近几年各种热词频现，层出不穷。而对于营销市场运营等同学来说，近几年耳熟能详的热词中，“下沉市场”一定名列前茅。市场营销计划书-
注：下沉市场——三线以下城市、县镇与农村地区的市场
WHY——下沉市场关注度这么高？
市场营销计划书,走过互联网行业蓬勃前进的扩张期，流量红利期不再，各大企业纷纷寻找流量增长突破口。而下沉市场占据了中国人口的%、拥有.亿网民数量，其潜力不可谓不大。下沉市场也自然而然吸引了越来越多的关注。
WHO——下沉市场目标受众是谁？
那么，我们关注的下沉用户到底是谁？市场营销计划书-
下沉用户女性占比更高，倾向国产手机，公务员和老师医生职业更受青睐。
同时，整体下沉市场的消费信心更强，且用户具有更多闲暇时间可用于互联网，具有更大地流量挖掘空间。
市场营销计划书,从消费层级来看，下沉用户对市场环境更乐观，有更强的消费信心指数。线上消费多购买服饰和生活用品，线下更多“下馆子”，消费场景主要围绕衣食住行。同时，下沉用户消费时更关注口碑和价格。市场营销计划书-
WHAT——下沉市场有什么特征？
总结来看，下沉市场的核心特点是：杀时间需求突出、价格敏感、熟人社交、线下店信任度高。市场营销计划书-
而牢牢把握这几个特点，就能更好地抓住下沉用户的心。例如将熟人社交和价格敏感属性充分融入产品运营中的拼多多，利用“WZ+社交裂变”方式来满足用户杀时间需求的趣头条等等，都成为其所在领域挖掘下沉市场的领头羊。
HOW——下沉市场该如何营销？
市场营销计划书,那么，营销作为市场拓展中重要的一环，如何更好地配合企业抓住下沉用户的心呢？这里推荐大家“三好用户”的营销原则——“看得多就是好”、“大家好才是真的好”、“有钱Z就更好”。
在品牌激发阶段，需要进行大量多点位触达，借助视频载体吸引用户目光，使用户多次关注形成记忆和认知。在用户体验方面，要在营销中多体现用户口碑等信息，结合下沉用户对社交的信任度促使其形成体验行为。在用户转化后，结合用户利益敏感属性，利用智能小程序、百家号等持续触达，用实际效益更好地留住用户。市场营销计划书-
品牌激发层——看得多就是好
以百度四大核心APP为依托，开屏、聚屏、原生GD、内容合作等方式联动，全面多触点覆盖用户。同时百度AI技术和广告主深层用户行为分析强强联动，精准锁定目标用户。
用户体验层——大家好才是真的好
市场营销计划书,通过品专、搜索、知道等用户主动检索流量锁定用户，同时强化内容，借助闪投、高级样式等方式，将用户最关注的内容前置，直接吸引用户目光，并突出呈现口碑、价格等信息，促使用户产生初步转化。
品牌资产池——有钱Z就是好
借助百度智能小程序、百家号、品牌百科等产品，做好私域流量运营。结合口碑和利益点，利用百度多产品渠道留住用户，形成品牌资产。市场营销计划书-
结 语
市场营销计划书,下沉市场很“热”，这其中有机遇、有挑战。我们也希望能与每位营销同学携手，发掘市场更多机会点，寻找营销新突破口，打赢这场农村包围城市之战。市场营销计划书-
