临近春节，和一些公众号主交流中了解到，除了担心放假会涨粉和阅读量会下降，年后公众号的规划他们也做足了打算。其中，不少公众号主把内容电商放在了规划清单内。
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月入千百万，
公众号如何All IN 小程序电商？
2016年去说内容电商或许还太早，那一年只有为数不多的公众号尝到了甜头，远远没有形成星火燎原之势。那时候仍以广告为主要营收的公众号也看不上内容电商，他们潜意识里觉得内容电商是个非常复杂的东西，还没有接一条广告来钱快。
在内容电商领域，“一条”跑得比较超前
2016年5月，创办于2014年的原创视频公众号“一条”在用户数突破1000万后开始试水内容电商。经过一年多的摸索，据最新的数据显示，目前一条全网有3500万用户，2017年电商营收超10亿，单月的营收破亿，单日营收破千万。
在广告营收破千万的同时，“一条”在内容电商这条路越走越远。在2017年9月获得C轮融资后，时隔短短三个月于1月22日又完成了C+轮融资，估值5亿美金。
除了“一条”，母婴公众号“小小包麻麻”也是第一批吃螃蟹的公众号。
据悉，“小小包麻麻”在2014年底就上线了闪购功能，开始了内容电商的探索。最近的一次数据显示，“小小包麻麻”已经有400多万的粉丝，他成立的百宝新媒体矩阵总粉丝超千万，电商月收入达到7000万元。
如今，“小小包麻麻”已经成为母婴育儿领域的头部大号，内容电商也是其商业变现的重中之重。
然而，虽然有“一条”、“小小包麻麻”、“玩车教授”、“小羽私厨”等先例，内容电商仍旧发展缓慢。直到2017年1月9日凌晨，微信小程序正式上线，内容电商借助小程序这阵风有了起飞之势
最先收割小程序电商红利的是时尚大号“于小戈”。
在公司频临崩溃的时候，“于小戈”选择了拥抱小程序。2017年8月份，他们上线了第一个电商小程序「大眼睛买买买」，在只有一个单品的情况下销售额突破了200万。接着，他们又在同年11月份上线了第二个电商小程序“「大眼睛买买买全球店」，目前已获10万用户。
据于小戈在2017年成都微信公开课上公布的数据，目前两款电商小程序单日GMV突破100万，日订单量达到2800单以上，阅读转化率提升500%。
小程序电商的蛋糕，也吸引了“买买买教主”黎贝卡。在12月19日晚推出的同名品牌中，黎贝卡选择了在小程序「黎贝卡Official」上开卖。当晚，同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件；7分钟，交易额突破100万。1月16日，黎贝卡同名品牌第二次上新，59秒销售额超100万。
由此，越来越多的公众号出现了关联电商小程序的消息通知。
02
拥抱小程序，
公众号内容电商纷纷起飞
随着洗牌加剧，阅读量、涨粉到达瓶颈，公众号接广告也会遭遇天花板。即使是头条广告报价75万的咪蒙，也想入局内容电商。
值得注意的是，小程序带给内容电商的“惊喜”也是可见的。
“小小包麻麻”在小程序上线的第一时间也推出了自己的电商小程序，目前其百宝新媒体矩阵的7000万电商月流水中，有90%来自电商小程序。
在2017年双十一期间，“一条”在小程序端的销售额将近1500万元，占总销售额的30%；情感号“入江之鲸”旗下公众号 “鲸鱼颜习会”的小程序“鲸鱼好物”总销售额也达到300多万元。
比“阅读原文”更顺畅的小程序购买体验，使得公众号的内容流量通过小程序转化成了销售量，复购率也大大地提高了。
此外，小程序在微信内的使用场景更广泛、自由，可以直接在文章插入购买卡片，还可以分享给好友、微信群，让更多用户得以触达小程序。
只有16万+粉丝的“味姨”就利用了微信群为自己的电商小程序带来了更多转化率。她的电商月流水达100万，其中4个微信群（近2000粉丝）贡献了超40%的营业额。“于小戈”在大促期间也曾拉了700个群，近5万用户，促成了不少成交量。
因为入局较早，科技每日推送、健康圈、K董、篮球实用技巧论坛等公众号也分到了小程序电商的蛋糕。
03
内容电商，不再是襁褓中的婴儿
老黄在《再见，公众号青春》一文中提到过：
“2018年的发展机遇在以下三方面：公众号小程序电商、小程序线下实体连接和短视频制作。”
然而，尽管内容电商已经在不少公众号2018年的发展清单上，关于电商还是心存千万种担心，比如：
•卖货会不会掉粉，转化率会有多少？
•要自己做还是找平台合作，怎样靠谱？
•电商文案要怎么写才能促成用户购买？
•选品、供应链、客服都不会怎么办？
•做电商是不是需要很大的团队？
就像接广告一样，很多公众号会很克制，接多了怕掉粉，对待电商更是小心翼翼，不敢轻举妄动。事实上，不管是接广告还是做电商，甚至是内容付费，公众号都会有掉粉风险。
不同的是，公众号做电商的优势是，将合适的产品推荐给精准的人群。就像“小小包麻麻”创始人贾万兴说的，“我想在微信里做一个发现的平台，真正把好产品的特性、功能写出来，推荐给大家。”
所以，选品显得更尤为重要。只有产品选好了，用户对你产生了信任度，就有可能产生更多的购买。
有人说“做内容电商是大号的事情，没中小号什么事”，在团队、资金以及渠道上中小号可能会比较吃力，但不代表没有入场券。不过，内容电商的试错成本比内容高得多。
