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次动力需求板块，次动力就是人在后天所形成的，当然也同样是人的需求，也能够很好的引导，你能够很好的去说服他，
他也能够接收你的需求，他能够在这个原动力板块的需求上你加上次动力他使人的这个行动力瞬间的增强，那次动力有那些呢?
次动力需求八个关键因素：
第一个：信息（获取、理解）
获取信息的需求，那我们为什么要看报纸，为什么要去看电视，那是不是我们就有这种需求去获取一些新的信息，
那我们更开心一点，我们要学的更多一点的东西，了解世界上更多的东西或让我们了解一些创富的信息，是吗？
那我们信息需要获取之外，我们还想更快的理解这些信息，所以说为什么现在帮别人读书的解读的，解读的这些栏目，
你比如说那个逻辑思维就是帮你读书，让你更好的去理解，看书的时候你可能不理解你没这个时间，但是他读出来之后你就能更好的去理解，
所以说他也满足了人的这个次动力需求的这个板块。尤其是在人类文明越来越先进，越来越成长的时候，人类的文明越来越高的时候，对获取信息和获取次动力需求也是越来越高的。
第二个：清洁（身体、环境）
我相信我们都想穿干净的衣服是不是这样的，但是你会发现当人生存到压力的时候收到威胁的时候，他会连滚带爬，他就不在乎干不干净了，所以说你会看到原动力需求远远比次动力需求厉害。
还有环境的干净，为什么现在都市人都经常在家里面做保洁，甚至还要消毒呢？
就是因为人有这个清洁的次动力需求，清洁环境，当然你会发现这个保洁公司的业务他永远没有医院好。为什么？
因为医院满足的是原动力需求板块和这个清洁环境家政公司满足的是次动力需求板块，
所以说这里面你就能够看得到我们有的时候写文案的时候我们要更多的去刺激人的这个原动力需求板块，把我们的产品与这个原动力需求板块去挂钩，
包括你写标题写文案，都朝着这个原动力板块去思考的时候，你会发现你的诱惑力将更强，说服别人的这个效率将更高。
第三个：效率（行为、思维）
行为的效率是什么呢？
我们都想在最短的时间内做更多的事情，包括别人的更短的时间内帮我做更多的事情，那我在更短的时间内做更多的事情，
那我在最短的时间内做更多的事情，现在为什么提升团队效率的这个课程越来越好，时间管理的课程也能卖的好，就是人类有这个需求，
你比如说写个标题，假如说这么多饭店都是打广告的，你打个广告就是什么，你这快餐店打个广告， 分钟之内送到否则半价，
这个时候是不是别人在这个标题的刺激下有可能尝试打你的电话去叫你的快餐，你不要描述其他任何东西，你描述这个效率就可以，
因为这是人的一个次要的需求，在我们没有收到威胁的时候，没有收到原动力需求压力的时候，这个将成为我们的一个需求对不对？
那我们还要想提高思维的效率，为什么我们提高学习效率提高思考问题的效率是吧，
为什么这方面的需求呢？
因为效率需求也是人类次动力需求板块里面的一个基本的元素，你比如说现在脑力开发呀、熟读啊、速记啊、思维导图等训练。
为什么现在的课程也非常的火？因为他能够帮助人很好的提升效率。
第四个：方便（时间、空间）
时间上的方便给你举个例子，在其他的饭店你比如去吃饭，过了中午 点以后我们去吃饭就说没饭了，但是你饭店随时来随时做，给你 小时让你有热腾腾的饭吃。
这样是不是在我们的记忆深处就又占据了我们的一个聚点，因为我们感觉这家店给我们提供了更多的方便，我们就有记忆他的必要，否则我们为什么要记忆他呢？
如果次动力需求板块都不能占据我心里面的一个点，我为什么要记住你呢？
是吧，你这样去表达，别人也会记住你这家店，他提供了更方便的服务。
现在 小时便利店是不是也是基于这种概念呢，因为便利店 小时就是为晚上购物人的方便，然后还有空间上的方便。空间上的方便也是非常重要的，
比如你晚上购物在附近买的话是 块，你走 个小时到另外一个地方买的话是 块钱，我相信你也不会走这两个小时，因为方便。
那现在还有很多这个 KTV， 还有按摩中心他们主打服务是什么呢？
他们主打的停车方便，他们很好的能够击败一些竞争对手，因为竞争对手没有停车位，而他的这个场所有非常广阔的停车位。
所以说当他有这种便利需求的时候，也能打出来作为一个卖点。
第五个：可靠（质量、选择）
其实可靠就是降低自己风险，包括质量和选择，质量，当别人提供一年的质保，你主动提出两年的质保，是不是这个就让别人更容易关注你，更容易了解你。
如果别人提供 天退货保证，你提供一年的退货保证，那是不是别人也更愿意选择你？
因为他感觉你这里更可靠，因为你这里一年之内更有信心，这是第一个可靠。
第二个方面在可靠的次要心理这个需求动力方面他体现的是选择方面，因为只有有了更多的选择才能选择自己，认为更适合自己更可靠的东西，对不对？
所以说我们也可以在选择方面去打造自己的卖点，或者是写自己的标题，
比如说我们永远提供比同行多出%的款式选择，这个时候消费者看了这个广告标题之后有可能就更愿意去选择你，
当然，你的目标客户一定是你的目标客户，这就是关于选择方面。
第六个：美（风格、个性）
我们知道人都爱美，美体现在几个方面，第一，风格，我们喜欢穿什么的风格，我们喜欢什么样的风格，这是美。
还需要个性，我们不喜欢这个风格和别人一样，我们有自己的个性在里面。
比如这个美甲是，美甲的服务我就可以宣传我们永远拒绝千篇一律的美甲，永远让每个女人有属于自己最漂亮的手，是不是这样？
当你主打这个个性概念的时候，给每个人量身定制，依照他的性格，依照他的皮肤，依照他的风格，依照他自己的喜好，你帮他做这个指甲的花色，帮他做这个指甲的搭配，这样你就有可能获得市场的份额。
我们在说风格，你就抓住某一个风格，把这一个风格做到极致，有可能你成为这个风格的代表，
当然你也可以自己开辟一个风格，只要有市场有需求就行，这个时候你也可以从这里入手，找到你的市场，在写标题时候你也可以融入进去。
第七个：利润（成本、收益）
利润也从两个方面体现，一个是降低成本他能直接带来利润，为什么现在成本控制的服务他就能够很好的在市场上有需求呢？
就是因为这也是人的次动力需求板块，
如果说我的这个系统能够让你降低%的成本，在不增加其他投入的时候降低 %的成本，
那这个时候是不是也会有人来选择，现在节能的设备、节电的设备，直接插在电插座上可以办一个工厂，节省%的电费，
这个时候别人也很愿意来投资，只要你能够证明给别人看，那是不是这样呢？
收益也是一样的，如果说你能够给别人带来收益，这也是能够满足别人需求的，你比如说我有三个秘诀，可以让你的银行账户每个月可以多出块钱的额外收入。
当你打出来之后也能够吸引别人的眼球，因为他也是次动力需求板块的。
第八个：价格（低廉、提价）
为什么提价也是人的次动力需求呢？首先我们讲低廉，我们都知道你不管是有钱的、还是没钱的。
大家都想花最少的钱，获得同等质量的东西。没有人笨到同样一个东西我愿意花更多的钱，是不是这样的？
例如比如说买一个 LV 包， 万块钱一个，但是我的朋友有关系可以给我搞到 万块，那我相信他不会自己跑到店里，买那个 万块的 LV 包。
他没有这么傻，他之所以买 万块的不而那个 万块的是害怕你那个是假的 LV 包。
假如同等的东西而且是通过关系搞到只有 万块，这个时候他是不是就愿意选择更低廉的。所以说在价格方面如果说你能够描述的好，
那我们把什么成本控制到位，我们销售的产品永远比市场价低于 %，那你就很有竞争力，别人也会优先 考虑你。
你再把这个理由说的合理。提价，有的产品价格不透明或者不好衡量的，消费者对这个价格不透明又不好衡量的或没有对比性的产品，他会以什么呢？
他会以价格来衡量这个产品的质量，所以说你往往在提价的时候，你往往把价格定高的时候，反倒能激发人的这种购买需求，
你比如假如一个饭店，为什么××饭店的某个菜从来不打折，并且每年以 % 的价格上涨，还有源源不断的人排着队预约去吃，当你提出一个这样主张的时候，
别人浅意识马上所认识到的，他肯定有价格提升的一个理由在里面，那这个理由肯定就是非常好，所以说这就是提价也能够激起人的这种次动力的需求。
通过这样我们就把次动力和原动力的需求的整个基因和你讲解了一遍，那你现在要做的呢就是反复的学习这个原动力和次动力两大板块的基因，
然后再把这些基因和你对照的看一下我前面章节所讲的这些标题，看我是如何把这些东西融入进去的，你可以收集更多的标题看他们是如何把这些基因融入进去的，帮你更多的去训练，更多的去感悟。
我相信你，如果你能够把这两个，一个原动力和次动力需求的这两个板块的基因，把他全部记住了然后能够很好的理解了，
我相信今后不管是你帮别人的产品打造独特卖点也好，你去激发别人的欲望也好，去写文案也好，去写标题也好，绝对会上升到一个非常高的层次
