在刷朋友圈的时候，看到很多电商广告，卖皮鞋，智能扫地机，汽车修复器。。。
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第一反应就是，这个广告微信朋友圈也能推？第二反应是这个能有市场？
后来好友留言说，这是二类电商，马上也要进场了。
于是深入了解，什么是二类电商，原来真的是个灰色的金矿...
在知乎上看到一个说法：支付宝现在月活跃用户亿+，而微信月活跃用户.亿+。支付宝的活跃用户（有在线支付习惯的用户）养活了淘宝天猫等等传统电商，而剩下的亿多会上网却没有在线支付习惯的便是二类电商的潜在用户群体。
亿多啊！虽然只是一个泛论，不过对于商业嗅觉敏感的人来说，定是非常值得挖掘的领域。二类电商就是基于这亿的市场实现BL的。
▍首先解释什么是二类电商？
大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。
▍二类电商的模式是什么？
简而言之：产品单页+货到付款，个字就是这么简单粗暴。
产品单页就跟淘宝详情类似，不过描述之火爆、内容之丰富，九成的淘宝页面都比之不及，为什么？一锤子买卖啊！不够火爆客户不会点击去看，不够丰富难以确保用户下单！
为什么是货到付款呢？还是我们今天最初聊的重点，没有在线支付习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑，那订单量可不是噌噌噌得涨嘛。
▍二类电商的优势是什么？
没有竞争！不存在货比三家的同类竞争，客户看到投放的广告，感兴趣然后进了你的页面，他只有选择买或者不买，而不存在去别家买。这是与传统电商最大的区别，同时也是优势。
▍二类电商卖什么产品才能BL？
首先，我们的目标群体是确定的，会上网却没有在线支付习惯，他们是谁？倒推一下，-的男性用户比例应该不小，那卖给他们什么呢？
去年也操作过皮鞋的项目，同样主打中年男性群体，从秋款做到了冬款，从单做皮鞋到男鞋、皮包双线进行，不过因为男包不算消耗品，ROI没有皮鞋高，却也是效益可观的。
也有人看到一下投放成百上千万，觉得风险高，这里就要解释一下，电商的回款也是比较快的，因为依托中国现今成熟的货运物流体系，基本上天就会从快递公司获得回款（当然，与快递公司合作的细节需要主动去沟通谈妥的）。
还有一个不可忽视的利益杠杆，返点。各大平台为了鼓励信息流广告涌入，都会有不同比例的返点。
什么是返点？交万的现金，账户获得.万的广告费，这就是%的返点。最高的估计要数腾讯智汇推%的返点了，不过随着智汇推和广点通的合并，这一数字将要成为历史了。这个利益杠杆就是站在平台给的优势地位去Z自己的钱！
▍现在二类电商的渠道怎样呢？
信息流媒体、腾讯广点通、今日头条、微信MP朋友圈电商等，平台众多，只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的BL项目案例也是层出不穷，实打实证明了二类电商的BL，以及可持续性。
广告平台以广告为生，电商又是广告行业的最大金主之一，消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价，愿意支付的广告费用较其他广告主更高，且有利于广告平台发展自己的电商业务。
