一、项目
项目分2类，一个是短平快的ZQ项目，另一个是长久经营的，我称之为事业，不能叫项目。
不知你是想做哪一类？
1、短平快项目
这类有2种产品，一个是红利期，短期Z到钱，过了就没有机会了，像任何新东西出来就有机会，如刚出来很火的微信，现在火的抖音。
包括微视现在有补贴，你学习下就可以开始玩，任何行业你不学习是无法Z到钱的，瞎摸就是在浪费生命。
短平快项目的优势：
入门简单，付费学习+复制操作=结果。这是最直接的玩法，有效，快速。
短平快项目的缺点：
要是BLZQ，很容易被人跟风，一堆人来跟着做，由于门槛低，有钱就能干，很快你就面临竞争太大，利润变低而放弃。
另一类是当天见效的ZQ项目，最直接就是付费投放，好处是当天投当天看到收益，很快，但是这类项目很容易被人跟，几个月就要换项目，不换就越来越不ZQ，直到自然淘汰。
2、长久事业
昨天的留言里有人说想要做小孩相关的项目，这是一个对的方向，现在人的条件好了，都会把精力和时间，钱全投放在小孩身上，一个暑假班都是几千块，还不是天天有课。
3、个人创业者服务是个好入口
孩子的项目有2类：1是产品，2是服务，我建议从服务开始，直接卖产品，如果你是在线销售，你需要学系统的营销或电商运营，不然你卖不动。
当然，你可以从细分领域找一个小品类来做，这个就比较容易，直接用微信+搜索这2个模式来操作，会比较容易成功。
孩子类的项目做服务有2种，一个是轻模式，做网上的，通过微信公众号来做，虽然有一些很成功的人，但这个领域还有机会，像凯书讲故事，樊登读书会，十点读书，模式差不多。
这是机会，你直接按这个模式来，也能直接ZQ。
另一个是线下培训，暑假班你可以试水，很多培训班招不到人，你可以做中间服务，一个是学生需要学习，一方面是培训班需要招人，你只需要获得家长的微信号和中间差价就成。
直接找5-10个机构合作，打包他们的体验课，体验课都是免费的，加起来是5-10节课，一个机构1-2节的话，你做朋友圈或线下活动，扫码支付99元，就可以上10节不同培训课。
肯定有一个是孩子喜欢的，一转化你可以拿分成。当家长不知道孩子上哪一个课，有这样一个99元上5-10个不同的组合，是很多家长愿意的。
主要是价值包装和文案体现出优势。当然，你要想获得更好的宣传，可以让家长扫码后，积赞58个，可免费参加。
这样你的活动瞬间就爆到很多本地人的朋友圈，转化的文章里，放上你的个人微信扫码，加微信就可以参加这次活动和优惠。
1来你可以获得很多本地家长的微信号
2你可以把活动穿透很多人的朋友圈达到宣传效果
3、直接获得成交，
这个模式可以复制到很多行业，以服务类为主。为什么选服务类呢？因为服务类有很多产品可以免费送，有体验感，而实体的产品你要多送，成本大，转化有限，风险更高。
对于找项目不管是长久还是短线，你要先想一个事，你能每天投入多少时间在这里，你打算干多久，这个市场空间大不大？
要是不搞清楚这些，你可能会浪费时间也没有结果。现在个人创业最有机会的项目就是有2个：
1、细分领域垄断
2、打造个人品牌
为什么是这2个呢，原因很简单，以前是用户找产品，现在很多资讯主动弹到用户面前，或用户会订阅自己喜欢的人，这就让这些人有很多机会来贩卖相关产品。
只要是用户需要的，你正好有用户关注，OK，你就可以轻松来测试用户，就能直接产生现金。有影响力就能变现，就是这个意思。
以前用户在搜产品，现在很多搜索没有以前那么多，为什么？看个朋友圈可能就直接购了，看一篇文章就直接购买了，你会发现用户购物的习惯慢慢在改变。
如果你还停在以前的模式，可能是看到指数和需求越来越小越少，你的生意越来越难做，不是市场没有需求，而是用户购物习惯在改变，只是你没有变而已，是不是？
另一个是细分领域，这个行业虽然不大，是小品类，可利润高，竞争小， 好操作，适合个人创业者，不需要太多钱，就可以开工，是最佳的创业机会。
怎么去打细分领域呢？翻3天前的文章，你可以找到有篇专门写这个。
二、方法
所有的推广方法无非就3样：
1、搜索
2、自媒体
3、社群
对于王海说的电子烟，这个数据我看过，利润可以需求也不错，你要想做成，只有一个机会，那就是做软文营销，搜索竞争大，你一个人肯定没有那么多时间来搞。
做社群你没有经验，也没有产品来让客户体验，最好的模式就是软文+微信直营，把用户用软文吸引到你的个人号，然后朋友圈慢慢转化。
没有信任交易可以用微店，有信任直接转钱发货。货源在1688元很多，在淘宝和天猫看到电子烟的成交量不错，你可以做。
前提是，你要练好软文，天天写，天天发，不然项目再好，你也直搞不起来。
对于方法，说白了就是一个营销流程，ZQ流程，从用户需求分析，到用户抓潜到成交流程里，整个过程就像是一个带吸引你气球的滑滑梯，人一坐上去就滑下去了。
不管你用什么打法，无法是2个模式：
1、搜索
用数据分析的模式找到用户在找的需求，直接把产品或抓潜页放在用户面前，让客户转化或联系你。
2、吸引
通过分享你的成交主张发到全网有兴趣的地方，有需求的人自然加你，关注你，然后互动最后成交。
前者需要分析数据和诱饵页制作，后者需要软文或销售信写作，不管你用哪一种，核心就是先给价值先分享，让用户尝到甜头，然后建立信任到成交。
如果你没有这种耐心或学习精神，OK ，还有一个模式适合你，马上滚回去上班去吧！
三、客户
张新添是我们软文掘金商学院的学员，非常爱学习，人也非常积极向上，他是做东宝床垫的，其实这类的客户很多。
主要人群有3类：
1、年青人，例如，结婚在购买，他们会在哪里购买，有哪些渠道呢？主要是京东或淘宝为主。这是国内主要的购货渠道，其次就是线下家具城去跑。
2、小孩，这是一个细分，有没有专门做6-12岁的床垫呢？这是一个很大的市场。
3、老人，老人是喜欢软还是硬呢？他们通过哪些渠道来了解信息或购买呢？多半是线下实体店。
这样一分，你就明白，你的主要客户是哪些人？
这些人主要在哪里呢？如果要直接快，那就是京东淘宝开店，直接获得精准流量来成交用户， 因为这些需求是直接有效的，转化会比较容易。
只是开店的成本会开一些，主要成本是运营成本。看你的团队或人员有没有架好，单个去玩，主要模式是2类，一个是搜索，另一个那就是软文。
软文的好处是直接快速，当然你可以直接开一个公众号+博客做床垫评测，这个很有意思，吸引的全是精准人群，然后全网分发内容。
做床垫评测专家，打造你的个人品牌，到时全国所有的品牌你都测一遍，从销量，好评，价格，硬软程度，规模大小等不同维度去做，很快就可以获得精准的关注人群。
再去转化就比较容易了。主要是打造你的专业形像，与用户互动建议信任，不管是从形像，内容输出等方面，你要持续打透这个点，你就可以每天不停的出货了。
现在国内有床垫专家吗？好像没有，你如果真想做这个领域，现在开始就是很好的机会，好像你在这个行业也有几年了。
了解床垫的那些工艺或内幕，这就是你可以分享的开始。
这个模式属于分享吸引型，让对床垫感兴趣有需求的人全部直接关注你，成本小，操作容易，一天一篇文章就能搞定这个事。
另一个获客模式就是推荐或进入高端用户人群，如进入付费群就是最好的模式，就像你进入了秦王会商学院是不是？一个群500人，全是付费1万人进来的，这都是你的客户。
如何营销他们呢？你得分享出你，自己的定位，形像要专业，要是太LOW没人信你，就像现在的头像，就需要优化，名称，都需改进的空间。
最重要的是，你要分享出来，说出来，讲出来，你是做什么的，干什么的，他们为什么要跟你购买？
例如一般人睡的的是什么床垫，哪些好，好些不好，哪些对睡眠好，哪些对腰好，为什么？是什么原理，你要全搞清楚。
要是你不懂产品，不懂用户，每天有1万个客户在你面前，你也成交不了一个，原因很简单，客户都会相信他们相信的好个样子，你现在是用户他们相信的样子吗？
其实不管哪个项目或产品或方法，核心都是帮客户获得更大的变化，长痘的人需要白净的脸，腰疼的人需要健康轻松的腰，贫穷的人需要轻松ZQ。
你要ZQ，只需要搞定一群人的需求就OK了，有3个前题：
1、刚需求
2、有支付能力
3、相信你
任何成交都需要满足这3个条件，一旦满足，成交会变得无比简单。像现在微信里卖的产品，主要卖的是信任，人与人的信任。
你要在微信卖更多货，你不是需要很多人，而是你需要很大的影响力，这样你才能更大程度成交你朋友圈里的人。要是不然，加10万人，你也成交不了一个，为什么？不信你。
包括知识付费的产品或培训，都是帮人提升技能或ZQ的水平，只要你做到3点，你也能轻松Z到钱。
1、复制这个技能（好听点就是学习这个技能）
2、零风险承诺
3、软文或文案吸引
任何人你做到这3点，在网上任何知识付费你都能用这个模式Z到钱，为什么？
每一个讲课的人，都是通过学习，实践，总结，输出这4步来获得技能，为什么他们能，你不能呢？
这个模式很简单，只是每个人的加工模式或方式不同，产出的产品，或概念会有差异，本质上没有什么区别，唯一的标准是，学的会，有结果，这是关键。
任何牛B的课程，要是你学不会，没有结果，学100万年也没有卵用，搞的再怎么高大上或神秘，也都是装神弄鬼。
学的会，
做的到，
有结果，
这是学习最直接的衡量标准，你学会了吗？
