一.定向推广工作原理及展位
定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。
它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，锁定潜在买家。
关键词推广是在顾客主动搜索场景下被动展现，也就是说，只有买家在搜索框输入相应关键词时，关键词推广才会有展现的机会。
定向是在将商品匹配给顾客的推荐场景。在非搜索环境下，一些固定资源位上展现，是人找宝贝和宝贝找人的区别。定向推广-
综上所述，我们可以抓取出几个关键词“智能”、“兴趣点”、“位置”。
这也是定向的三大组成部分：智能投放，买家兴趣点和商品属性互相匹配的就在这里面完成相互匹对;购物意图定向是针对商品典型属性供商家选取重点投放。
商品兴趣点不是一直不变，会随着商品自身数据累积以及在定向推广中数据累积增多;
展示位置，我们平时能看到的不外乎PC的几个位置和手淘首页猜你喜欢，实际上定向还有位置包，包含了众多精选流量站内站外的位置。
敲黑板说三遍，以下是兴趣点，不是词!
定向推广是推荐场景，买家不需要搜索，和关键词没关系!
所谓的兴趣点可以理解为属性的组合，如“新生儿”、“夏季”、“纯棉”、“薄款”、“宝宝”、“婴儿”、“女童”都是对于买家在购买袜子这个商品上的兴趣所在，以组合的形式挖掘出买家精准需求。
只要做了定向(智能投放)推广的商品都会有所有兴趣点和展示位的展现机会。
当然，具体是否能够展现要视出价及商品自身情况。
没有必要一开始就特别针对兴趣点或是位置单独做过高溢价。只有当其表现特别好，或是打算重点去做的人群或位置但完全拿不到流量时才有提高溢价的必要。
二.定向出价原理
定向投放各模块之前的出价关系为：
智能投放=出价
人群出价=智能投放出价*(+溢价)
位置出价=智能投放出价*(+溢价)
当人群同时匹配上位置时 实际出价=智能投放出价*(+人群溢价)*智能投放出价*(+位置溢价)
注：这里的人群是兴趣点和访客的统称，而非关键词投放中的精选人群
只要做了智能投放，所有可以自选的兴趣点和位置哪怕不额外勾选溢价也是会包括在智能投放里，有展现机会。在所有的位置中猜你喜欢是流量是最大的，哪怕不单独出价亦会有大量流量。稍微做一个%-%之间的溢价可以在此位置上获得更多流量。对于人群溢价亦是同理。 定向推广-
假设某商家在智能投放出价为元，兴趣点溢价%，位置溢价%，那么，当顾客同时匹配到兴趣点和位置时，扣费=*(+%)*(+%)=元。这也就是为什么同学在问到我说定向能不能低出价高溢价的原因。
如果不能出到%，那么%又是拿来干什么用的呢?不是不能出到%，而是在该人群/位置没有经过测试的情况下不建议直接出到%，直接出到%效果好不好都没有调整的空间了。如果是经过测试，该人群/位置有特别好的表现时，是可以慢慢提升至%(或投产比适合的出价)。
经常听到商家抱怨定向投放效果不好，正常来说，系统通过大数据给匹配的流量一般都比自己投放的效果更好。效果不好通常是因为操作得不对。
三.定向点击率低权重会不会有影响
在投放的过程中，商家经常会拿写向投放的效果与关键词相比，特别是在定向点击率低时是否会影响推广权重，以及点击率低的流量会不会不精准这两个问题上。
下面来谈谈定向推广中的一些误区。
误区一：CTR，CVR，加购收藏降低代表的猜你喜欢的流量不精准?
误区二：CTR，CVR变低将影响直通车关键词质量分或对首页免费流量的获取?
上述两个问题都是由点击率辐射出来的。关于定向的点击率低，分两种情况来看：
一是常规的情况下点击率低于关键词点击率;
二是猜你喜欢流量升级后点击率变低。
第一种情况，关键词和定向展现本来就不是在一个维度下，关键词基于买家搜索环境下，属于被动展现。
定向根据买家近期行为匹配到叶子类目，属于主动展现。
点击率不同很正常，照买家行为匹配，很可能会出现一些最近已经买过或是其它情况已经没有需求的人群。
点击率低，不代表发生了点击的这部分人群精准度有问题。而是展现的这部分人中有可能有已经没有出需求的人群。
第二种情况，最近猜你喜欢流量升级后点击率比之此前变低。这是由于展现量扩容的原因。
点击率，CVR，加购收藏降低是因为您原来没有展现机会的宝贝或者人群，现在有可能出现在较靠后的位置中，这是您PV增长的原因。
其次猜你喜欢不同排位之间存在一定的数据效果差，您的宝贝展现在了相对靠后的位置中，因此您的CTR，CVR才有所降低。这是位置排序导致，并不意味着给您匹配的人群质量变差或者变的不精准了。
之前只是圈很小一部分人，优先把最精准的一小块人群圈定了。可对于每个商家，能分到的精准流量就那么一点点。
要扩大展现，必然会不如此前，但不代表着说就是不精准。用关键词来举个例子：如果我们只投放品牌词，无疑点击率和转化率都是比较好的，当扩大到一些热门词时，效果开始变差。
那么可以不要热门词仅投放品牌词吗?当然不行。放在猜你喜欢升级流量升级后的情况亦是同理。
由上述可见，定向点击率低并不代表流量不精准;定向与搜索关键词是相互独立的投放机制，点击率评价亦是区分比较，定向点击率低亦不会影响账户推广权重及质量得分。
在底层投放链路上，搜索关键词与定向推广属于独立的投放机制，两者并没有关系。
关键词为搜索场景，定向猜你喜欢等为推荐场景。
不同场景间消费者的目标亦截止不同，搜索时消费者就是冲着买货去的，因此CTR,CVR拥有天然的优势。推荐场景更偏向于逛的场景。
因此两者是不同的。投放链路不同，投放方式不同，评估方式亦不同。所以千万不要以为定向点击率低会影响直通车推广权重而不去投放。定向推广-
