在我们做一份可落地的竞价推广方案时，首先体现在对公司现在情况的分析以及专业性上。所以说，在做竞价时前期分析格外重要。
我们说分析，主要就是对自己的行业市场情况、客户消费习惯、竞争对手、本公司内部这四方面进行分析，下面我们详细说下。
、市场情况分析
主要的分析方向就是对自己行业的一个发展趋势、市场需求以及市场动态和市场特征的一个分析情况。
了解了自己行业市场的一个大体的发展方向和市场需求，可以作为市场推广投放渠道的一个参考，并且预估一下自己产品可适用的推广渠道。
我们还要将上述的分析结果写入我们的竞价推广方案中，作为我们下一步阐述计划的参考依据。
、客户人群分析
要想做好市场，卖出产品或是服务，首先我们需要对自己的客户有一定的了解，才能找到精准客户，并且根据客户的特点进行深度的挖掘，目标客户群，决定你营销的方向。
首先，分析客户的属性：包括年龄、性别、职业等，不同年龄、性别、职业会关注哪些内容，对什么感兴趣，会通过哪些渠道寻找。其次，了解客户的需求和痛点：我们的精准客户有哪些迫切需求和可以挖掘的潜在需求客户具备哪些特性，这方面我们都可以在搜索哪些词，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等进行体现。最后，客户的上网行为，我们的客户一般会通过哪些方式进行搜索，手机、电脑(pc)。
有账户：可以根据访客搜索词，去推断其背后需求。下载一个月的搜索词报告，打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来， 对每个词进行分析，分析他想看到什么和他对什么感兴趣。
没有账户：首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。接下来可以看 下拉框和相关搜索，比如我是做减肥产品，那就可以在输入框内直接打上“减肥产品”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。
、竞品对手分析
a、首先需要分析竞争对手的能力、投放渠道、产品特性。
b、找出我们的优势，如何在竞争对手中脱颖而出，这点很重要，我们可以合理挖掘卖点，这才是我们要分析竞争对手的重要原因。
c、找出我们的劣势，扬长避短。
通过上述分析，基本就能摸透竞争对手，有利于自己推广方式和推广渠道的制定。
、公司内部分析
我们除了以上分析，其实重要的还有公司的推广资金自己需要进行合理的预估，以及公司的销售实力，去年的转化效果，这些我们也要进行系统的分析。
这点是特别出彩的，写的好，分析的透彻，更能体现出对公司的了解和对自己工作认识。
这些都是我们做下面工作的依据，做好这些对整个的竞价推广方案有很强的指导意义。同时也是你对市场、客户、竞争对手、公司的一个全面的认识，这块也是你要做给企业老总看的，要做到有理有据，并且自己又对整个分析内容有全面的了解，也是能力的体现。
