前段时间我帮一个外资建材公司做企业内训，了解到目前消费者购买建材后，建材企业还能额外提供后续安装、施工的服务。传统的建材类产品，一般是以装修公司、装修工人为主要购买对象，而现在建材公司也在改变，为有装修需求的消费者提供全套产品解决方案。深度营销-
解决方案式销售是当下针对各类组织市场营销的主流。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案，全方位满足客户需求，助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩。
然而，解决方案式销售对专业性与方案流程设置技能要求较高，许多销售人士也因此而倍感困惑——深度营销
、不知道如何发掘客户的潜在需求
、不知道如何建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买
、不知道如何做好合约执行，解决付出与成效不同步的风险
针对以上问题，原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生，将与我们一同分享《解决方案式销售-深度营销策略与行动指南》的精彩课程，本课程传授系列规范的销售工具和流程，详解精于解决方案式销售的专业顾问如何快速有效评估客户的业务环境并发现商机，通过定制化的方案和专业建议为客户创造效益，以及可能超越产品与服务之外的价值，并使销售流程与客户的采购流程一致，提高寻找、挖掘大客的能力，提升项目赢率。深度营销-
