讲课之前之前，发红包！
哈喽哈喽，大家好大家好，千万不要觉得0.01的红包太小，虽然它真的很小，但是这个是为了唤醒大家为了让大家能够打起精神来，然后来听塔塔接下来的下部分的文案的课。
让大家真的能够成为朋友圈里面的papi酱。
从而写出那俘获人心的朋友圈的文案。将转化率提高到百分之八十。那大家上一节课并且也接受了我们的这个作业一定都有去调戏了三只松鼠的客服。
好文案和好话术的核心：说人话！
大家有没有发现三只松鼠的客服太厉害了太溜了！不管说什么都能接上，而且都让你觉得说实在是不忍心欺负他不忍心完成我给大家布置的这个作业给大家布置的这个任务了。
甚至有的宝贝我估计都情不自禁的下单了对吗？
哦我要是没有记错的话三只松鼠在去年双十一的时候光卖坚果创下了几个亿的销量。那我们要知道双十一只是双十一当天卖坚果创下了几个亿的销量！
那证明这家的坚果以及这家的客服以及这家整体的运作到底是有多厉害到底有多溜。
微商小白如何用9分钟发出一条能ZQ的朋友圈！
所以说一条朋友圈你最多只能发九分钟来进行思考。你只能花九分钟在一条朋友圈上！超了九分钟你就都是在浪费时间。
大家一定毫不留情的百分之百的完成那我给大家布置的作业，而不会产生说实在是不忍心这么欺负他。我要不然还是买点什么东西去吧。记住！三只松鼠的客服从大家开始问的一开始就没有给大家进行不断的推销，他没有反复的给大家洗脑没有刷那种非常就是萝莉啊那种什么专业知识他又没有跟大家说我们的果子里还有糖什么什么什么什么配料？是什么什么什么果子经过多少道工序多么怎么炒制而成的那种非常专业的术语没有的。记住！好的文案跟好的客服一样的。那就是最关键的一点:就是说人话。
那么在一开始的时候我跟大家的想法其实非常非常相似。就是啊。好的文案可能要用很好很好的字句非常非常棒的那种。什么样的语言什么样的语句读起来琅琅上口什么头头是道。
后来我发现说不是的。因为我如果要是写想要写出这样的文案可能这一个文案就要花费我几个小时的时间。甚至要让我花费说说多一倍的这个时间还不一定会有这样子的效果跟产出。最后可能我只是多了百分之十甚至百分之五的效果而已。
那么，甚至有可能说OK我为了追求说我的文案写的多么的机智多么的有才华。结果没有想到说OK。行，我本末倒置了我把我的时间全部浪费在写文案上面，就忘记了在沟通环节才是有可能产生交易的。
在这里我跟大家说当然文案也不是只说OK单纯的产品效果的萝莉型，而是真正好的文案是真的可以能够超出你朋友圈当中其他微商的文案水平就可以了，那能够把你的好友变成愿意给你付费的好友就可以了，性价比第一才是关键。那么，我只说一句话好就是记住内行看数据看效果外行才要看那些耍花枪。
其他的点。其他的角度。其他的东西，其他的那些亮点，我们用其他的文案及其他的朋友圈来表达。
写文案不是说OK为了拿什么文案大奖我们写文案是为了能够产生转化，一年挣个几千万，我们不是想要成为文案大手只是想要成为微商老大微商大咖。那么在这里要跟大家说文案，说白了你写的是给别人看的。就是为了完成某种目标的。终极目标必定是转化。
记住你的文案是给谁写的你就要站在谁的角度上去看。因为很简单，那千人千面每个人都有不同的想法某个人都有不同的看法。如果你想要Z一种人的钱小Z某类人的钱。
你知道了是谁愿意会为你的产品付费的那么我告诉你哪怕你不认同他的想法，或者说你哪怕不认可这类人的想法你跟他完完全全没有关系，你也必须要站在他的位置上来思考问题。
这样子话你才能够成功的去转化他。不然的话我告诉你你的文案写出来，只不过是进行互怼的文案而已，没有转换的文案，效果等于零。
那大家其实可以回想一下。你每天都发多少条朋友圈，如果你每天发二十条朋友圈那么9分钟一条也意味着是有一百八十分钟就是三个小时。去掉你吃饭，那休闲，娱乐，聊天，那这个跟代理传达这个意愿。然后相当于说是睡觉，然后甚至等等等等可能你还会出去逛街，然后等等各种的环境。
其实说白了你在微商当中能用的时间或者说是在微商花费的时间，其实最多最多也就是九个小时，大部分的人都是这个样子的也就是九个小时。
那么如果你要三个小时吧刨去那么剩下的六个小时，你想想你可能还要再进行比如上个课程的这个给代理上课甚至还要进行一些我举例找一些这个框架的萝莉或者像是一些其他的事情，你就没有思考的时间了。
到底怎么能够用九分钟就发出一条能够ZQ的朋友圈的？很简单。首先来讲我要让大家仔细的去思考一下。
思考的不是别的不是思考你是谁？而是你的意向，你要转换的人你的好友都是谁？他们是属于什么层级的人是否属于什么级别的人。
那么意向跟好友分为几个水准？
第一种，我不知道自己有问题；
第二种，我知道自己的确有问题；
第三种，我知道自己的问题可以被解决但是我不知道用什么解决；
第四种，我发现你的东西好像能够解决我的现状。但是我就是不知道解决的效果怎么样？；
第五种，我知道你的产品好像不错我就是还是有点犹豫。由于不信任有一点点怀疑，
那么最后一种就是，我相信你信任你的产品马上就购买。
那么在这种情况之下我们到底应该怎么做呢？大家一定要记住这一共是六种分析这一共是六种层级。干嘛？针对不同的用户那么我们一定要清楚不同的人他们面临的情况是不一样的。什么样的内容才能够吸引到他们这个是非常非常关键的问题！
你的意向和好友都是什么水准的人？
1.不知道自己有什么问题（每次60秒，女朋友觉得我男友力MAX！）
2.知道自己有问题（你说啥？！老李和铁蛋都40分钟？！）
3.知道这种情况其实还有得救，就是不知道用啥比较好。。
4.知道你的产品可以解决，但是不知道效果咋样
5.知道你产品还不错，但是还有点犹豫挣扎不信任
6.信你！信产品！现在就转账！
首先第一点他不知道自己到底有什么问题。就像我说的每次六十秒女朋友还觉得我可厉害可牛逼男友力Max。怎么可能呢？记住，在这种情况之下你的朋友圈需要提醒他告诉他，你的问题是这种情况是这么回事儿。
然后第二种那么针对于在已经知道自己有问题，但是不知道自己怎么能够解决问题的也就是相当于他一定是在寻找解决方法，那么这个时候就要告诉他们，我这里可以解决你的问题我可以帮助到你。
第三种就是好，那我知道我的问题可以得到解决，但是我不知道要用什么样的产品比较好。好。这个时候告诉他们我的东西更加的适合你，更能够切合解决你现状。就是针对你的问题我给你制定解决方案的。
那么第四种就是啊我已经想好了就是要你的产品但是我真的还是犹豫挣扎有那么一点不信任。就要告诉他们说OK我跟我的产品，我更值得你的信任。
最后他决定了购买这个时候就要告诉他们哈！你现在购买到底有什么好处。
你的朋友圈里的人都是这种情况，记住 你的产品适合所有人！只是不是每个人你都有能力去转化而已！
1.告诉他”其实是这么一回事“
2.告诉他”你的情况我能解决“
3.告诉他”我的产品超适合你！“
4.告诉他“不止产品值得信任，我更值得你相信！”
5.告诉他“现在买 好处大大滴！”
大家看我为什么从刚才然后给大家就是非要打字然后列出来上面的那六种情况。然后下面然后又列出来五种的应对措施。那么很简单，你每写一个文案你都应该想一下你写文案到底是为了什么？然后从我上面说的那六个用户的水准，或者说那6个不同的用户的这个总集当中选出一个作为你的目标用户来进行转化。
就像我刚才跟大家说的，有很多人呢跟我说，说：塔塔那我的产品也不错，我也知道应该站在顾客的角度想问题，但是我到底应该怎么站呢？
我不知道他们都是什么人我真的不知道该怎么站在他们的角度想问题。那我刚才给大家列出来了六种不同的用户的人群，你就可以知道，好，分别都是什么人他们是什么类型的人他们因为什么而犹豫，那么你只要站在这六种人群分别从这六个角色的角度去考虑，哪种更适合转化，你就去模拟，多做。多做这类人群的模拟就可以了。
那么我用我们这个引流这个文案来打比方。好。就是我们要知道我们引流的文案尤其是前期的引流的文案面对的是说OK我不知道有问题的用户。
我为什么要这么说，因为很简单这个用户在看到你的文案看到你的朋友圈之前是不知道YSL跟小胖丁阿玛尼，他不知道。那么看到你的朋友圈之前可能也不会很想买这种唇釉或者说这种口红对吗？但是呢你却可以成功的转化他，为什么？
我要我们在层层的科普他，你是站在第一个人群，第一个也就是“我不知道我自己有问题”这个用户人群的角度去普及的。我们在做的是普及知识。
后面我们还详细的描述了说说，啊行，皮肤白的然后适合这个颜色皮肤黑的适合那个颜色什么，我们一共有这么多个颜色供大家选择，然后每个还展示了不同的大量的真人的试色跟反馈，这是在干什么？
只是在告诉他们说好行我的产品是值得信赖的。有这么多的人都愿意相信我。那么后面的话，当别人来咨询你的时候，来问你的时候，或者说当你朋友圈里发布的，可能是他同类型的人群。
打个比方，你可能也发了一条宝妈的反馈，这个时候你的意向正好是一个宝妈，那么他会觉得说，哎，这个产品会更适合我。
或者一共是三条文案，但是三条文案都是站在不同的水准的用户的角度上来想问题。记住我们就一条文案就只要站在一个角度去想问题就可以了。
千万千万不要从那里不断的去罗列知识点跟一些什么产品的反馈没有任何必要！我们只要站在一个角度去想问题就足可以了。
接下来我们更要知道关键的一点就是对方更对什么东西感兴趣。那么我们一定要清楚，就是我们做微商的，大部分的人的品牌可能都不是线下能够买到的品牌对吧？
我们可能在线下的专柜或者实体店是见不到我们微商的品牌的对吗？我们要知道哈！就是对于这类的人群，我们没有必要不断的去跟他讲讲我们品牌多牛逼呀！我们的产品里面还有什么，没有任何意义。
因为你看我刚刚给大家列出来的，那六个用户的角度，没有一个人或者说没有一个用户的角度他会想好你这个里边还有什么？怎么得来的？用什么去制作的？
哪怕你发不了你去工厂参观的朋友圈。发不了你产品都安全的朋友圈。你只不过是告诉别人我们对品牌是认真的，我们是值得信赖的我们是负责任的。
而不是真的想告诉对方我们这里边含有什么氨基酸玻尿酸等等的产品的成分。记住吗？
然后我们一定要知道，一个非常棒的微商，尤其说大部分的微商都在做女性产品对不对？那么一定是男性或女性的，美容或者说是情感顾问，然后产品知识方面的专业老师，情感方面滴蓝颜或红颜知己，满足这三点你的顾客一定逃不出你的手掌心。
然后要跟大家说。在朋友圈当中所有的刷屏文案都有一个非常非常烂的或者说非常差劲的错误。那么我能够看到的文案都是什么什么面膜什么什么牛逼的公司，生产的美白保湿去痘去斑全能好厉害啊什么的，能吃能喝的对吧！效果超牛逼结束了。
很大很多人朋友圈都是这么发的，记住。这种东西没有任何意义。这是百分之八十为上发朋友圈的套路。我们不需要说把自己文案写的多厉害我们只要超越这百分之八十的微商就可以了。
那么我到底那怎么做呢？首先，我们看他们的文案怎么写的，他说了他说他们的文案编写了他自己的产品是什么东西，然后什么长度有什么效果很厉害。棒棒的。
完了就好像你开了这一个车，然后你就有了尚方宝剑遇神杀神，遇佛杀佛通通泡妞啊，或者说是告别单身狗啊，永远都不是问题。
那么在评论里面多的时候也都没有其他的东西最多是把文案再复制到评论里面发一次哈把我们的眼睛再强奸一遍。
不真正能够打动人心的文案的逻辑是什么呢我给大家说一下逻辑。
真正能打动人心的文案逻辑其实就只要有三部分就可以了。第一个是属性，一先写属性，第二个是到底有什么效果，那最后一个就是能够带来的好处。
你可以在你的朋友圈的文案里只写属性。就是产品的能够带来的好处或者你可以只写这个产品有什么作用，加上能够带来的好处。
再不然你干脆只写能够带来的好处也可以。
但是最关键的一个就是你必须要写他到底能够带来什么样的好处。但是现在我们能够看到的朋友圈里面的文案基本没有说能够带来好处的。很少很少。
不管是什么什么品牌什么什么面膜？什么什么私护？什么什么女性什么什么高端？这些我们都可以把他归类为产品的属性和产品的特性，也就是告诉对方啊！我卖的是一个什么东西，仅仅就是这个样子。
而所有的美白补水祛痘紧致或者说啊什么？比如像私护产品和嫩红什么紧致什么排毒什么什么去异味什么的很多人都以为这个就是产品能够带来的好处。
错了，这个东西叫做产品的作用和效果。朋友圈的文案基本上说完了产品的属性，这个是什么？啪啪啪列一堆。然后产品的效果补水祛痘美白嫩红啊什么的，就完了。
最终能够带来的好处你不说。就好像在酒吧里遇到一个很帅的帅哥，那高大威猛结果上了床发现它只能够坚持六十秒一样啊！这个是同样的感觉呀！
这个就是顾客在看到你的文案时候的同样的感觉就是没有最最动心的那一刻，就是没有最关键的那一刻，没有觉得很爽的那一刻，这个就是说OK为什么打动不了她们？
她们为什么就是不买不肯掏钱的关键的原因。你会跟一个在床上只能坚持六十秒的男人结婚吗？不会的呀！对吧？你没有跟他说就关键的一点呀！这关键的带来的好处是什么样。
打个比方说，我知道大家现在来讲很多人，然后都在做的口红像唇釉对不对？主要是不是基本上故事性很强对不对？那么在这种情况之下到底怎么能够跟别人说说能够带来的好处呢。
用唇釉举例子：换季的时候风好大，头发长的女孩子伤不起，风一吹就粘在嘴上，妆都花了，每次换衣服都蹭在衣领上...好烦，后来有了XXX就再也不怕了,亲朋好友们都必须来一只！这就是女性之友！
我用面膜来举例子：昨天通宵之后的熬夜脸可怕得吓人，身为熬夜党，我给自己施了“醒肤大法”！毕竟皮肤干干的那可不成，干干哒不补水那和咸鱼有什么分别，早上起来还怎么见男神怎么撩人~虽然前天两点睡，起来依然是水当当的小仙女！男神还夸我很迷人 还好吧毕竟是用了xxx的人哈哈哈哈哈！
当然你可以继续在文案下面评论下：我有个小姐妹，超级爱熬夜爱吃东西，每天起色好差好差的 脸色就好难看。她现在用了XXX之后，怎么作都没事了~找到一个炒鸡帅的蓝朋友！
那么找到一个炒鸡帅滴男朋友，就是带来的好处啊
谁说文案只能发在状态里，明明还可以发在评论里！
功效不用发，发情景，感同身受啊，你就给人家一个情景就好了，刚才打的这段话没什么文采，但是就会让人想买，你难道不想找个超级帅的男盆友吗？
私户产品的举例子：不得不说，大姨妈太特么恐怖了[捂脸]只要一来大姨妈，我感觉全世界都欠我的[捂脸]看谁都不顺眼，想捶他两下，连老公都不放过！现在老公宠我爱我给我煲汤，之前我生理期心烦还痛的时候，老公都不陪我的[流泪]
下面评论：那时候生完孩子 脸上有斑，老公出去聚会都不带我。。女人所有的问题都是妇科问题，后来我用了xxx调理好了，现在老公到哪都带着我[捂脸]太粘人了，我怀疑我找了个假老公
燕窝/胶原蛋白：燕窝/胶原蛋白吃起来，不要问我是不是怀孕了，没有，没有！[皱眉]纯属个人觉得要好好爱自己，明年我才备孕，其实现在就开始吃是怕生个孩子和她爸爸（姥爷/爷爷/自己）一样黑，所以我现在就开始吃！不仅能迷死老公，而且还能把娃的基础打好~
下面评论：其实老公也没有多黑，但是我想让我孩子白一点！一白遮百丑嘛！都说吃燕窝会冻龄，我宝宝18岁了，我还是少女[嘿哈]
大家知道这个就是我的套路，但我们一定要知道就像这种的我们不一定要一条都在评论下面这样子说但是我们一定要清楚最后的结果是什么？我们希望带来的之后的结果是什么？最后结果一定是跟情挂钩的，一定要更接地气更说人话才能够直接把人家导入成你的粉丝你的用户。
生活化最能打动人。你打动戳中了他的痛点就会轻而易举地成交。你发了三条功效的我就发这一条怎么共同好友一定会买我的，因为我能打动她你并没有。
请大家一定要清楚啊女人减肥呀买化妆品呢什么玩意儿美容啊吃燕窝呀什么的到底都是为了什么？
难道你们以为她们真的为了让自己变白，变水嫩，变瘦，变好看？？
No！女人在乎的是别人怎么看自己！
我们在乎的所有的都是别人怎么看我们。就好比说我们为什么一直要抢T8美图手机？为什么我们一直要用美图秀秀？为什么要用美颜相机？明明知道自己皮肤那么好没有那么好还非要花六个小时几个小时两个小时各种P照片。然后发到朋友圈里。
你的朋友难道不知道你到底长什么样子吗？啊！为什么非要用呢？其实就是简而言之的是希望展现自己最美的一面。很多女人在家其实都比较邋遢可能有点儿邋遢或者说是怎么说呢不修边幅但是一出门哇噻那简直花枝招展的。
其实说白了女人不在乎形象但是女人最在乎别人的看法。
女人最在乎的是别人的看法看法。看别人眼里的他们到底白不白？帅不帅？瘦不瘦漂不漂亮骨不骨感？胸大不大身材好不好有没有沟。我们都是一样的。
所以说真正的好处，真正的好处就是别人看他有没有美丽？有没有白有没有漂亮有没有瘦？所以说我们发朋友圈的时候不要只说用了这个东西变白啦变瘦了变水嫩了。
不但我们要说的是使用完这个东西之后会给别人怎样的感觉比如额用完这个似乎之后老公更爱了以前一个月一次现在每天都想要了。
比如以前的话那我跟我的姐妹都是红痘二人组因为我们两个人脸上都痘痘。最近的话哇噻我脸上皮肤好滑呦，我的闺蜜都夸我皮肤变好了然后各种缠着我就叫好开心。然后还有那个男生今天的话都主动帮我递什么书。啊！就是就是主动帮我递水杯。
咱们什么东西咱都含蓄点儿？能含蓄的东西就含蓄点儿。套路的东西就套路了点。不要太直接，真正带来的好处才是打动顾客的最关键的那一步，那么许多的人大部分人都问我说。
老师朋友圈应该发什么样的内容最能打动对方的心。我跟大家说，记住最能打动对最能打动对方心的一定就三点。爱情，友情，亲情。以情动人最好最简单。
有没有想过一点就是为什么飞飞他要学风水要去学那个就是数字密码这一点，因为很简单很简单飞飞这边的很多的客户都是通过这样的形式关注到飞飞的。
那么大家有没有想过说说为什么飞飞和在群里帮大家看号码看手机号真的因为多么助人为乐嘛？才不是呢大家一定要知道。人一定是有目的的。
其实有的时候是为了说OK大家开心就得还有的时候也是为了说OK大家可以加飞飞然后可以来咨询可以产生粘度对不对？这个也是很关键的。
记住。如果要是说说OK大家是做就像减肥的，或者说是什么美容的？大家记住了啊！
大家可以用一个小时跟你的好友做问诊。
打个比方，如果要是你是卖那护肤品呢你就可以问诊说说看。什么样的护肤品然后就是比较适合他她什么样的肤质。他用过什么样的就是产品会产生什么样的问题，你不用推荐任何产品。
只要你真的可以解决她的问题只要你是专业知识方面的达人。你可用专业程度征服他我告诉你直接顺理成章直接开单。
如果要是说说OK。那么你是卖减肥产品的就可以给他做诊断做甚么营养食谱搭配食谱啊或者像到是减肥的小妙招之类的。
不要跟他决口不跟他计产品，只要你解决了他现在的问题就是我不知道我有什么问题。比如我不知道什么样的方式更适合我，我不知道我什么体制。只要能够解决他这几个不知道的问题。他自然会问你问你什么？问你说OK，我现在我都知道了那么我用什么比较好？
记住当顾客不知道你的产品是什么？使用后的效果是什么？天天看你发广告完全打动不了她。他需要的是你到底解决了多少人的皮肤问题的案例懂吗？他需要的是你到底解决了多少人肥胖问题的案例懂吗？他要的是你到底解决了多少人内部调理问题的案例和私护方面女性这个妇科问题的案例懂吗？
大家现在来讲其实就应该成为你专业知识上方面的达人，每天拿出一个小时到半个小时的时间给别人做问诊。记住一开始的时候可能不会有人来找你。但记住。
飞飞一开始的时候也不是有那么多的人或者说飞飞的老师一开始的时候也不是说说那么多人都会去找他。给他看手机号的。不会有那么多人都会这样子去做的。所有的东西都是来源于口碑，你每天拿出半个小时，一个月之后你自然会成为你朋友圈当中的专业知识方面的大师。
大师推荐的产品能不好嘛？
