学习不仅仅是学习本身，它必须成为一种能力!学习能力就是生存能力，学习能力就是销售能力，学习能力就是管理能力，学习能力就是创新能力!拥有学习能力就拥有了改变一切的能力!
你可以不会干，但不能不会学!没有学习能力的销售应当马上放弃，因为在他们身上的所有投入，最后都是亏损!如何鉴别一个销售是否有学习能力?军校的关键行为如下。
、经常提出问题，并能够提出至少三个解决思路!
、向客户请教，向优秀者请教!
、能够针对问题看书，长期坚持!
、不断复盘，不断进行修正!
、针对一个问题不断钻研，眼前搞不定，过一段时间回来再搞!
、对陌生的事情充满好奇，愿意尝试!
、不断观察对手，从不轻视对手!
、为一句话可以想很长时间，豁然开朗!
、坚持记下好东西，在模仿中找到差距!
鉴别一个人学习能力必须依靠关键行为。但是我们也可以找到一个人不善于学习的关键行为，这对我们来说也是同等重要。
、只问问题，没有方案。
、分不清好坏，不知道高低差距。
、喜欢睡觉，并且睡不醒!
、喜欢重复性的工作，机械模仿，机械照搬!
、抱怨客户，抱怨产品，抱怨领导!
、从来认为自己是最正确的!
、写出的东西像小学生!
、错了就错了，下次还会犯。
、无感，没有差距感，危机感!
缺乏学习能力的人是很难培养的，他们是石头，无论怎么加热都无法改变!最好的方式就是放弃!
销售最重要的成功要素就是学习能力。只要拥有这项能力，什么样的客户都能搞定!什么样的局困局都能化解!什么样的生意都能完成!没有了它，所有努力都会白费!
选人，选销售一定要看学习能力，一定要看他的关键行为!
