这个事其实很常见，可偏偏你觉得平常的事，而多数人还做不到，为什么？
一个车多少钱？一般也就20万吧，有你看下身边人，有多少人一年能Z到20万现金在手上呢？极少。
今天要聊的不是车，而是一种本以为很普遍的ZQ模式，而多数人却并不知道或并没有做到。怎么说？
一、一个网站就是一家企业
1、网站虽多，你却没有网站
网络现在是很发达，网站也超级多，可你有网站吗？多数人是没有，为什么没有网站呢？
不知道要网站有何用处？有人通过网站找工作，有人通过网站来购买，而你自己却没有想到，用网站来ZQ？
你想过吗？
2、一个网站就是一家店一家企业
一个网站可大可小，看你如何定位和经营，例如你有个博客，有空就写一写，只是玩的模式。
淘宝是不是网站，是的，1688是不是网站，是网站，规模呢？上市了。
这里并没有要去让你比较的意思，而是任何人都可以通过网站去ZQ，卖服务卖产品都行。
3、一个网站就能轻松ZQ
早期我做网站时，主要靠点击广告ZQ，后来发现直接卖货更ZQ，就搞了个商城，上线首月净Z5万，为什么？
竞争小，利润高，客户直接跟我买。
现在呢？很多产品做烂了，透明了，利润越来越低，怎么办呢？你可以卖服务。
例如，印刷行业，虽然竞争大，可很多人依然只用1个网站1个人的业务模式，没人工厂，没有办公室，就一个人在线通过网站接单，就能ZQ。
二、一个网站最快最简单的ZQ模式
在广州和深圳，有很多人都在做印刷服务，虽然有些品类不ZQ或利润很低，可对于不想上班，又没有一技之长的人来说，这是很好的一个机会。
起码，比打工自由。
以前印刷行业接单的模式是，主要发名片到各大商铺或写字楼，可这个模式虽然简单，但效果是越来越差。
每天你可能要发500张或1000张名片，走几十里路，挨家挨户的发名片发广告，和发传单是一回事，发一路，客户丢一路。
有时运气好，还能一周接几单，运气不好，一周发了6000张广告名片，一个电话咨询都没有。为什么？
1、从业者越来越多，反正没啥门槛，要是不想打工，就一个带一个，整个村全来了都在一个区干这个事，竞争能不大吗？
2、太被动，用户也不精准，你不晓得哪些是准客户，要不要印包装或名片，你只能等着客户有需要时，才给你打电话。也许真有需求时，你的名片他早丢掉了。
3、利润越来越低。都想接单，怎么办呢？1个单可能有10个或更多人竞争，怎么办呢？打价格战，只能用少ZQ来先搞定成交。这样就把整个行业越做越透明，越来越累。
当然，这是传统搞法，现在有很多聪明的印刷人，只需要一个网站，一部手机，就能在家里接单，然后去工厂打样给客户，来做成交。
主要模式如下：
1、找几家印刷厂拿到报价
2、请人做一个印刷网站
3、在百度开竞价广告
4、广告上线就能来客户咨询或成单
主要成本就是一个网站，和竞价广告，这是最大的成本。网站普通的1000元左右，开户6800元或9800元，也就是说，做这个生意，你只需拿1万元左右，就能开始搞。
印刷行业不需要压货，都是定制类产品，如名片或包装盒画册，你可以压货吗？不可能不需要，每个客户的需求都不同，数量不同，都是现场定制设计报价。
属于只要你知道产品成本价，然后接到客户订单，报一个高于成本的价格，就能轻松ZQ的模式。三、搞印刷如何才能更轻松的ZQ？
虽然印刷这个事，看似是卖产品，印刷品，实际上是服务行业，材料和印刷机器都是工厂的，设计师也是工厂的，你只要接到客户的咨询电话，把需求告诉你，你报价就成。
其它的事全是工厂搞定，当然，也有很多是自己学PS自己搞定设计，拿到工厂打样就可。
但现在很多印刷人会遇上这样头痛的事:
1、网站转化率不行，每天300流量没有咨询
2、自己不懂广告投放，有单没单全看代理商优化水平
3、没有自己的出货标准，经常会迎合客户要求做的很累
那如何去解决这些问题呢？
1、专业的人办专业的事，如果你想通过网站ZQ，把网站当一个ZQ的工具和渠道，那就要花大气力去做好网站，
请专业人士设计PC和移动端网站，不要用模板站。没用。
为什么？你想呀，你的网站直接能决定客户是否给你电话咨询，你都不重视打造好，那体验差不是什么效果呢？
客户搜包装盒，打开的名片，搜名片，打开的画册，客户会以为开错了网站，马上关掉，再开其它网站，你的广告费就白花了。
2、竞价操作，直接决定有没有流量，客户精不精准，那你要找有经验擅长的人来操盘，你就能每天接单，如果你的操作代理商不行，那就换人。换到有效为止。
如，每天花了多少钱，来了多少人，是不是准客户？如果钱花了，没有人咨询，那就换人。记住，千万不要投广泛匹配模式，这是烧钱又不精准的无效模式。
3、外包或找到懂技术的合伙人，外包会很贵，虽然有效， 要是你的业务量还不多，资金少，就不要选择外包。可以试试找合伙人，懂网站或竞价的人很多，未来是一个合作共赢的天下，你懂业务，他懂技术，一合作，都能发挥所长，一起ZQ。
这样你也不会头痛了，做你会的擅长的事，就成。
四、如何让这个模式越做越轻松？
1、只做一个细分品类
一般的印刷网站里，都是全品类，什么意思，做名片，也做画册，做书，做画册，除了水和空气，都给你印。看似全，毛病是不专注不聚焦。
为了ZQ什么活都接，这意味着，有好活也有烂活，有ZQ的，也有不ZQ的活，做的越久你会越累，为什么？
单子多了，你忙不过来，也许你手上有几个小单子在做，结果有大单来了，你没空做，因小失大。
如果你只做一个细分品类呢?例如，你只做包装盒了，整站都是包装盒，SEO只做包装盒相关，投广告只投包装盒，网站信息也全是包装盒，你的业务全聚焦在包装盒。
虽然你前期会丢掉一些其它业务，可你越的时间越长，越轻松，越简单，因为你只做盒子，只做一个单品类，肯定比做全品类要容易，要简单。
你的精力也会更集中，效果，质量，服务也会越做越好，客户问你做什么印刷？你说我们20年只专注做包装盒。是不是更专业？
2、设计你的成交框架
虽然行业长规是，要打样，可有些客户要求不打样，直接做，怕就怕这样的客户，可为了ZQ，这样的单也接。
结果就麻烦了。
做出的效果客户不满意，重做，时间紧，那这个成本谁来承担呢？
效果不好你让客户承担，他肯定不爽，
让你承担你更不爽，是客户没有打样就印出来，却让你掏成本钱，你肯定也不舒服，怎么办？扯皮～
最简单的模式是：设计你的合作标准：
1、不管你做多做少，一定要先打样
2、打样要付费
3、确定合作要打一定百分比的订金
要是达不到这些要求，情愿放弃不做。这样会过滤掉一些客户，而真正想做的客户，也会主动迎合你的标准，这样你会越做越轻松，没有压力和风险。
也不会扯皮拉筋头痛。当然，这个框架只是建议你要有成交框架的意思，具体标准看行业自己定。
3、打造专业可信度
可能搞印刷的，都没有这个意识，一般就是搞一个大的办公室就算是让客户觉得你专业了，实际并不是。
第一、你要让客户看到你的海量客户见证
第二、把成交页设计成册子，直接给客户看
第三、在办公室挂海量客户或你在客户公司的合影
在网站上打开第一瞬间，让客户看到你的海量客户案例，或在你办公室一面墙上全挂面合影照，在成交册上也印上，任何客户或人第一时间看到这些时，一定震惊！
会第一反应，你很牛，你很专业，你是可信的。这是基本反应。
不管你是什么行业，你都可以套用现成的这个营销思路来测试你的ZQ模式，或优化你的ZQ模式。
