长期关注WZ圈的朋友应该已经发现，很多人都在不断地推崇一个叫做“竞价”的操作方式，似乎任何项目只要我们去竞价了就能做到“月入上万”。比如之前很火的莆田医院事件，但很多人不知道所谓竞价到底是什么，今天就给大家分享一下竞价的基本原理和原因，因为玩好竞价，你真的可以月入上万!
. 有个职业叫SEM
曾经我在百度上搜索过这样的一段话“低门槛互联网职业”，然后出现的就是一些网络营销学院的广告，进去之后首推的就是SEO和SEM这两个职业，接着就是在页面里一波营销，“我们学院师资雄厚，学员毕业月入万!”，接着右下角就会弹出窗口，有客服要加你QQ跟你详谈。
所谓的SEO呢，意思就是搜索引擎优化，他们的工作就是在不花钱的情况下，让你的网站或广告在某些关键词下获得高排名。
而SEM呢，就是搜索引擎竞价。相比于SEO的工作，SEM就可以花钱了，有钱好办事自然能够达到比SEO更好的效果。
有的人会说花钱做推广谁不会啊，但是如果说SEO的工作是通过对关键词进行长尾词的优化来实现对用户的引导，那么SEM就是把钱花在刀刃上，仅针对最有效的关键词来做竞价。
. 为什么要竞价
那么问题来了，既然有免费的可以用为什么要花钱呢?大家看一下这样的一张浏览器点击热力图，这是按照用户的日常使用行为来进行记录的，从图中我们可以得知，用户的点击分布为一个“F”型，换句话说在某一关键词下排名前三，那么被点击的频率越高。
所以这些搜索引擎公司也不傻啊，你们免费就能获得前三的位置我们多亏啊。于是就有了排名先于所有网页的付费广告位。给了钱自然就成为了流量大佬，所以这些微信号相关的广告就成了最火爆的竞价词。
大家可以看一下这张图片，这是我在“微信号”这个关键词的广告里随便点击的一个商店。目前市面上出售微信号的人很多，需求微信号的人也不少，所以操作“微信号”竞价带来的销售额早就突破了上万。
并且只要我们在竞价位做的广告不是虚假宣传，那么会点进来的都是极为精准的用户，其购买的转化率自然也会很高。在这个环节上我们需要做的就是对客户做出引导和引流，因此也有很多人会通过竞价把用户引流到微信之中。
. 如何进行竞价推广
从目前的市场大环境来看，我们使用的最多的还是来自于百度推出的“百度推广”中的“搜索广告”。而信息流广告则适用于手机百度的APP或者是PC端百度搜索主页下方的新闻信息。
我们通过填写相关的信息就可以开通使用百度推广竞价的资格。
一般来说竞价最有效且最常用的是标准推广，除此之外类似的还有图片凤巢等PC网页推广形式。SEM要做的就是购买相应关键词下的高排名广告位，根据关键词的不同所需要的费用也会有所不同。
另一个比较有效的推广方式就是结合百度知道来做知识营销，利用更具权威性的回答来达到更好的曝光效果，通常用于实体产品或服务业的推广。
. 结合竞价我们能做什么
需要注意的是，对于很多新手朋友来说可能会去盲目地购买一些高流量关键词的竞价，本质上这没有错，但是很多关键词的竞价也是不允许购买的。例如一些医药类就是国家规定不允许存在此类宣传信息的。
再者，高流量的关键词竞价价格会更高，且存在的竞争也很大。引流是一个长期的过程，想要达到好的效果更需要长时间的竞价，所以在成本上也会造成一定的负担。
比较适合新手的正确做法则是，通过百度指数这个平台来了解对应关键词的流量情况，并结合当前这个关键词的一个竞价的竞争力度和价格来做出一定的选择。
此外竞价的价格将由用户的出价以及关键词的质量度来决定，并按照CPC(点击付费)的形式来支付。因此关键词不同、推广地区不同、推广行业不同，会导致竞价的费用存在巨大差异。所以一个SEM是否优秀，就可以从对每一分钱的合理利用中得出结论。
记住出售产品ZQ才是我们最主要的目的，而竞价只是达到高曝光的引流方式，切勿本末倒置。并不是有了高排名广告位就能够获得高销量，产品的质量才是决定项目能否“月入上万”的关键。
总的来说，如果你缺少流量缺少曝光，竞价就是一个可以尝试的方式，它能够在一定程度上解决你当前面临的问题。互联网项目流量为王，当我们掌握了搜索引擎中绝对的地利之后，还会怕Z不到钱吗?
你可曾遇到这些问题?
、我想要创业/ZQ，但却经验不足，更无从下手。
、我自身业务发展受阻，没有好的推广途径，更不懂得技术。
、我有一定资金，也有一定经验，但是没有好的项目。
、我目前正在操作一个项目，但是不知如何起步，没有人指导。
以上这种情况，概括为：“缺资源、没人脉、零经验、缺项目”，这也是互联网从业者经常遇到的问题。
如果你也存在类似问题，那么证明你已经对互联网行业有一个基本的了解。你深知自己的不足与需求，这也是开启你开挂人生的第一步。那么对你来说，能够解决你当务之急及未来发展的，或许是我们这样一个圈子。一个聚集了优秀互联网人才，与大量优质项目、技术、课程资源的平台。
物以类聚，人以群分，
圈子，决定了经济基础;经济基础，决定社会阶层。
没钱只是一时，但穷却是一生的。我们不在乎你当下拥有多少财富，只看你没有没有ZQ的决心和勇气。
真正的“富贵险中求”，并非是港片的打打杀杀，而是敢于“改变”的勇士。
互联网是一个极具包容性，且发展前景广阔的新兴行业。很多人在这里Z到了第一桶金，这其中包括我，也包括我的朋友们
