首先呢，我要跟大家说，这几节课是一个慢慢的过程，这个过程一是为了打造你的人格魅力，二是要找准你的受众人群，从而影响他们，因为我们都清楚，好友的精准度决定了你工作效率的高低，那么这个时候呢，我要跟大家说，我们到底怎么能够把鱼儿从鱼塘里引过来之后，怎么形成转化呢，朋友圈的那些文案到底好不好呢？什么的文案叫做好文案，那么今天我要跟大家讲的是，文案的作用。
开课之前，我们先做一个铺垫哈!
朋友圈有五个方向是可以引起广泛的传播和关注的：
第一种，那就是娱乐性的，段子之类的。
第二种，愤怒形的，例如像城管打人了。当然了城管打人只是一个举例，就是类似于这种能够激起人性公愤的。
第三种，就是深刻类的，例如说心灵鸡汤，个人感悟，于丹心语等等。
第四种，实事类的，例如说恶棍天使好不好看呢?今天中美建交多少周年，或者说是现在是中国大阅兵了，我在现场怎么怎么样的。
第五种，就是公益类的，有一个贫困山区的小女孩，非常可怜，我们给他捐款吧!
这几点在玩微博的时候用的到，可以增加互动和关注度的~ 关注度提高，那么曝光率就上升了。这样出货就快拉。
那么我们只要把握住什么会引起传播跟关注，那么其实我们就可以调动起别人对我们的关注度，从而提高我们的个人曝光度，一旦个人曝光度提高了，到这个时候是不是我们的广告类型的啊，或者说我们产品信息类型的关注度，也会相应的提高呢。
当然啦，我们之前塑造的比如像1，2，3，4，5，这5类的文案是为了吸睛，也就是说让别人知道说，唉，这个人我常常可以从这个人的朋友圈里，获取我能够转发的或者是我感兴趣的东西。
这个时候大家可能会觉得，唉，这个跟我的产品没关系啊!那么好，我们既然已经提高了曝光率，那么后面我要做的就是转化率，那么怎么能够提高转化率呢?首先你必须要让别人觉得你是靠谱的。
用这几种文案来吸睛，提高曝光度。然后在高度曝光的基础上提高转化率转化好友的基础是，让对方觉得你靠谱！
那么怎么让顾客觉得你是靠谱的呢
在做任何产品之前，我们必须要把自己打造成一个专家，不一定是你真的成为了这个领域的巨头，或者怎么样，但是你最起码要成为一个百问百达的专家，客户提出的问题能够马上给出解决方案，让客户百分百的相信你。
在我们的朋友圈里，其实大家应该常常会看到说，我的脸怎么了，为什么过敏啊，天哪，换季啊，我脸会发红啊，脱皮呀!起痘痘啊，我这是为什么呀?什么内分泌不好啊，我肚子痛，痛经啊!
那么这个时候，唉，你们有没有注意到这类人群，这类人群你可以给它标上一个青苹果，因为如果这个时候你懂得这方面的专业知识的话，你马上给他留言解答，那么他就会被你吸引，你不知道的话，那么去万能去百度啊!
那么这个时候你基本上不用说你在做什么产品，他可能他就会问你说，哎!你对月经这么懂啊，那你有没有这方面的产品，能解决我一下这个问题，我接下来到底应该注意到什么呢?怎么办呢？我真的肚子好痛啊!哎呀，你说我这可能是生孩子的时候留下来的病根儿，那你这个产品到底能不能真的帮我解决这个问题呢？我要注意一下，那除了保暖，还要注意什么问题吗?如果你要是可以用你的专业知识，把他的这个问题回答的非常专业的话，我告诉你，他，一定会为你的顾客，因为没有人可以拒绝一个专家。
但是现在常常出现的问题是，你们的专业知识还不够强，或者你下面代理的专业水平有欠缺
你们都是有代理的，你们自己的代理的专业水平到位吗？
你们问过吗
我们可以把代理常常遇到的问题收集起来，做一个百问百答。让他们背下来！！！
什么都不懂难道还不会背吗
不要等到客户有点问题了~你代理就各种无科学依据的瞎掰掰，掰掰完了还跑来问，为啥不出货不成交
我给大家举个例子，我之前有一个顾客啊，之前咨询产品的时候，她总是议价，把价格压得很低很低，说淘宝怎么的，说其他品牌价格怎么的，我们都很清楚，我们的产品是不能乱价的对不对，不管是微商的任何一个产品，都不允许乱价，不然市场就乱掉了，对吗？
如果要是我们乱价了，那我们下面的代理要怎么做呢，我就不肯放，一直咬着零售价，按原价去卖，但是那个客户就非得要他的那个价格才肯买，于是这单生意就吹了。
但是过了几天，我突然发现这个客户，居然发朋友圈说喉咙痛，发的照片还爆痘了。于是，我就在他的朋友圈留言说他这个是什么情况引起的，可以怎么解决之类的，这个客户马上回复他，并且把之前议价的产品爽快的买下来了，包邮都不用，非常爽快。
所以我要告诉大家，当你先不求回报，你先帮助了别人去解决特别是他们一直无法解决的问题的时候，在无形当中，你就能够得到价值的反馈。
因为其实我们一定要清楚，当你真的想要成交的时候，你就必须要把对方当成自己一样来看待，那么你先急别人所急，痛别人所痛，你要先解决他的通电，解决他的难关。
我们都清楚啊，中国是一个人情社会，那么欠的总是要还的，尤其是相当于你真的能够解决我的问题，我也觉得很专业，那么这个时候，任何事情总会以另外一个方式来回报你，有的时候顾客不好意思了，可能就会买你的产品了，那如果你真的非常专业，打动她了，那他肯定就会购买啊！
我们要变成爱心天使，多关心你身边的朋友，他们每个人都是你的潜在客户~
微信不是淘宝
圈的是朋友，玩的是魅力
微商是在经营人际关系
如果魅力不足，我们就感情来凑~
然后，大家要记住你们必须对产品极其了解
知道产品的核心价值和卖点！
我们是努力和每个人产生关系和交际，但是不是每个人都会成为你的朋友。
不要去讨好所有人，你就是你
你是个小太阳，去温暖所有人。但是总会有人是爱寒冷的企鹅和北极熊
你只要能把认可你认同你的人经营好就好啦~
要把你的产品的价值和卖点归纳出来
最好用几句话就可以打动得了对方！
比如，客户问，你这个撕拉口红掉色吗？
中华神皂好用吗？面膜怎么样之类的~，你们怎么回答呢？
我直接用之前的爆款来打比喻哈~Ps：世界上没有全能全效的产品
记住哈
别人问你这个东西好不好用，你说好用啊，试试就知道了~
这肯定不行呀
你把自己当做顾客，然后回头看看你这句话
你看看你能怎么回复
一般顾客就“哦” “我考虑一下”
或者干脆不回复了~
千万不要怪顾客不回复你消息，你先去看看你说的话你自己答得上来吗。。。。
如果你直接把公司或者老大给你的那一大段话发过去的话
你在逗我吗。。。你觉得顾客会看吗。。。。
不管你做了多久产品，如果出现这种情况，我都会告诉你：你对产品还不够了解！
你来了客户有啥用。。。来一个跑一个。。我们要做的是来一个泡一个！东西不是你说好用就好用诶，谁会说自己产品不好捏
没有使用过就没有发言权
所有产品都要自己亲身使用的，代理也一定要用过才可以！
代理认可了，才能更好的介绍推广宣传
我其实听过几个微商跟我说，我家产品进货比较贵，我都不舍得用
你拿货价都不舍得用，难道给顾客零售价他们会舍得买吗！！
你们谁敢说这句话，我就打谁
然后，你要化身“我是你的情感小天使”
我们要化身客户的闺蜜，客户的好朋友，客户的姐姐，客户的妹妹，客户的所有，客户的全能情感小天使，因为我们要清楚，在威信甚至淘宝，大部分都是女人在消费，因为中国男人的消费意识都比较差，并且不太相信网购，除了像玛卡之类的这种特殊产品。
我们再清楚一点，女人都是感性的，所以说我们要成为她的贴心闺蜜，从情感上，生活上，事业上，各个方面去跟她沟通互动，因为我们是有共鸣的，不要单一的只知道去卖货，只知道卖货的人是做不大的，一定要清楚要懂得人性。
总结起来就是：专业知识上的美容顾问、产品方面的产品老师、情感方面的闺蜜，只要你能满足这三点，从这三方面来给顾客一个全方位的大保健的话，其实你的客户一定会让你手到擒来。
接下来我们继续讲朋友圈的文案。
朋友圈刷屏都有一个致命性又很恐怖的错误，某某面膜由某某牛逼公司生产，美白，保湿，祛痘祛斑，皱纹也没了，特别特别牛逼，我给大家截图看看。
基本可以代表朋友圈刷屏的文案了哈
首先说了这个产品是个什么东西，其次就是去角质，补水，全能，美容院都不用去了，啥都能解决！
就好像你买了这个产品就好像化身慈禧太后，瞬间变成芈月传的主角似的，一切都不是问题。
然后评论里面也没有其他东西，最多就是把文案在复制发到评论里面一次
二度强奸我们的双眼
错！！！文案不是这么写的
这也是我让你们去看杜蕾斯官方微博的原因
正确的文案逻辑是：属性——作用——能带来的好处（他人可见）
不管你的文案到底怎么写，最终要突出的就是好处！！
但是现在朋友圈出现的文案，基本没有说最终能带来的好处
啥啥啥品牌，啥啥啥牛逼面膜，啥啥啥公司生产，啥啥啥产品，啥啥啥韩国，这些等等我们都可以归为属性
也就是告诉消费者，这是个啥而已
补水，祛痘，祛皱，美白。。。。、
是不是很多人都觉得这是好处呢？其实不是的！这只是产品的作用和功效而已。
朋友圈的文案就是这么太监。让人不酥软。
就好比你们遇到一个超级大帅哥，已经干柴烈火了，最后到了床上发现，尼玛这是个公公！
你们顾客看到的文案就常常有这种欲哭无泪的感觉。。。
为什么他不买！为什么他不买！为什么他不买！
就是你没打动他的心
真正带来的好处是啥呢？
撕拉唇彩来举例子哈
例如 夏天的风好大，头发长的女孩子伤不起，风一吹就粘在嘴上，妆都花了，每次换衣服都蹭在衣领上...好烦，后来有了xx，就再也不怕了，才xx元，你要不要也来一只？
注意：用了xx不花妆，也不怕蹭到衣服上了，才是最终能带来的好处
当然你可以继续在文案下面评论下：我有个小姐妹，超级爱出汗爱吃东西，每次化完妆美美的，后来吃完饭出完汗。。脸色就好难看。她现在用了xx之后，怎么作都没事了~找到一个炒鸡帅的蓝朋友•
那么找到一个炒鸡帅滴男朋友，就是带来的好处啊
功效不用发，发情景，感同身受啊，你就给人家一个情景就好了，刚才打的这段话没什么文采，但是就会让人想买，因为长头发的都遇过~
吃完饭抹抹嘴，不补妆我还是美美的，之前我随时要补妆，还要到处找镜子，现在早上涂一次能管一整天~才xx元，这么便宜，你不搞一只？你是等啥嘞
类似种种，都可以啊，我现编的哈= =
接地气，生活化最能打动人，你打动她戳中了她的痛点，那么成交轻而易举，你之前发了3条功效的，我就发这1条，咱们的共同好友就会买我的，因为我打动他了，你没有啊
还有要知道女人为什么买化妆品护肤品买产品
难道你们真的以为他们是为了让自己变白变水皱纹变少啥的？
拜托。。
他们在乎的人别人怎么看他们
就好比我们用美颜相机和美图秀秀一样
明明知道自己长得没有那么美丽，但是还是想用！就是想展现自己最美丽的一面
很多女人在家都邋邋遢遢的~但是出去的时候光鲜亮丽！
美！
就是因为很多人更在乎的是外界对自己的看法，而不是水嫩啊什么的
比如什么 用了这个老公更爱了~以前一月1次，现在每天想要了。。。比如闺蜜们都夸皮肤变好了。。。。
当然我还是个宝宝，我随手写的，大家一定懂得
我们含蓄低调点~
只有好处才是能打动你客户的关键的一步！
记住
只有最后的效果，带来的效果，别人的赞美，别人的看法才是对他们心灵的重重一击！
然后呢。很多人说。老师！！我发了不管用啊，我说你发了啥，她说自己是兽医，发的圈是，自从狗狗用了xxx喷剂，以后别人都说我的狗好看，我心里美美的= =
大家听好
情景描述是你把情景具象化，最好有个前后的对比。以前咋样，用了xx后，别人都说我怎么怎么样了~我们要让别人感同身受，就要找准别人的痛点
根本不够痛的东西，发来没用啊
那什么东西最敏感最有用呢
爱情，亲情，友情这三个情最能打动人心。只有这几个方面最容易引起共鸣。只要引起共鸣，那么很容易在共鸣中形成默契从而转化
现在这个社会，信息是不对称的
很多常识是另一部分人不知道的事情。很多人是需要别人推着走的，他们不会去学也不会去用。当你说出来之后，别人就会觉得你很厉害呀~
抓住一切机会，知识转化成粉丝
我有一个朋友，他是做酵素的，他整天都发大片广告，然后看得我都头疼我都烦死了，我说我看了你几个月朋友圈，我都不知道你酵素到底是干嘛的呀!有什么作用啊，你整天就说你家酵素好不好，跟我ZQZQ。然后我问他，你给代理开过专业知识课吗，给意向代理客户讲解过吗？
然后她就真的去准备课件开课了，把他的那些意向潜在客户，意向代理都拉一起来听，第一次开课就转化了好几个代理，也卖出去不少，然后他就在朋友圈里，开始告诉人家，什么叫酵素啊，怎么减肥，怎么怎么样，台湾的日本的香港的什么什么的?到底有什么区别。
就比如，我有很多朋友，很厉害，他们只讲护肤专业课。但是他们产品却卖得很棒，很多。很多人都觉得他，哎呀好专业好专业呀，你看他今天去讲护肤课他讲的那么有道理，遇到皮肤问题都会咨询他，你说他能卖不出去嘛!
客户咨询了之后他就会问一句话，你那边有没有产品可以解决我这个问题的呀，多少钱啊?然后剩下的就是打钱发货，就是这么简单。
他的朋友圈里，现在基本很少有广告，都是他给客户诊断发的截图，他诊断不要钱。诊断不要钱，之后的成交应该只需要五分钟，前面都是我们不停不停来做转化，提高专业度，树立树立我们在客户心中那靠谱的达人印象。
如果要是客户根本不知道你这个产品到底用了之后能达到什么效果，有什么作用。那么可以产生什么样的功效，只是看你整天发广告啊!完完全全打动不了她。
我们从小到大从电视上又看了多少的广告啦，那种电销，买黄金的干足金的，不比你的广告更又煽动力马，人家还有画面。那么这个时候我们从情感入手从专业度人手。他需要的是你到底解决了多少人的皮肤问题的案例啊，这样他们才能真正可以感同身受，并且真正提高你的专业度，提高你的认可度。
可能会觉得说，哎!老师你要我写文章，我实在是写不出来哈，这个怎么办呢?那么这个时候，我跟大家说，你不会写了难道还不会抄吗?
那么我给大家找一个文案，那么这个时候大家要清楚啊，我说过社会是具有信息差异化的，不要去找你朋友圈那些杂乱的文案，我从微博上找一个给你们改编一下哈，不一定非要自己写，每天自己写文案不会累死啊，会抄会改变那是一种新技能Ok。
『你值得拥有世界上最珍贵的.
