘，一片人迹罕至。
你会选择哪片?
我会建议你，选择有人的那片，最起码，那里是安全的。
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建立Y型对冲模式
良叔是巴菲特的信徒，不是盲信，而是觉得他的思想确实有用。
比起他的“价值投资”，他的“对冲思想”我觉得更有用。
欧美金融市场有个宏观规律，股票不景气时，保险等保障类投资会向好。
早年，巴菲特便控制了几家保险公司，股票市场不好， 就大力发展保险业务。
而保险业务能提供大量的现金流，这让巴爷又有了足够的资金去抄底股市。
股市向好时，又能大Z一笔。
两个业务，相辅相成，却又对冲分离，实在是妙。
我给这种模式起了个名字，叫“Y型对冲”，既有关联，又能分离的模式。
受到巴菲特的启发，我出来创业时，就发展了两种模式：企业培训和自媒体。
两项业务都可以创造收益，一个线下，一个线上，一个针对企业，一个针对个人。
并且，它们还能形成联结，比如，培训要用到很多素材，这些也可以写到文章中;
比如，线下培训和学员面对面，亲和度更好，我会推自己的公众号，这些关注者忠诚度都极高。
疫情之下，整个培训行业都坍塌了，没有哪个企业敢冒风险，把员工集中到一起培训。
就算疫情过去，企业的首要任务是赶进度，不会把培训放在首位，所以，很多人预测，企业培训市场这一年都要凉了。
万多家培训公司，都将面临等米下锅的尴尬局面。
而良叔靠着自媒体，渡过一劫，我应该感谢巴爷的对冲概念。
我并非庆幸，而是想告诫创业者，创业风险如此之高，你也要想想自己是否有对冲模式?
正如，良叔那个卖牛肉的初中同学，我建议她，尽快探索一下网络销售模式，哪怕是微店微商，也要尝试一下。
谁让咱们都是草根创业者呢?
学会两条腿走路，才能走得更远。
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用人不要贪便宜
前段时间，良叔招聘新媒体策划，给的薪水，比市场价高三分之一。
有同行朋友说我给的太高了，没必要。
但是，以我的创业心得来看， 给更高的待遇，找到更好的人，是一件非常划算的事情。
说实话，一个创业公司成败与否，主要在于员工的质量，而非数量。
个好员工，完胜个平庸的员工，这笔隐性的账，老板一定要算啊。
刘强东在京东刚起步时，想招个会计。
投资人徐新便帮他找，但刘强东只愿意给万元的月薪。
徐新找到了一个很优秀的，但人家要万，她索性自己出了万。
入职两个月后，刘强东赞赏不已，说这财务真是个人才。
此时，徐新才告诉他，人家可是万的身价。
从此，刘强东明白了这个道理，高薪引进了不少人才，加快了京东的高速发展。
良叔再爆个小料，一家知名强公司，内部一直有个“、、”人力资源策略。
什么意思呢?
这个策略的总原则是：找个优秀的人，给他们个人的工资，让他们干个人的活。
少了个人力，还少了个人的工资，你说这笔账划不划算?
且不说这些大公司，无论你创业做什么，当你想招两个人时，请你回想一下这个策略，问一下自己：
能不能只招个人，多给ta%的工资?
相信我，正常情况下，你不会吃亏。
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加入一个体系，更容易成功
我朋友中的生意人，以潮汕人，台湾人居多。
这两个地方的生意人，有个共同的特点：喜欢扎堆。
他们做生意，都是一个圈子，一个圈子的。
而且，有意思的是，这种圈子，不仅仅是上、下游的合作关系。
即使是竞争关系，比如大家都是做橡胶贸易的，也并不妨碍在圈子里的共处。
实际上，他们这种只是一种局部竞争关系，而他们形成的圈层，把更多的竞争关系挡在外面。
用时髦一点的话讲，这就是一个生态圈啊，大家在这个圈里，共享信息，共享资源，资金互助、信任背书......
一个创业者，如果能在这个生态圈里，失败的概率会小很多。
在国内，这种现象很普遍。
比如在中国快递行业，除了顺丰，剩下的四通一达几乎都是桐庐人。
再比如兰州拉面——如果你是青海化隆县人，背后就会有一个完整的同乡互助网络。
无论是租房子、签合同、办贷款，还是小孩上学，都有一整套网络来帮扶你。
还有中国影视的灯光师，几乎都来自河南鄢陵县;
中国所有的复印小店店主，多为湖南新化人;
中国小笼包店老板，多为浙江嵊州人;
......
所以，如果你是一个草根创业者，建议你加入类似的一个网络，这会让你失败的概率变小。
当然，可能有些网络属于“地域圈层”，你打不进去。
但是，你也可以找找你所属行业有没有什么组织，多去参加一下活动，也会让你收获不少有效信息。
而信息对于一个创业者太重要了。
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比产品思维重要的是买家思维
你一定听说过“产品思维”这个概念，更极致、更快，更专业。
这概念出自腾讯，意思是追求产品的卓越。
你放眼看看现在腾讯的产品，貌似都符合这个原则。
然而，鲜为人知的是，年，腾讯为了活下来，什么都做:
网站设计、服务器管理、软件开发、网页制作......
只要客户提出需求，他们便能满足，是的，在那个时点，最重要的是有客户，而不是多么牛逼的产品。
所以，初期创业者最重要的事情只有一件，那就是找到客户。
得到分钟商学院主理人刘润，是中国最贵的商业顾问。
当年他在微软中国任职，在圈内小有名气，后来有些大企业找他谈咨询合作，当积累了一些客户后，他才出来开咨询公司。
良叔当年也是，创业前，已经有好几个大客户，可以合作培训业务，我一算账，可以支撑年，那就出来干呗。
你看，MBA教程，商业书籍，会给你讲一些大道理，其实“买家思维”才是初期创业者的金科玉律。
最近有一部纪录片很火，叫《富豪谷底求翻身》，讲述把一个亿万富豪，放到一个陌生的环境中，只给他美元，看他有没有可能再次崛起。
穷困潦倒的他，在车上说的一句话，让良叔印象深刻，他说：
“做生意，最重要的就是先找到买家，剩下的一切都是水到渠成。”
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活着比什么都重要
马云曾说：
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上。”
创业真的是九死一生的行当，所以，活着比什么都重要。
如果你创业真没成功，也就不要顾忌什么面子问题了，要想尽一切办法先活下来。
如果真需要帮助，就大胆向身边人求助，别不好意思，你要有东山再起，加倍奉还的决心。
倘若，真沦落到美团跑腿，或者快递小哥什么，也没什么大不了的，就当是韬光养晦，了解市场。
一个创业者，必须要有这种大心脏。
想当年，我创业时，良太忧心忡忡问我，如果失败怎么办?
我说，谋爱都有风险，更何况谋生。
