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一道考题,决定你是否合适做销售!

15785 人参与  2020年10月25日 14:59  分类 : 销售技巧和话术  评论

  一根鱼竿和一筐鱼,你选哪个?

  我们的师傅说,我选鱼竿。你问他为什么,人家一句话,闲下来时,钓下鱼,挺不错的。再问一下徒弟,人家更搞笑。人家说,我二样都不要,我要做好的鱼。不然看得着,吃不了,没啥用。我们木工房的一位老师傅说:你这个问题啊,我们老一辈的,都知道,不就是要个渔嘛。当然选鱼竿啊!

  不少的同事们,一听老师傅一说,觉得也有点印象,是这么回事儿!

  结果,我们的厂长大人来了,说得大伙儿真高兴啊!厂长说:你们还在这争什么嘛,我来告诉你们答案吧!你们说,是我们的钟表在ZQ,还是我们的钟表车间整个生产线在ZQ?

  我们大伙儿说:当然是钟表ZQ啊,谁会来买你的生产线啊?销售技巧-

  我们厂长就笑了:没有钟表的生产线,你能卖给客户钟表么?你从哪来的钟表卖啊?不生崽,哪有你这娃啊?

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  整得大伙儿都笑了!不过,答案真是这样的么?下面我们来看看,人家的经典答案是什么?

  一高僧问一销售员:一根鱼竿和一筐鱼,你选哪个?

  销售就说:我要一筐鱼。

  高僧摇头笑道:施主肤浅了,授人以鱼,不如授人以渔,这个道理你懂吗?

  鱼你吃完就没了,鱼竿你可以钓很多鱼,可以用一辈子!

  结果,销售就说:我要一筐鱼之后把它卖了,可以买很多鱼竿。然后把鱼竿出租给别人,收租金作为利润,钓上的鱼可以深加工,要是累了还可以提供住宿服务,吃住行一条龙农家乐。

  高僧:阿弥陀佛……贫僧不和搞销售的人说话.........

  你是业务,你能这么想,这么答么?如果你没有看到答案,你是不是会答错呢?

  反正,我是没想着这答案,我还是想着那老师傅的,授人以渔!

  这是先入为主的思维啊,先辈们都是这么说的。

  你说,能有几个业务员,跳出这思维呢?所以,错了也没什么稀奇啦!销售技巧-


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