各行各业离不开自己的行业规律，电商亦如是。如果你还没有相应的积累，还没看清这些规律，怎么办?花钱买教训是一种方法，但这样会不会太笨?
传统企业如何做电商?
【传统企业做电商的三件事】
目前电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。其实对于传统企业做电商就三件事情：、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫;、做好全网渠道(京东等);、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有BC长远。做电商就这件事情，其他真的就没有了。现在更新之处在于多做微博微信微商等。
【对于大型传统企业电商组织架构建议】
我的具体建议是：、电商老总必须兼任老板助理，可以调动各部门资源;、电商最好成立合资公司，有独立运营权;、%子弟兵+%外部互联网电商人的组合;、电商团队要抛弃导致企业成功的原有文化;、电商一把手是传统人，操盘手要是电商行业的。
【大型企业的新媒体移动策略总结】
微信是强关系，以服务为主。微博是弱关系，以营销和品牌推广及PR为主。但所有移动渠道都要汇聚到完全属于自己的APP。“微博拉新、微信客服、论坛互动、app独立。”句话个字成为新媒体布局的最基本的常识。
【大型传统企业转型电商的流程问题】
一线电商操盘手们还说到一个细节：大型企业所谓OA管理流程，财务审批付款一般要半个月，而淘宝一般从小二给传统企业提出促销需求到决策付款须在小时内决策完成，一小时与半个月，仅就这一点，传统企业做电商成功有时无关运营水准，财务流程快的传统企业电商胜出，而%企业不愿为了电商改变流程。
【传统中小企业做电商的策略核心在于老板】
对于传统中小企业，创始人不同，即使是一模一样的企业基础，其电商策略完全不同，甚至相反，对于此点整个行业居然没有留意这点。因为对于电商最后的、唯一决策人是老板，他的网感及个性，决定了电商思路与策略，其电商策略甚至和这家企业无任何关系，只和老板一个人有关。
【电商人一开始就要追求卖货】
一个老友来访，总结他去年电商创业失败教训：过多受新潮思想如互联网思维影响、过多的参考市场新锐的互联网成功案例、追求独特个性、差异化。花了一年时间，请最好的品牌策划、设计师、品牌故事文案，花了很多钱、追求完美，等产品推出，创业资金殆尽。他说教训是如果一开始只追求卖货或不会失败。给新品牌编个“品牌故事”的手法是否应该从品牌咨询策划业淘汰了?现在传统品牌行业还在热衷打造一个新品牌时，编造、杜撰这个品牌是欧美等有年历史的所谓“品牌故事”手法，还是全行业的、潜规则的、传统品牌运营最常规的策划手法，策划者还为这个杜撰作假、上机场杂志作为成功案例公开炫耀。
【电商在推广要分成销售推广和品牌推广两部分】
销售推广包括渠道推广、SEM、EDM、导航、优惠券这五大部分，考核指标是流量是销售额是ROI;品牌推广以软文、主题、事件、活动策划为主，门户媒体、社会化媒体为载体，考核非量化指标是品牌知名度、美誉度，量化指标看百度指数。品牌推广让销售推广事半功倍。
【第、、代电商区别】
何为第一代淘宝电商?纯卖货，不懂零售，不会营销;何为第二代淘宝电商?目前在淘偏离零售的本质，偏重刷单、烧车、钻展以及报名活动;何为第三代淘宝电商?有零售新思维，懂数据分析，会营销，懂细分定位，精通社会化媒体，懂产品，懂平台，懂展现，懂管理!
【一道问题衡量你是否具备做电商CEO的潜质】
电商选择题：一个淘宝店真实数据是：一个流量点击成本.元，静默下单比例%，还有%流失了，询问后下单转化率为%，均单额为元，毛利是%，如果你是这家电商CEO，你的决策是：A加大投放提高流量;B强化客服培训，提高询单转换率;C强化关联商品;D以上都做。答对的有能力提拔做CE。公布出题者给的答案：选a肯定错误，意味着你继续化元，挣到毛利元，越推广越亏损;选c也是错的，因为关联产品都要比主推产品价格低%，主推都亏，关联没用;选择D的最容易亏损的CEO，什么都想做，没重点;正确答案是B，前提是要达到%的转换率。
【先进理论的适应性问题】
目前%商品与服务都是同质化，这个事实暂时改变不了(包括做电商货大部分相同等)，而现在先进理论都是让大家差异化，做第一定位，互联网思维，蓝海，粉丝经济等，都对，但都是只适用于%的大企业。%中小企业还是在同质的背景下，精细化，做企业基本面基础才是正道。不要整天想捅破天的创新。
【我们要警惕过左或过右的两种电商思潮】
一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见，认为还没有成功案例及靠谱的销量;也要警惕那种动不动就电商革命的思潮：以后没有用户了、只有粉丝了；全公司都互联网化，没有传统了;所谓移动电商、oo、微信等都是来改变彻底推翻改变传统企业流程及文化的。
【沉迷学习案例是误区】
现在一打开微博，满眼都是新互联网营销成功的案例：包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等，转的人满腹崇拜，看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功，但实际效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座销量为，沉迷学习不该学的案例也是误区。
营销推广
【自媒体写推广文案效果比企业原创好倍以上】
还有一个经验是，让自媒体人自己写相关文案的推广，比企业自己写的文案，效果好倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写，可信度高，而企业自己或广告公关代理公司的文案，写自己的企业文案，心中只有自己的企业与产品优势，而没有读者。
【现在做微博微信广告区别】
经验是：互动性强的推广，如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等，涉及人头活动的，请做微信推广(朋友圈及公众账号)，微信效果比微博好;而涉及带有任何PR公关的消息，新闻等，微博比微信好。虽然是常识，但很多企业还不懂，发出来广而告之。
【旧营销时代落幕】
旧时代营销的关键词：忽悠、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息不对称;新时代的营销关键词：真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些?过去年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代，这个时代的大师有位，即史玉柱与叶茂中，其营销思想霸占中国营销年，但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现，新营销效果还不理想
【什么样的广告吸引人】
、标题比内文多倍的阅读力;、广告空白增加倍，注目率增加.倍;、数字“”元比“一百元”更打动人心%;、广告语-个字最易记忆;、看广告图象比看广告标题的人数多%;、看报纸广告左边比右边多%，看上边比看下边多%;看三角形比看正方形的人数多倍。
【网络广告素材设计的个元素】
、产品图片：要清晰有质感;、产品名称：简单直接，不超过个字;、价格：折扣价突出展示;、购买按钮：刺激用户点击;、卖点标签：强调核心卖点;规定所有的网络广告素材都不超过这个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。
【微电商的大推广渠道】
微博：PR及拉新;微信：CRM;、微商城+手机淘宝：支付成交;、oo：线下线上推广;手机qq及微信群：圈子营销;手机百度：引流;、微媒体：手机导航客户端等推广;微活动：手机特卖会等;微分享：点评优惠券等社会化购物;微站长：手机上CPS及微信朋友圈电商等。
【自媒体的运营经验】
自媒体较高境界是互动，如现在电商界的爆料都找我微博、招聘找投资找代运营都找我微信、电商界一点风吹草动都反映到我这里来、遇到电商骗子吐槽我这里来、不懂的电商问题来咨询等。知识分享是自媒体的低层面的东东，更高层面是互动、互助。以后我不需要懂电商专业，用这个渠道给大家帮忙就够了。UGC(用户产生内容)自媒体比原创自媒体及文摘自媒体都走的久。
【微信朋友圈的潜规则】
、一篇文章被分享万次以后，你再分享，表面上你可转，其实暗中被屏蔽;、%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈%屏蔽的，你可以转发，但看到的人为;、私人粉丝超过万，被限制新加好友，%粉丝其实看不到你的信息;、私人粉丝超过万的，直接封号关闭。现在私人微信粉丝的上限是人左右。
创业经验
【遵从自己的内心】
有一种说法是很靠谱的：人生中有两件最主要的选择一定要遵从自己的内心、再三问自己的内心深处再来选择：一个是选择结婚的伴侣;一个是选择自己的职业或事业;除此个之外，人生的所有选择都可以凭逻辑、世俗、利益与金钱等标准随便来随意选择。
【关于人脉的经验性结论】
❶人脉不是你利用多少人，而是你帮助多少人❷人脉不是多少人当面吹捧你，而是多少人在背后称赞你❸人脉不是辉煌时多少人奉承你，而是落魄时多少人愿意帮助你❹人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你❺人脉不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意主动和你打交道。
【如何判断一个人靠不靠谱?】
判断一个人是否靠谱方法，看他(她)经常说话用的句子语法，如他经常给你说完成时的句子如”明天我们就结婚“”钱准备好了来拿“”年底全部双薪今天去财务领“等，此人就是靠谱的;如果一个人经常说的话是”将来时“，如”如公司上市了给大家加薪“、“等我。。就娶你”等，此人就是不靠谱的。
【是否有口碑传播是创业是否靠谱的一个衡量标准】
创业感悟：一个生意或项目是否靠谱，创始人要凭直觉感受是否靠口碑自动传播开来：我用微信朋友圈做电商中介，前个月没动静，都是靠我的微博拉人，从上周开始，不做任何推广每天有新加到人微信好友，基本加的留言都说：朋友介绍来的。我窃喜，这就成功了。
【一个人工作事业上获得“心灵自由”的心得】
，做自己喜欢做的事情;，专注一个生意，其他任何业务的机会都放弃，不多看一眼;，除了三五个合作伙伴及沟通好友，没有动力认识任何有商业价值的朋友;，不要合伙人;，永远是钱货两清，不欠任何人的人情;，没有必须要给的面子及必须要讨好的人。
