你会看广告吗？网络广告ZQ-
活了几十年，看了几十年广告，现在开始创业，天天想着如何找项目，找一个ZQ的项目。
但你是否重来都没有想过这个问题？或者你根本就觉得这不是一个问题呢？网络广告ZQ
现在，请你试着回想一下，你印象最深刻的广告是什么。
如果你不假思索一下就能想到的，一定是个好广告。
还记得曾风靡全国，占领所有卫视黄金段的两条广告语吗？网络广告ZQ
“恒源祥，羊、羊、羊！”
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”
这是我印象最深的两条广告。
不要小看这两条广告。
“恒源祥，羊、羊、羊！”简单的一句话，一用就是十年。
这句话曾挽救了一个企业，成就了一个品牌，让恒源祥成为了北京年奥运会赞助商。网络广告ZQ
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”这一句看似病句的广告语，让脑白金红遍了大江南北，一度成为中老年人过节送礼的首选。
史玉柱曾在自传里详细描述了这句广告语的由来和带来的巨大商业价值。
可以看到的是，一句好的广告语不但能树立品牌还能成为ZQ的工具。网络广告ZQ-
今天，我不去深度剖析如何做好一句广告语。以后有机会，我会专门写一篇这方面的文章。
今天，我想从创业的角度、花钱的角度、ZQ的角度、寻找项目的角度来谈谈广告里蕴藏的价值。网络广告ZQ
看完这篇文章后，我相信你再也不会去忽略广告了。
特别是长时间都能看到的一条广告。
——
刚开始创业的时候，我和合伙人海云每天都只能通过今日头条获取粉丝。
免费粉丝的增长速度慢，造成我们的业绩一直没有提升，让我们非常苦恼。
而且今日头条有诸多限制，每天新增粉丝数量非常不稳定，这对于我们长期发展肯定不是好事。网络广告ZQ
慢慢的我们很快就要面临一个瓶颈。网络广告ZQ-
直到有一天，汤帅找到我们，给我们提了一个建议：“你们花钱买粉丝啊，靠免费的什么时候才能做起来啊！”
一语惊醒梦中人！
靠免费的虽然能节约成本，但粉丝增长慢，时间长。在瞬息万变的市场竞争情况下，大家都在打时间战，谁先占领市场谁就是老大。
我和海云也意识到是应该尝试一下做广告了。
但两人心里都没底，毕竟我们的资金已经所剩无几，第一笔广告费就要花去我们/的资金。网络广告ZQ
如果哪一个环节没有把控好，出了漏洞，我们今后会更加艰难。
花钱的那一刻，内心无比的煎熬！
以前，我们都是免费获取粉丝，现在需要花钱获取，成本无形中增加了好多倍，唯一的好处就是缩短获取粉丝的时间。
还好，第一次投放广告成功了！
那一次花钱获取的新增粉丝数量，如果按照往常获取免费粉丝的时间，至少需要一个月才能做到。网络广告ZQ
但现在，我们仅仅用了两天时间。网络广告ZQ-
我们第一次在花钱做的广告里尝到了甜头！
原来完全可以通过做广告来获取粉丝，解决问题。
这样不仅能快速提升我们创业成功的速度，也能抢在红利期内多增加点粉丝，为后面做好准备。网络广告ZQ
之前，我从来没想过要花钱，也从来没想过要做广告，我连在哪里做什么广告都不清楚。
总觉得花钱做广告这件事，是在增加成本，而且一不小心就会亏进去。
这样的心态导致我在早起创业的时候，做什么事情都畏手畏脚，总觉得做免费流量比较省钱，殊不知，花钱才是ZQ的核心。
改变观念后，我们开始研究广告，开始学会花钱投广告，在各种渠道测试广告效果。只要有一个平台的投产比不错，就马上放大。
现在，我还专门在公司成立了一个帮我花钱的部门，每天都要帮我花不少钱出去。网络广告ZQ
专业花钱做广告的结果就是，越会花钱越能ZQ。
——
你看，学会在广告里花钱，你可以ZQ。
而且，所有ZQ的生意都藏在广告里。网络广告ZQ
为什么这么说？网络广告ZQ-
当你认真分析一个广告时，广告投放的渠道、时间、文案等信息是可以直接学习和挖掘的ZQ情报。
投放广告需要真金白银，幕后操盘手在大规模投放前一定会对广告进行测试和优化。
所以能够持续投放一个月的广告，说明广告主一定是ZQ的。
所以不管是看电视还是上网，只要是广告，我都会好奇的看一下。网络广告ZQ
看广告，至少能有三个好处：
. 可以监控竞争对手的广告，从而清晰地把握竞争对手的营销模式和手法。
. 可以拆解各类型广告，挖掘广告背后的数据。分析一百条以上广告，一定能够找到适合自己的ZQ项目。
. 优秀的广告就是老师，通过广告，我们可以学习幕后操盘手的优秀经验，然后提升自己。网络广告ZQ
想明白这些问题后，每次我用百度搜资料，搜索页都会出来一堆广告，我会一个个点开，发现好的，我会特意做好备注，然后一段时间再来看。
如果一个月后还在，说明广告主是ZQ的，不然也不会持续投广告。网络广告ZQ-
我就会去研究一番：为什么这个广告会展示给我呢？它的文案有什么特点？浏览下来有没有我想购买的欲望呢？
如果有，我就会直接购买，然后再通过和他们客服的聊天，看他们是如何做好售前和售后服务的。
收到产品后，我又能观察产品包装有什么特点，有没有什么可以借鉴的地方，哪些细节能够打动我形成再次购买？网络广告ZQ
当所有的这一套流程走下来，细细考究，你会发现很多门道，做得好的你可以借鉴，做得不好的你是否可以弥补。
如果可以弥补，是不是又满足了用户的一个痛点，让产品更有竞争力。
我曾近在某电商平台上看到过一支销售银耳的广告短片，拍得非常棒，我几乎是看完短片就有购买银耳的冲动。网络广告ZQ
我看了好几遍这个广告的框架，然后尝试拍了一组大码服装的短视频，发现对销量的提升有很大的帮助。
学会看广告，不仅能够学习很多有用的知识，还能挖掘到一些不错的机会。网络广告ZQ-
现在，我每天除了固定一小时看各种广告，然后去追踪这些广告。
同时，我还关注了十多个同行，随时去搜他们有没有投放网络广告。网络广告ZQ
如果有，那他们的销售文案、广告视觉、投放渠道等，有没有值得我去学习的？基本上，实力就体现在广告里。
多研究同行的广告，同行才是我们最好的老师。
——
看了上面这些，你应该懂了为什么需要花钱做广告和如何在广告里找ZQ生意的道理。网络广告ZQ
但你心里还是有些忐忑：“怎么才能最大限度的保证投的广告不亏钱呢？”
这里就要运用换算思维和测试思维了。网络广告ZQ-
讲一个我的小项目你就清楚了。
我曾开发过一门知识付费的培训课程，客单价在元，这门课程在开发的时候，做了许多数据调研，课程也有蛮多干货。网络广告ZQ
开发出来后，我写了三篇课程推广文案，然后又找到三个用户画像很精准的公众号，将广告投放出去。
通过这三篇文案，我找出了转化率最高的那篇文案，几乎转换率能做到%。
而我开发出这款知识付费的产品后，后期就不会产生什么成本了。
唯独要承担的费用是，我招了个课程顾问，来专门做售前和售后服务，一个月的成本在左右。网络广告ZQ
我投放广告的渠道，元的广告费成本能够获取个潜在客户，按照%的转换率来算，会产生个订单，销售额应该在元。
减去我的广告费成本元，我还有元的利润。网络广告ZQ-
在这个项目里，如何让我避免亏钱还能ZQ呢？
首先，我写了三篇不同的广告文案进行小规模渠道投放，然后通过用户反馈，寻找最优的文案。
接着，通过转换率最高的文案，用销售额公式，算出了销售额和净利润。网络广告ZQ
只要能ZQ，我就持续投放。
最后，我还做了下面三件事：
第一，持续开发用户画像很精准的渠道，投放广告。
第二，优化课程推广文案。网络广告ZQ-
第三，持续优化课程，升级课程，从而形成口碑传播。
当我熟练地运用换算思维之后，它给我带来了非常大的思维和事业方面的拓展。
对于一个创业者，能花时间看广告，能看懂广告，能拆解广告背后蕴藏的商业逻辑和方法，那成功就会容易很多。网络广告ZQ
如果你没有项目，就从拆解广告开始吧！
在互联网上看推广、信息流广告，分析背后运行的模式。
如果你已经有了项目，就监控竞争对手的广告，一旦发现对手的广告很弱，就可以抢占他的市场。网络广告ZQ
从现在开始，每天不妨问问自己：今天，看了多少广告？网络广告ZQ-
