疫情期间，不少经销商小伙伴运用抖音、快手、懂车帝等多个平台直播介绍车辆产品。通过有趣有料的视频介绍，生动直观地展示上汽大众车型每个功能&配置，特殊时期直播确实拓宽了经销商与客户的距离，但是正如硬币存有两面，在大家极力吹捧直播的同时，我们也要冷静分析直播的利弊，做到取长补短。
先来说说网络直播的优点：
、不需要聚集人员，减少感染风险
新型肺炎的疫情不容忽视，避免人员聚集，是当前遏制病毒最有效的手段，与在展厅接触有着根本区别。
、打破了地点的限制
客户不用去S店，节约了大量在路途上的时间。一些优秀S店通过直播的方式，可以让你一目了然了解自己想了解的汽车产品。
、直播的同时还可以录制，多次重复播放
不论是录播还是直播的方式，一次优秀的直播可以反复的使用，提高使用率，客户如果有不明白的地方，或者想做纪念，也可以随时播放，不受时间、地点的限制。
、直播互动可以拉近与客户距离
直播不是单向的输出，是主播与客户的双向互动。销售顾问在展示车辆或者讲解用车知识的同时，会融入一些自身的风格展示个人魅力。客户通过打赏、弹幕等形式与销售顾问互动，形成良性沟通，避免了无话可说或者强行推销的尴尬。
说了那么多优点，我们来分析下网络直播的缺点：
、客户体验大大减低
客户没有真正接触到具体的商品，没有体验，对商品的性能认知比较肤浅。通过直播者只是了解了商品的部分性能。
、网络直播的时效性很短
在直播的过程中受众人群可以得到信息，但毕竟是一个短暂的时段，所以，直播内容需要与其他的手段结合起来，通过录播的手段可以反复使用。
、直播过程容易被突发事件打断
直播过程难免有突发事件发生，如果没有提前做好预案，一旦发生突发事件，不仅影响直播效果，严重者可以会影响到企业或个人的品牌形象。
所以，在越来越多的行业跟风开始线上直播的影响时，切记我们更需要做的事情是趋利避害。不论是直播内容还是直播后的跟进，都要做好充足准备并做好方案，搭配传统的集客手段，将直播平台客户引流至我们的微信号形成私域流量池，只有这样我们才能充分挖掘客户的潜力，而不是任由它们沦为躺在直播平台的僵尸粉。
