分享一个餐饮行业的例子，有一个品牌当时入住我们当地，当时刚入住的时候由于价格偏高的问题，生意惨淡的很，后来他们公司就发现了一个问题，就是在每天营业额很差的情况下，只有一个商品卖的还算比较好，‘混沌’在我们这一直都受家长们的欢迎，给孩子吃，我们当地的传统馄饨是块钱一碗，这个品牌的餐饮混沌卖元，但是他们的质量确实高，他们了解了当地的情况以后，果断把销量最高的这个混沌，降到元一碗，随后宣传出去以后，由于价格相同，质量上都比我们当地的传统混沌有优势，很受欢迎，不做饭的家长们，都带孩子去吃这个特价高质量的混沌，随着也附带点一些其他的套餐之类的饭菜，慢慢的生意就被这个看似高销量的产品低价引流给带活了，随后半年，提升一元，一直到现在涨到了元一碗，这是一个零利润引流很成功的案例，当然了，我们效仿不来，但是我们可以去参考别人的精髓。
第一，档次型消费
将客户的消费分档次，而不是将客户分档次，并给予相应的奖励。
就是设置三档有奖消费，比如消费额度位：元、元、元。
其对应的奖励为几瓶啤酒/一道菜、精品餐具、元套餐免单券。
引流加留存+塑造这些赠品
第二，痛点奖励
对于前来消费的客户，我们可以给予两个奖励，
彩票+停车券
彩票是大家都了解的一种配运气的中奖+娱乐，谁知道手里拿的那个元的彩票，
下一秒不会变成万万，甚至万呢，当然，这也是一种娱乐方式嘛。
至于停车券，谁家现在还没个车?
想办法和停车场搞个简单的联盟，带给你的收益一定比这多。
