最近有朋友想替保险公司导流，重点是帮互联网保险平台，合作方式是按cpa或cps付费。个人不太看好。倒卖什么ZQ-
我的逻辑是，绝大多数行业，第三方营销导流都很难生存，尤其是互联网时代。
没有互联网之前，流量倒卖不存在。其主要存在形式就是媒体代理公司，比如代理某杂志的广告资源销售，Z取差价，这个利润空间是可以的。倒卖什么ZQ
互联网出来后，百度开始崛起，早期获客投互联网就是投百度，还有各种门户。这时候也是有利润的，价格不透明，而且是批发式售卖。倒卖什么ZQ
慢慢的程序化广告出来了，按点击售卖，变成零售了。利润更低，但是还是可以生存，因为市场还不饱和，百度这些媒体方给到第三方的价格还有利润空间，加上甲方愿意付出诸如服务费，开户费等，第三方生存空间不错。
再往后，腾讯广点通崛起，整个互联网程序化广告都非常成熟了，广告主市场也很成熟，这时候媒体给到第三方利润空间很低，而甲方也不愿意付出其他费用，除非做到很大，否则利润很难cover成本。倒卖什么ZQ-
那么有人说，我不卖流量资源，自己搞资源，转化为客户后卖给甲方。逻辑其实是一样的，这和腾讯百度的代理商卖广告是一样的，因为你的流量也是从正规市场买来的，除非你有技术手段弄来低成本却优质的流量，比如流量劫持，否则你的成本和甲方自己买广点通点击带来的结果是一样的，所谓依靠优化手段，那是杯水车薪，影响不大，而且非常不稳定。倒卖什么ZQ
本质上来讲，甲方在定价的时候，就把获利空间给终结了。这是互联网时代的特性，中介逐步会失去生存空间。
比如信用卡，银行获客是，那么你跟他合作，他就按给你。你唯一的办法是走量才能Z少量的钱。倒卖什么ZQ
所以整个营销第三方，生存的最好的，依然是卖服务的，最典型的就是创意公司，卖case你，几十万起，都是利润。其次是通过技术手段创造流量的，比如aso，seo，有利润是因为行业不透明，相对小众，且流量依靠免费或低成本手段获取。最后才是纯流量倒卖或代理的。
但也有特例。
比如贷款超市。应该说是目前唯一知道的，第三方营销公司Z取巨额利润的。一个是行业监管导致甲方只能找贷款超市买流量，另外是市场刚需，转化率极高，买来的流量很容易获得甲方结算，其次是可以流量反复倒卖，一买多卖。最后还是因为贷款行业非常符合互联网的流量经济模式，人人都是目标用户，决策短，转化率高。倒卖什么ZQ
还有个有趣的例子，就是理财。第三方通过羊毛方式，可以Z取不错的佣金。因为哪怕只有少量的羊毛，只有资金总额够大，可以反复撸羊毛。
除了这两个例子，还很少有其他的第三方可以攫取高额利润的。当然，即使是理财撸羊毛，千万级利润顶天了。准确来说，只有贷款，xjd这一个模式，出现了第三方收割平台的情况。倒卖什么ZQ
这是模式特性决定的。回到开篇，做第三方导流，大部分情况都不太可行。除非做平台。倒卖什么ZQ-
比如你做一个互联网教育中介平台，帮助那些互联网教育导流，就很难成功。你通过百度买一个用户，再倒给三节课，你没有利润。原因前面已经说了，除非你往深了做，做平台，给用户提供价值，而且还要不断补贴。直到你能把用户留下来，并且能形成一定的自增长，否则单纯靠买流量卖流量，是无法持续的。
当然，目前商业模式有一些新的变化，可以让用户付会员费，为了内容付费，不再是纯粹的通过找甲方收佣金，但这取决于留存的情况，用户的粘性和频次等。倒卖什么ZQ
总而言之，流量的钱最难Z。除非你有流量，否则流量倒卖很艰难，本质是互联网信息透明化了，价格差已经抹平。未来互联网广告代理越来越少，其价值更在于销售体系等，对于头条而言，代理商更像他的外包公司，招一堆代理替他干干苦力活，自己懒得建立分公司培训招募人员卖广告。而真正有价值的，依然是创意公司，头条跟他们更像合作关系，互相依靠。倒卖什么ZQ
题外话，最近发现一些现象，一个是越来也多的知识付费项目在涌现，比如选股宝这样的，那么未来选基金会不会是个模式？然后是会员付费模式受到各类app重视，从音乐，到外卖，到传统电商，到社交电商，有的是为了忠诚度，而有的完全就是拉人头。最后就是砍价功能的兴起，无论什么app，都是砍价，订机票砍价，买衣服砍价，定个外卖也砍价，买个理财是不是也可以砍价？
从上面的本质来讲，是不是表明运营已经成为增长的核心动力？一切为了用户的留存和裂变，一切为了挖掘用户的忠诚度。倒卖什么ZQ-
