最近，许多人来后台想要他们品类的产品文案，小编想说求人不如求己。相比“品牌文案”看重的“走心”、“调性”、“金句”，产品文案更重视对销售的促成。
文案能带来销量吗？当然可以，不然你以为江小白的酒真的好喝吗？许多人都希望自己的文案能带来销量，但总是很难做到。
现在的品牌越来越喜欢用文采来吸引人，撰写产品文案的最大难点，在于既不能让它像品牌文案那样飘渺，又不能沦为一份枯燥、晦涩的“说明书”。
那么如何才能写出能带来销量的产品文案？
1、制造场景
场景最能让用户产生“代入感”，从而有购买行为。产品的使用场景，大致可以分为两大类，一类是“如果拥有这个产品，你会如何舒心”，另一类是“如果你没有这个产品，你会如何糟心”。
场景文案注重时间、地点、人物、事件，关于场景文案，小编最喜欢去看网易严选挑选，作为网易旗下产品，文案质量自然不会差。比如他们平台上的一口煎锅，就通过一组场景文案，勾起人们做饭的欲望，让人勇于去尝试平时不会去尝试的菜，通过描述，想象自己吃着自己做出来的美食。
在这里，可以多一些细节的把握，“细节”的多寡其实决定着你的文案是否具有“代入感”，细节越丰富，消费者就能在脑中勾勒出越清晰的画面，也就越容易产生代入感。
2、制造对比
逛淘宝时，我们经常可以看到，许多商家为了证明自己的产品质量更好，会用劣质产品来做对比，这有用吗？当然有用，对于消费者来说，这样的对比更会有安全感。通过对比，可以让一个原本没那么好的产品，瞬间给人很好的感觉。
对比除了对比质量，还可以对比价格，不仅是与同行对比，还可以将价格换算对比，比如对女生来说，经常说服自己购买的理由就是，500块钱的化妆品换算下来，每天只须花1.3，还能让自己变美，值了。
偷换了用户的“心理账户”，为用户的购买找理由，让他产生Z到了的感觉。也就自然而然成交了。
3、避免抽象
说白一点，就是讲人话，永远不要对自己太自信，用户留给你的时间并不多，越容易理解的文案， 越能在用户心里留下印象。懒惰是用户的天性，无论他们是否已经对你的产品产生兴趣，最大程度降低他们理解信息的成本总是没错的。
一般而言，文案的用词越具体、简单，信息传达的效果越好。信息越具体，也会更加可信——人们潜意识会认为：既然你描述的这么准确，那应该是有依据的，而不是随意乱说的。
一是可以利用数字。人们大多对数字敏感，网易严选在描述一款面巾纸时，就用了“一纸三层”这种具象的文案，来表达纸张柔韧这一特点，用“5张纸可吸干半中杯（100ml）净水”，来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点，没有复杂、专业的词汇，就将产品的特点描述清楚。
二是利用类比。用户不是专家，专业名词对他们来说就像天书，看不懂也不理解，所以利用类比，向用户解释专业内容，既能让他们更好理解，也能为用户留下一个良好的印象。比如向不懂摄影、新闻的人介绍普利策奖，就会说这是新闻界的奥斯卡，而不是去解释普利策从什么时候诞生、经过多层的评选等等，简单明了的类比大大降低了用户的理解成本与时间。
以上三点，是产品文案技巧里的一小部分，但如果你能将一种运用得当，就能为你的产品添色不少。其实具有销售能力的产品文案很难写，它不仅需要扎实的文字功底，更需要对产品的透彻了解，和对消费者心理和行为的洞察，但从一点一滴开始慢慢学起，先成为一个合格的产品文案吧。
