中小型企业线上线下宣传，则需花大量的人力、物力、财力，效果还不一定很好，但是，如果方式方法得当，则会达到事半功倍的效果，那么，如何才能做好推广，我们一起来探讨下：
一、定位:
首先公司要对自己企业进行定位：定位的核心是能持久传达差异化的价值
、核心竞争力的定位：可以从产品技术、企业管理、售后服务等多方面为客户提供“差异化”的认知价值能力，使企业与众不同，也容易让客户记住你。而不仅仅只是产品价值。
、目标客户的定位：客户群体的定位，比如这款净水器是厨房使用还是茶艺使用，是北方水质还是南方水质等等。
、营利模式的定位：在哪个环节ZQ，Z谁的钱等等。
二、宣传推广:
线上线下宣传方式有很多，比如：百度百科、百度贴吧、百度知道、SOSO问答、微博、微信、邮件、短视频、在权重高的网站发软文等等;站内又分为免费SEO优化和付费的关键词推广;线下的方式是电话、短信、地推、联盟、促销获得等等。线下的误区主要是“路过不留痕，等于撒钱做傻冒”
线上SEO优化是对关键词进行长期不断优化的过程，一般是找专业的优化公司来做，费用比推广低很多，一般排在首页的优化价格是推广价格的/左右，而且是按天来付费，而不是像百度关键词竞价推广是按点击付费，优化是要长期做才会有效果，等排名上来后，性价比就很高了。
做付费的关键词推广时发现：有很多中小型企业，包括一些大型企业在选择关键词推广的时候，存在一定的误区：
误区：过专业化词如果关键词过于专业化，不符合目标客户的搜索习惯，则展现量和点击量会很低，也就影响了关键词的质量分，质量分低了的话，单价只有出的很高才能排上名次。关键词的专业度应采取适当的弱化，从目标客户常用的角度来设定最佳。
误区：过热关键词如果你做百度推广竞价排名时，用的是过热关键词，那就要出价超高才能排上名次，这样也就增加了你的投入成本，带来的转化率也不一定会好，因为客户要在你和很多大品牌中选择，那么选择你的几率就会很小。建议可以加上你具有“核心的竞争力”的词，同时也可加上地域性、构造性、成果性的长尾词进行修饰，这样你才能以低的价格带来有价值的客户。
误区：选词角度不对选择关键词要站在你的目标客户的角度，要想他们会搜什么样的词来找品牌，这就是我们常说的“用户思维角度”。
三、内容制作:
持续的内容创造可以促成不断地线上线下引流成交。没有撞一天钟的和尚，也没有走一步就登天的神仙。
