今天，在这里，我要跟同学们说两句危言耸听，但一定是和大家交心的话：
第一句：六级模式或者多层级模式在未来必死，减少层级才能活，不是款款产品都能足够支撑每级的利润。
那么早期是因为微商产品少，竞争小。才能保证多层级的代理有充足的利润啊!
那么大家只要不断地拉人拉人就可以了。底下能出货吧哈!我就有饭吃。这个是很多上游代理的心态。
如今微商已经发展到这个阶段了，什么东西都是日趋完善，不断成熟的，除了一些爆款产品之外，当卖方市场逐渐转向买方市场的时候，常规的品类。比如像大路货，这种东西已经渐渐失去定价权了，那么这个时候，要不然就是去找更多新奇特的产品，保持利润，要么就是减少层级，鼓励和支持基层代理和消费者发生更深的关系。
第二句：不卖货的微商都是耍流氓。
其实啊，我们会发现一些很奇怪的爆款，就好像很火的那些爆款洗澡就能减肥的产品，其实只不过是二十几年前热化系的产业，用骗人的把戏到今天微商用信息差异化的原因，在这里出现了。
所以其实在这个时候，我们要花更所的心思在卖货上，卖好产品上，而不是爆款。
所以说我建议大家，要从之前捞钱的心态转变为挣小钱的心态。
微商的假大空，估计大家是应该是深有感触了，千万不要做那种我用开飞机，我用住豪宅，去哄骗代理跟顾客以及你的好友用户的人。
因为你这样子吸引过来的人，也不过是抱着同样的浮躁心态的人而已，应该用你优雅的生活方式跟学识，把你自己打造成一个达人，用达人卖货的模式，用自己的学识品味去吸引他们慢一点，淡定一点，让你卖得更优雅，更美好。
然后呢，你要去跟你的消费者，跟你的顾客沟通，去点赞，去评论，真正的跟你的消费者互动起来，然后你的销售自然而然肯定能起来，消费者认可你这个人之后，你卖什么产品，都能卖得动。
我们必须承认的事实就是，就是在微商的初期，有非常多的贴牌产品，性价比极其低，很多产品它的成本，可能大家不知道，但是我知道，很多产品的成本就是几毛钱。
所以说，谁敢用，真正知情的经销商，她能用吗？那么客户体验度能好吗？这样的话，会让很多很多的微商客户都对微商有非常大的抵触。
其实我刚开始做这个项目的时候很多人都是反对的，包括我的团队。
首先培训是一个很飘的东西，没有实实在在的落地效果，而且培训根本没有办法招代理，很多人都说我不值，是在为其他人做嫁衣~。
我之前做过一个产品，客单价极其低，只有几十元。。。跟传统微商的代理模式有很大的冲突，几十元的零售价，根本无法保证每一级代理商的利润。
但是我却知道，这个项目一定会成功。
直到项目成功了，还有很多人都没能明白那种低价，没有利润的产品为什么反而火遍朋友圈
比如任意剪，比如水光针，比如撕拉唇彩。。。真的非常多
哪怕出了很多同类产品从定价我就可以知道，他们还是不知道我做这类产品的真正意义！
其实我做的不是唇彩什么的。。。而是一种理念和希望。也是一个解决新手微商最大困惑的杀手锏。做这个项目也只是为了证实我心里这个思路而已。
大家一定要清楚一点，就是产品，我们卖的永远都不是产品本身，而是产品的精神溢价，也是它的附加值。
我一说是精神溢价或者是附加值，大家可能会想到电商，或者是传统企业，或者是传统营销。但是我跟大家说，万变不离其宗，我给大家打个比方吧!我是做微商培训的吗?那么我定位的，就是说可能要学习终端零售的微商，为什么我定位的就是这样子的人呢。那么我们都知道，在微商里面很多很多人卖不出去货，而卖不出去货，很多的都是家庭主妇，拿着家里所有的钱，OK我拿了代理，我借钱我做代理。但是他卖不掉，我看到这个现状很难过很心疼。
因为很多时候我们会发现说，有的家庭因为这种事情都要破裂了。那么开始几个学生我能够帮他们出货，但是人越来越多了我真的出不过来。
但是我很着急吗?因为他们都是我的学生，我真的不想看到这些人难过。我就问了很多人也查了很多资料，最后发现一个问题的所在。
2014年中期，因为微商的火热，越来越多的专业团队跟大企业进入了微商，这个对于原来野蛮生长的微商，我之前做贴牌吗，我之前做三无嘛，这种传统微商和企业来讲是一个非常严重的打击。
我们都知道童颜神器，我们也都知道童颜神器铅汞超标，但是我们也知道他很火呀!但是由于传统企业跟专业团队介入之后，我们会发现童颜神器消声匿迹了。但是这个时候会导致一点，就是很多微商手里的货会卖不出去。
因为产品真的太多了，鱼龙混杂，消费者根本无法辨别产品的好坏，也很难对微商产生信任。
原来的粉丝几乎都变成了死粉！所以大部分微商的流水都在下降，整个微商行业都很恐慌。
但我觉得这不仅仅只是一个危机，还是一个机遇！
因为我感觉人在遇到无法解决的困难的时候，就会像得了绝症一样，只要有一根救命稻草，他一定会牢牢抓住，很多微商囤货卖不掉就像得了绝症一样，他们非常需要一颗救命稻草。
于是我就想，如果我能找到一款合适我思路的产品，再制定一套新营销计划！
如果能解决他们客户粘性低，客户体验低，建立信任感难的问题是不是就能让她们从现在的困难中走出来呢,
这试用所有产品,大家一定要提升产品的精神溢价,如果我帮他们走出来了，我也许可以多招到几个学生多Z点钱呢。
我用撕拉唇彩来举例，现在我早就不做了~ 我选择这个产品最主要的原因是这个东西新颖啊。然后功效也ok。
你们知道女孩子对新鲜事物都很有兴趣的！于是我就选它了！我觉得晒单曝光率非常高,见过这款产品的应该知道的,传统微商卖的东西一定是客单价高的，不然无法满足各级代理的利润，想让她们接受一个基本无利润的产品我必须给他们一个充分的理由。
所有做低客单价的宝宝们都可以来参考，卖吃的的都可以参考，因为客单价低。想让她们接受一个基本无利润的产品我必须给他们一个充分的理由，毕竟改变一个人的习惯是非常困难的。
那么这个理由就是：这个产品不是给你ZQ的，而是给你引流的，你可以通过低客单价的产品来跟客户建立关系，建立了关系你维护好这份信任，就很容易把你其他产品销售出去了。
价格低，只要文案做的好，图配的漂亮，客户很容易试试的，毕竟价格只有几十元，便宜嘛。
对了，客单价低体验度高的产品还可以有效的解决新手微商的问题。
一个微商新手，没有人脉，不会营销很难把几百块的东西卖掉的。
有了低客单价体验度好的产品会刚好解决了他们的问题。通过这类产品建立了很强的信任感，再卖其他东西就容易了。也利于你转型。我深知，如果没有我的学生，我什么都不是！
所以一定要为所有人考虑。。很多不明白我思路的人呢，就以为撕拉唇彩，水光针啥的是今年最火的产品了，其实根本不是啊。它是微商的救命稻草。
它真正的卖点是希望它是微商的救命稻草，能够解决第一次交易困难的问题。
因为我们都知道在微商，你们做得最难的或者说必须要做的就是复购率。
因为我们都清楚淘宝或者其他平台它自带流量口，但是微信没有。那么这个时候微信只能通过人传人，口碑传播裂变。或者说是OK我在不断的做复购这样子的方式来做，那么在这个过程当中最难的无非两步。
第一步引流，第二步转化，第三步才是复购。
那么这个时候转化意味着什么，转化意味着首次成交，一旦首次成交做好，后期维护一下。二次成交复购裂变很简单。
之所以说那种产品很火，比如我说的那种撕拉唇彩，水光针。
当然现在的话呢，已经不建议大家做了，我有的时候会有些产品会给大家一些建议。那建议大家做，大家可以尝试。
是因为这种产品，我感觉他是真的有市场有前途的 ，但这个前途会让你在短期之内解决你现在所有的，你现在做一个新人或者是你手里的新人的一个痛点，那么其实我们只要做止痛药就好了，因为这种产品低客单价但是体验度高。
例如像吃的，食品或者说是低客单价的化妆品等等的，他能够解决的是，微商建立信任难，客户体验度差的问题，所以才会有一批人在不断的买。
很多时候，我们都错误的认为产品的卖点在产品身上，其实产品有的时候有隐藏卖点的，这些卖点可能跟产品本身一点关系都没有，但是它却符合了这个社会的趋势，或者说这个行业的趋势。
产品不一定只能解决客户问题的，它还有其他作用的，比如说我可以解决我代理的问题，解决的是我们现在面对的这些问题。都要看我们到底能不能过挖掘出来，给大家打个比方啊?这么说吧!
你买脑白金是自己吃吗？你买玫瑰花是为了自己看吗？你买转运珠是为了自己带着美吗？之前微商火的莫名其妙的桃罐头真的就是在卖个罐头吗？
我是靠口碑做出来的，只是你们没有去发现，难道我做的真的只是培训吗，我还是做口碑。
脑白金卖的是社交价值，是为了送礼
玫瑰花卖的是花语代表着爱情
转运珠是为了图个好兆头为了转运
说句题外话，知道转运珠的打1，不知道的打2
不知道转运珠的现在可以去百度一下，要不然可能你是零零后，转运珠是一个非常非常火的东西，他是哪年出来的呢？它是在猪年出来的对不对。
猪年出来的我们都怎么说的？说婆婆要给儿媳妇买。为的是说能够逃避灾难，那年是寡妇年，有没有大概这样的一个印象?那年是寡妇年，所以说我们应该买个转运珠。
婆婆要给儿媳妇买，这样子就能转运了，那一年是金猪年是这样子。其实呢，事实上真的如此吗?这个是一个非常棒的精神溢价。
它带动起了整个黄金行业在那一年把转运珠卖到脱销。。这是个非常非常棒的一个商业案例，但是可能大部分人都没有想过或者说是不知道。
转运珠之前有吗？你没有听过，但是那一年突然出来并且从此以后这样的东西都被命名为转运珠。而那一年真的是金猪年吗？那一年我要是没有记记错，那年是木猪年。
天啊，你会发现什么啊，我平时我在潜移默化里常常会被人这样子绑架观念，因为我们中国人，心里都会有一些传统的意识，都会怎么说呢?
在中华五千年的文化当中，运势跟道运，气理法，这些东西都是在我们脑海当中根深蒂固的，哪怕我们自己不知道，父母也都是知道的，我们自己不买，可能父母也都会给我们买，所以说，我们要清楚别人想要什么?就比如我们现在都知道前阵子卖的很火的，桃罐头。
为什么？因为说我们要逃离厄运?所以说我们要吃桃罐头来逃避灾难，真的吗？我吃一个破桃罐头能逃避灾难了吗?
超市里面那么多，五块钱六块钱十几块钱的都有，为什么我非要从网上买?OK因为逃避灾难，你肯定不是买给自己，我自己逃避什么灾难哪?
我买了送给女朋友的，送给爸妈的，送给谁的?这就是一个情感价值的一个附加值的体现。
很多东西我们都不是买来自己用的，桃罐头也不是买了自己吃的，我要送给我女朋友，为了让她逃避灾难，女朋友我要送给男生，我要让他逃避灾难，快要中考了，我要给自己买桃罐头，为什么？我想要考好试来逃避这些厄运，这些都是，一些产品的附加价值跟精神价值的体现?重要是在你是否能够挖掘出来。
我有一个学生，他是卖苹果的，然后他说那个广西那边好像是有一种苹果叫做花牛苹果，跟我说特别有名还好吃。然后跟我说，但是比较贵，问我在微商里面能不能卖出来。
如果要是做三级分销的话。我感觉可能会有一些难度。我说你如果要是只是卖一个苹果的话，你卖不出来。为什么，因为他跟我说，5颗的成本价格就是60块钱，还要涉及到包装包材之类的吗?我说你这样基本上卖不出来，因为任何东西大家心里都有一个标准的一个价位。我家楼下苹果那就那么几块钱一斤，我为什么要买你十几块钱一颗的?
那么一旦超出了人们对一个东西，日常的心理承受能力，每个人自己心里都会有个评判标准，一个价位吧!一旦超出了这一点，好的，那么这个时候你就需要为你的产品，找一个其他的让别人购买的理由。
而这个购买的理由，已经不是我的苹果又大又甜又脆又好吃，我给她一个建议，如果你要这样子做的话，你就要给你的苹果做一个精神溢价。
打个比方，我们都知道股票，我们也都知道牛市跟熊市。我们也都知道股票里面，是不是说今年好像有一阵子股票大跌了?
股票跌了，那么这个时候，我们能不能把苹果跟股票，这两个东西挂上钩，我的苹果又红又叫花牛苹果，好，我跟他说，好，那你把你的这个苹果叫做红牛果吧，我们本身就有一款饮料叫做红牛嘛，那我们这个苹果也可以叫做红牛果，我吃了这个苹果之后，怎么样怎么样怎么样，股票一路升啊，买哪个升哪个，我告诉你只要一千个人当中有一个人吃了你的苹果，达到这个效果，当然我不是要吃苹果才怎么样?我吃了个苹果恰巧的，就是概率我们还不会吗？
恰巧的有一个人达到效果了，那么这个时候它就是一个成功案例，做任何事情我们只需要一个成功案例就够了。只要有一个成功案例，那么你的产品就是成功的。
我做什么产品都能卖，并不是说产品有多牛逼呀
所以只有努力，走心。
我经常会听到别人跟我讲，塔塔啊，我团队的人都不听话的。
你们需要做的事情是什么呢，你们开课该通知的通知到位。
如果你的团队人数低于200人的话，我可以给到你一个建议，去群发私信上课
去群发私信上课，因为我们现在知道，我们群发私信的话基本上拉一个分组能拉到二百人，那么这个时候呢，我们去群发私信课，那么代理会觉得，我老大好关心我的，对我又好又怎样的?
这样的话那你会给别人一种感觉就是一对一。这个思路懂没，我们都清楚啊，就是有的人，她做微商并不是因为说，我真的想Z多少钱，当然ZQ是很棒的。
她也是希望能够让自己的空闲时间，得到充分的利用。那么这个时候我们是不是说，我可以让我的空闲时间得到充分的利用就好了?
也就是说，人最怕的是什么，就像小代理一样，最怕的就是胡思乱想，他们最怕的不是别的，最怕的是没事情做。
我们做微商的时候，常常会有这种情况，老大我卖不出去了，老大这个老大那个，老大为什么没有培训？或者什么的?
但是你会发现说，他之前的课他听了一百遍，但是他没有执行。
所以说在培训里面在课程里面，最关键的并不是别的，而是监督机制。课程我做了这么多，我要做一个监督机制来催他。把课程来执行，那么这个监督机制是什么呢?
一个是说我们可以每天给他们布置作业强制执行，第二点就是用感受来说话，就是说我们要每天或者说是定时的拿给代理做培训，因为都是点对点的发给代理，他会觉得你足够的用心。并且也方便他们记笔记。
让她们无法拒绝。。。无法找借口说，我的群聊天记录删了
群发上课，不要互动过多，因为你回复不过来
首先你要提醒她上课的时间，就算是她说我现在在忙，她也会记得你的提醒，然后课程都私信过去了，她忙完还会回来听。
因为她会觉得，我老大这样负责一个个上课，我再不努力，真的是对不起她。
那么你要在课程结束之后，又要来一遍群发，亲爱哒，这节课你得到什么收获？
接着在第三天的时候，你要在问下她，全部吸收了没有。
但是每次上课，我都会尽力私信每个学生。。或者发个红包来提醒大家，因为红包存在感比较强嘛~
做产品的时的很多代理，我天天跟在她们后面，你学不学？你吸收了没有？各种提问，你有什么收获。
她要不好好听课的话，她就回答不上我得问题。
她就会担心啊，害怕啊，提问回答不上怎么办。
讲这些是想告诉你们：对于代理，一开始都需要去逼着学习然后她会觉得你足够负责~忠诚度是会非常高的~
一开始学习逼紧了，她们就慢慢自觉了后面你就可以放松了
后面你就可以放松了，因为学习的氛围已经形成了。
我现在说的这些东西，也是今天的课程。
不要以为我跟你们闲扯什么的。。
你们的代理，就是需要被重视感觉
她觉得货也卖的一般，不被你重视，然后没有动力，她可能就不补货了，大部分都是上家不靠谱，所以很多微商都没有安全感。
那么这个时候呢，如果要说上家靠谱的话，那么上家做什么，代理都会跟着，上家不做那么代理也不做了，就是让大家清楚他们想要的是什么?
要不然在金钱上满足他们，一天能Z好多钱。那如果要是没有办法，真的能做到的话，因为我们都知道这种东西，一个是需要时间，二是需要风口啊!那么我们要给到的就是代理被重视的感觉。
然后送大家三句话：
1.先考虑你能为对方提供什么价值？
2.怀有感恩之心,让对方心情愉悦。
3.在背后赞美对方,人前十句不如背后一言。
