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1300年前，秦帝国覆灭，项羽自封为西楚霸王后，就向各诸侯分封领地，把巴蜀、汉中三郡分封给刘邦，立为汉王。
刘邦在去领地途中令部下烧毁了栈道，他这是向项羽表白没有向东扩张的意图。
金鳞岂非池中物，一遇风雨便化龙。
刘邦一直在等待时机，其野心是天下，韩信便出了“明修栈道，暗度陈仓”的计策。
陈仓是刘邦进入关中的必经之地，两地之间有险山峻岭阻隔，又有雍王章邯的重兵把守。
刘邦按韩信的计策派了最信任的大将——樊哙带领一万人去修五百里栈道，并以军令限一月内修好。当然，这样浩大的工程即使三年也不可能完成。
正是这一点，迷惑麻痹了陈仓的守将。陈仓的雍王章邯万万没想到刘邦的精锐部队摸着无人知晓的小道翻山越岭偷袭了陈仓。
刘邦通过“明修栈道，暗度陈仓”，顺利挺进到关中，站稳了脚跟，从此拉开了有汉一朝405年的大幕。
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有人问我知识付费怎么才能ZQ？我答：看准金钱流动的方向，就能Z到钱。但有人看到第一层，没有看到第二层。所以有同行无同利。
100个看到知识付费的人，10个Z到小钱，0.1个Z到中钱，最多0.01个Z到大钱。胜败只在一瞬间，明修栈道，暗度陈仓也。
说句不好听的，在中国，都是生意人，满脑子只想着怎么把钱从别人的口袋装到自己的口袋，前几年大家还要拿可汗学院，（比尔盖茨投资最大的免费在线教育学院）来标榜自己，现在可汗大人早就被丢到一边去了。当然，ZQ没什么不好，君子爱财，取之有道。我双手双脚都支持ZQ。
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往大里说，这个民族充满着矛盾的逻辑，但一直自洽。所以这个口口声声充满着仁义道德的群体，更多时刻是功利的。ZQ是刚需，金钱最容易向刚需流动，所以教别人ZQ的人Z得盆满钵满。
职场课程，理财课程，金融证券股票均是如此。
一个人炒股五年，亏了不少。直到第六年开始教别人炒股，综合六年年均收益80%，比炒房子还快。第一个月299元的在线课程就卖了2万套。
这里面脑洞特别清奇的是：因为广大股民都是奔着ZQ去的，所以特别乐意去分销这套课程，每卖一套就Z30%，三套回本等于白学。
其实，散户们是很孤独的，他们希望有一个组织给他们安慰鼓励和支持，而不是对着他们说：哦，炒股的啊，投机分子。
房子已经是中国最大的奢侈品了，动辄千万的交易额，花个几万元学习一下，咨询点问题又算什么呢？更何况，你都买得起房子了，还差这点钱吗？这个领域的知识付费可以说是不显山不露水了，一个小群100个人，变现方式那可以说是堪比花样滑冰国家队了，进群收一笔大额入场费，组团买房子收开发商的佣金，做顾问按小时收费，开先下班，房价跌了提供灵魂鸡汤，房价涨了提供鸡血鼓励，更有甚者，组织群众互相拆借民间融资，你只要不和国家对着干瞎造谣就行。
我有一个朋友说得好啊，同样清华毕业的，你去做制造业，起薪20万，做到巅峰不过大几十万。但是你去做金融，起薪50万，十年内干得好就财务自由了。知识付费也是一样的，选择的切入领域不一样，结果自然是不一样的。
卖的是什么？知识吗？是，又不是。
知识不值钱的，如何表达知识，如何筛选出客户需要的知识是值钱的。知识不值钱的，服务是值钱的，客单价可以做很高的。
什么是服务？端茶倒水吗？是，也不是。其实维度很多的，可以做得很纵深。
再次强调：明修栈道，暗度陈仓是也。
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我一直认为成功的人在台面上喜欢说的都是“显学”，不能说显学就是错的，显学确实是无比正确的，但是显学要么需要极高的门槛，或者是大家都知道，竞争过于激烈。
比如你没有十点读书、咪蒙的2000万粉丝，你不可能随随便便卖出十万套课程；比如你没有高晓松的名气，你不可能随随便便被签个独家，躺着收钱。
但台面上大家都且只会说：做流量，做IP，尊重原创。对于绝大多数人来说：这话听了白听，做了白做。
做了就当努力过了吧，Z点零花钱，不过而已，付得起首付么？付不起。所有正确的方法论都指向了修栈道，实际上聪明人都在暗度陈仓，再次强调。
你看专注解决销售困难的几个工具都顺利做大了，而很多老师还是穷且努力着。
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我曾写文，说知识付费充满着美好的幻觉，这些问题依然存在，我还是这么认为。无论是复购、持久力等等都是问题。
但是又经过一年的时间，我发现风向又开始变化了。
其一，总体经济形势真的不是很好，所有人都焦虑了，此乃天下大势。
其二，移动支付的基建全面完成。一秒钟，钱就出去了，一点感觉都没有。
其三，因为无数人扎堆其中，不乏大佬们的身影，所有大平台都入局了，人就是在反复被宣传中慢慢接受了新生事物。
其四，渠道下沉，广大的三四线城市源源不断的客流进入，那里的信息匮乏，互联网解决了很大程度上的知识的传播和流动。
但是，你要知道潮水会褪去，你要知道马太效应的存在。
洗牌，每一年都在洗掉大量的人。我觉得分两种：
1、粗制劣造。
2 、过于专注情怀的。
狡猾的劣币驱逐掉良币，然后洗白称为良币。
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知识付费的外延正在扩大。
提问：全世界第一笔知识付费可能发生在哪个领域？答：占卜。
永远不要觉得传统教育里的东西才是知识，什么都可以是知识。
一个做占卜公众号的朋友告诉我，他开一个QQ群，一分钟500人加满。是不是有点吃惊，而过去这些都被认为是偏门，现在也是。
【知识星球】这样的APP里有很多奇奇怪怪的以知识为名的付费群，其实有的时候，别人只是需要一个交流的平台，至于学到什么或许不重要，有学到东西的感觉才是重要的。
大家都有类似的感触：在行业里非常常识性的东西，到了别的人群里一说，仿佛是新大陆似得，而且这些人群不一定是笨人。比如你和一堆律师说怎么打造网红 你试试，肯定十有八九觉得很新鲜。
所以，知识付费ZQ的另一个本质就是找到你能够顺利降维的战场，然后一顿猛轰。
只有你想不到，大千世界无奇不有。
结合自己的特长去思考吧。人，一生不过大几十年，抓住自己擅长的，足矣富足。硬要做不适合自己的，就是找死。
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不可否认的是，这一轮知识付费的红利，确实有好些个我认识的普通人跑了出来，实现了飞跃。所以事情从不是一杆子打死的。
但为什么是别人不是你呢？这是不是值得我们深思呢？机会从来不是给所有人的，是给少数人的。给所有人的叫做低保补贴。
再次记住明修栈道，暗度陈仓，不要傻兮兮去给人做炮灰。
中信出版集团推出了自己的讲书拆书在线服务。
喜马拉雅年头签了20个头部IP。
得到APP有号称有新的玩法了。
跑在前面的变着法的收割你。
这个市场今年或许会有5-10倍的增长量，怎么分这杯羹，就看你的能力了。
最后还是要强调：记住，明修栈道暗度陈仓。
