五一黄金周，是夏装旺销的开启时间，也可能是上半年最旺的一周。因此，你需要有科学的激励机制！跟你分享两个特别适合五一黄金周的员工激励机制，可以帮助你提升利润的同时，让员工提高收入。
PK导入
员工要不要打鸡血？答案是，在合适的时候一定要！人都需要被推动的，如果在必要的时候，有一样东西可以推动的话，动力立刻就有了。像五一黄金周这样的短期小旺季，就需要有一些可以提升动力的东西。
PK，Player Killing，是指相互战斗的模式。既然是玩家之间相互战斗，自然需要由员工自己出钱。我们可以设计1-7号的PK，店长的PK可以是店铺完成率（当然要制定一个合理的1-7号7天的店铺目标），导购的PK可以是1-7号的个人业绩。
具体的做法是，邀请员工每人出50-100元（或其他金额），然后把所有的金额加到一起，作为总奖金池，最终奖励给前几位（具体奖几位由参与的人数而定）。当然，公司可以追加奖金池。比方说员工总共出了1000块，公司追加600块，总共奖金池为1600块。
导入的时候要注意，引导非常重要，切忌最终冷场、没人参加。如果你没有信心引导员工主动参加，就干脆强制要求所有人必须参加。
因为员工自己拿了钱出来，比单纯的奖励更有参与感，激励效果是完全不同的。有的积极的员工甚至愿意主动要求参与PK。
超标高额奖励
你想要的是达标对吗？那么，如果员工能够保证达标，超出部分所有业绩产生的利润全部分配给员工，你是否愿意呢？
这个原理是完全行得通的！因为，如果没有这样的激励机制，未必能够达标。如果有这样的机制，公司并不会吃亏，但激励价值的很大的。而且，销售额提高了，季末的库存率自然就会下降。
举例，1-7号的目标是6万元，那么如果1-7号做到7万元以上，就可以奖励4000元或者价值4000元的东西（假设毛利率是40%）。这样的激励当然很刺激，因为员工本身认为这7天的目标应该是6万，现在从6万做到7万似乎并不太难，但却可以拿到如此高的奖励。
你可以奖励现金，也可以奖励手机、给员工父母奖励他们需要的东西（比如电脑、空调等等值的大件物品）。最重要的是，你不能为了激励而设置奖励，一定是通过科学的方法以及财务测算，最终实现双赢的局面。
这种激励机制既可以用在五一黄金周，也可以用在整个五月份。
