线上抓娃娃，这个是目前来说相对还比较新鲜的一个东西。在线抓娃娃是依靠互联网的技术通过APP来远程控制我们的娃娃机。就是说，结合视频传输这样的一些技术，用户可以直接在APP上控制我们的娃娃机进行抓娃娃，抓到的娃娃，会通过邮寄的方式送过去这样一个模式。
那么，有人会质疑娃娃机的真实性。其实，APP里面看到的娃娃机和里面的娃娃都是真实存在的，这就和传统的那种虚拟游戏的区别。以前在游戏里玩的可能都是假的、不现实的；现在是一种全新的体验，通过视频传输技术把线下真实娃娃机进行再现，只要你抓到了就邮寄过去。
一、在线抓娃娃的商业模式
从商业模式来讲，这是从去年开始兴起的比较全新的游戏体验。模式还是比较清晰的，一个是充值的方式，用户进来抓娃娃，和线下一样。线下的话可能花十块钱去买十个金币或者十块钱买五个金币。线上来讲就是充值，比如充十块钱有一百二十个金币；或者做活动，充三十块钱给399个金币。也就是说，通过金币的方式来获得现金流。
另一个就是广告模式。当你的流量达到一定程度的时候，比如有300万用户或者是上千万用户的时候，可以产生广告、联盟、信息流等一些广告模式商业化，也是看得见的比较清晰的方式。
单纯从商业模式来讲，比较清晰，是行得通的。我刚开始做这个项目的时候，统计了一些数据。这个行业一开始的鼻祖，包括天天抓娃娃和后来后起之秀的一些，比如口袋抓娃娃、欢乐抓娃娃等，都是做得非常不错的。
据我所知，去年12月份左右，天天抓娃娃是做得最好的，每个月差不多流水大概在两千万左右。当然，后来随着APP不断有新秀进入，陆陆续续现在可能有几十家公司都在做这样一个产品，近期来讲竞争也是比较大了。大家在活动力度、优惠程度推广比较大，比较起来就没有以前那么容易了。
二、在线抓娃娃未来的想象空间
当时选择做这样一个游戏的时候，就是觉得这个模式不错，而且单纯从未来来讲确实有很大的想象空间。在发展模式和发展力度方面有两块方向式比较主流的：
一个就是像之前说的一元云购一样，但可会涉及到一些比较擦边球的一些东西，比如抓娃娃代抓iPhone X、宝马、奔驰等，涉及到这样一些元素。这种形式有一部分公司在操作，这个方向主要是快速获取收入的一种方式。
还有一种方式是我个人比较看好的，就是结合社交的一个元素。比如，我们在抓娃娃的同时，可能一个人在抓，后面有很多人在排队。那么，排队的过程当中既可以进行弹窗、弹幕、群聊，也可以私信某一个排队的队友进行私聊。
可能还有其他的一些方式。比如，可以后期美女请帅哥代抓；帅哥我抓到之后送美女；还有比较阔气的，充值之后给朋友发币，这样一些都是比较好玩的一些元素。
未来增加社交化元素，这个游戏就不仅仅是在抓娃娃过程当中体验到乐趣，更多的是在抓娃娃当中体验到更多社交的乐趣。比如，可以交朋友聊天之类的一些方式。
其实，想象空间还有很多很多，未来还可以多人游戏。多种方面的社交化元素比较多，这些形式都可以去开发、去想象。
很多人想象不出在线抓娃娃未来的发展空间，其实是可以理解的。做互联网这一块，有很多朋友的思维其实还是不够开阔的，在面对一个生意模式的时候，能想到的东西还是太少，总是局限于目前，但是厉害的人早已看到了以后的发展。
为了大家能够获取更多的信息，财神大咖会请了几十位高手一起开课，线上抓娃娃只是其中一个。为了能满足更多的朋友的需求，在3月16日到4月2日进入财神大咖会，可以学习到更多其他的课程，比如最近很火的小程序、区块链、百家头条、短视频、引流、信用卡等一共几十个高含金量精品课程。
有的人会抱怨说为什么一定要加入财神大咖会才能听？不管怎么样，人家愿意分享最新的信息是很不错的，放在群里能保持信息的新鲜感，这样进群的人才能更早把握信息，拉开信息差。如果拿出来，跟所有人一起分享，大家都知道了，你还有什么优势？花了10万打造的课，全公开了，那不是白花钱了？
互联网创业的战争说白了就是对信息的争分夺秒，慢了就被别人先行一步，人家在前面吃肉，你在后面是否能喝上一口汤呢？或许，迟了连土都吃不上。
三、目前采用的推广模式
大概分为6个方面：
1.最不能忽视的微信朋友圈的分享。朋友圈圈子非常大，把这块做好的话，流量确实能取之不尽，可通过一些活动进行分享转发。
2.线上活动。比如，有一万多种子用户，可采用送币的活动，不管是朋友圈、QQ空间还是朋友圈派单，都可以用这样一些活动进行引流。
3.在高校做一些活动。在线下大学校园里面通过与校园学生协会合作，给活动协会组织提供活动经费，由协会组织给我们进行推广。
4.还有一种就是在大学里找校园代理。通过校园代理进行一个宿舍一个宿舍去进行推广。这个的话，有很多产品也是这么做的，也是取得了一些效果。
5.赠送。在游乐场小孩子多的地方，通过一些小礼品的赠送来获取一定的用户。
6.分xiao。开发分xiao功能，让用户主动参与到推广之中，一边玩一边获取收入。这样一种好玩的方式营销推广，是比较好的。
四、怎么提升用户粘度
做产品光有引流是不行的，把用户引过来、留不下来是没用的。在通过各种方法引流的同时，也要想办法提升用户体验、提升游戏用户粘度。那么，要怎么做呢？
1.提升娃娃的质量，提前调查。选取娃娃时，在女性用户中做一些调查。每次选取娃娃选取40-50个女性用户（特别是年轻的女性用户）做调查、投票，投票最高的娃娃就作为我们备选方案。在女性这块，毛绒玩具这一块每一年都有一些比较流行的娃娃，只有通过调查才能准确把握用户的需求。
2.从娃娃机的角度考虑，提升质量。可在摄像头的清晰度，提升机械爪的抓力，APP的灵敏度，降低出错率等方面进行提升。如果APP上键、下键按半天动几下，灵敏度不好，有的看不清，清晰度不高，用户体验就会很差，自然留不住用户。
3.提升用户社交体验，即提高游戏本身的趣味性。就像刚才讲的增加社交方面的功能，比如排队的时候可以私信交流，可以点赞等等一些形式来提升趣味或用户参与度。
4.经常举办一些活动。比如说，充值送币、以小兑大、集齐10个娃娃给一个大的，集齐12个娃娃给一个iPhone机。
5.针对充值用户的专属活动。比如，“百分之百强力爪”可能用的币比较多，抓一次要一百多个币，但基本上一抓一个准。
6.提高抓取概率。如果把概率调得很高，运营商会亏本；如果把概率调得很低，可能用户体验不是很好。这就要在中间找一个比较合适的。
五、模式的优缺点
1.优点：
（1）直接将线下抓娃娃的模式搬到线上来，用户是比较容易接受的。做这个之前，我们大致做了一个简单的调查，线下商场、游乐场、电玩中心等场所抓娃娃近几年非常火。大家随便在一个商场就可以看到一排的娃娃机，市场需求大，根据用户需求心理来，接受度是很好的。
（2）相对线下模式，线上更容易整合容纳大量用户。可能线下一个商场摆几个娃娃机，人太多可能就玩不了了，排队不知道排到哪儿去。而且，线下一般也不会出现这种用户过多的情况。但是，线上就很容易出现这种情况。比如，线上有十万用户，甚至日活用户就有几万。
（3）节省了线下一些比较复杂的资本.比如，商业场地的租金，包括电费之类的线下会高一些。线上就是网费、推广运营的费用，但从本身的一些附加费用来讲成本要低一些。
（4）用户随时随地拿着手机就能玩，可以足不出户，想怎么玩就怎么玩。
2.缺点：
（1）用户粘性弱，留存率比较低。从抓娃娃本身来讲概率是比较低的，不可能让所有人都抓到，这是一个客观的因素。
（2）从目前市面上来讲，所有的抓娃娃游戏当中游戏体验都是有待改进的，比如视频的清晰度、控制的灵敏度等，技术层面上有时候会跟不上。
（3）缺乏线下的沉浸式体验。线下来讲，买币才能抓，抓完了可能还想抓，因为本身就是来玩的，有一种真实的我体验。但，线上走不走就是一秒的事情，可能我在这里玩几把没玩好，我去其他平台再玩几把，很容易切换。
六、用户怎么来？
在各大应用平台上线，包括安卓的、华为、小米等应用商店上架，每天基本每个平台都有小几百的自然流量。包括前面说的那些推广方式也是获取用户的好方法。
为什么不在百度或今日头条等大流量网站进行推广？成本高。如果我们的用户是企业类的可以考虑百度推广，这个成本是很高的，一个用户可能几百块，不适合在线抓娃娃模式。今日头条、UC神马等，一个下载量，可能也要花50块，成本也挺高的。
其实，可以考虑跟手机厂合作，把你的APP直接植入手机中，一个5-6块。这种方法的话，主要是量大，但不是很精准。
在大学校园进行推广的话，一个大概是2块。可以有两种形式：一种直接在校园进行代理合作，按阶梯式进行提成，比如带来200个就是1.2元1个，再来500就给1.5元1个。第二种就是跟社团协会组织合作，那些人气旺的协会成员可能就上千，他们的活动需要经费，你给提供，但要带来下载量。这两个的效率是很高的。
七、说在后面的话
如果有足够资金，前期可以专注做用户，把用户体验做好，只要来抓就给。这样的话，用户觉得好用，而且都能抓到娃娃，就会留存下来。
我在做的时候，从各方面引流，但是达不到预期的效果，30多天才几万。也许，预期想的太好，想着一个月怎么也做个10万流量，而执行起来还是有差距的。不过，产品都是从无到有，一步一步摸索，进行总结，尽人事听天命。
前期想的很好，可是没能跟上用户的需求；想的很远，但是技术方面没能及时搞完。很多东西或多或少都在影响，但只要根据反映出的问题来解决，把该做好的都做好了，也就无需担忧太多。
