在当今快节奏的生活状态下，人们普遍缺乏阅读的耐心，点开一篇文章，一目十行而过，其中，开头与结尾是读者花费时间最多的地方，一篇文章的开头，直接决定读者是否会继续读下去，“直指痛点法”的开头可以引发共鸣，有效激发读者阅读兴趣。
一、什么是痛点?
有一篇爆款文的开头描述了作者与女友相恋五年，却因为没有经济实力买房而被岳母反对，迟迟未能步入婚姻殿堂。
. 痛点是欲望与现实的冲突外现
这个开头可以提炼出两个关键的对立面：“爱情”与“金钱”。爱情是作者的欲望，而阻碍欲望得到满足的原因是缺少金钱，正是爱情与金钱之间的冲突和对立，我建议钩出核心痛点，让处于相同冲突中的读者有欲望去了解作者遭遇的细节与结果。
. 痛点的本质是恐惧
为什么会痛呢?因为害怕。这个案例中就是因为害怕失去同女友多年的感情，对比之下现实的经济压力才显得那么让人同情。如果没有恐惧的点，那么也就缺少“痛”的动机。自媒体运营-
. 痛点来源于未被满足的需求
有痛点说明有需求，“婚姻”是这个作者的需求，而需求因为现实中女方母亲的反对态度未能得到满足，进而滋生负面情绪，产生痛点。
二、为什么要找痛点?
《普通上班族的独家干货ZQ秘籍》的开头写道：“现在大家都在研究怎样知识变现，但作为普通上班族一员的我，并不具备讲课老师的知识储备与出众的能力。如今现学现卖也来不及了，有没有一些普通人日常也能做到的ZQ方法?”
. 锁定读者注意力，激发读者阅读兴趣
这篇文章中“ZQ秘籍”四个字足以吸引众多有相关需求的读者来一探究竟，作者巧妙地抓住了上班族的“创收痛点”心理，读者会思考自己是否也有机会在Z死工资的同时学到一些其他的ZQ技巧，从而有继续阅读的兴趣。
. 与读者建立信任感，获得读者认同
普通、缺少才华、日常ZQ几个关键点很容易也很精准地定位到目标群体，读者在阅读时会认为与作者处于同等水平线上，因此可以轻松地建立起信赖关系，对作者的文章有认同感，愿意相信作者阐述的故事和方法。
. 引发读者共鸣，形成传播动力
产生认同感后，读者会在阅读文章时代入自己的真实感受，评估作者给出的方法是否真实可行，在读者认为文章确实对自己有一定的帮助后，会更有意愿评论、点赞、转发，扩大文章的传播面和影响力。
三、使用SCQA法在开头直指痛点
SCQA法是《金字塔原理》中提出的一种结构化表达工具，分别是背景，冲突，问题，解决方案与行动指南的英文缩写，使用SCQA法可以清晰、省时地洞察痛点。自媒体运营-
. S:构建相应背景，完成目标受众画像
豆瓣评分低至.分的《小时代》系列总票房高达.亿，有媒体统计电影上映天后的万名用户的真实背景，发现观众平均年龄.岁，多来自于贵州、广西、江西、湖北等偏远地区。
即使是口碑不佳的电影，只要能获得目标受众的支持，一样可以收获不菲的票房，从上述数据统计中可以看出《小时代》的受众人群多来自二线、三线的年轻群体。
在要构思一篇文章开头时，我建议也应做好读者画像，细化到年龄、职业、收入情况等等，明确地知道自己的受众，才能准确捕捉他们的痛点。
. C：收集素材，归纳冲突
确定好文章背景后，应该找寻能够戳中读者内心的冲突。这一步不能仅仅停留在冥思苦想的阶段，应该根据自己圈定的背景和范围大量搜索资料，在资料里归纳出目标读者的情绪、现状、想法、需求和期待，一一罗列出来后，再找矛盾和对立的因素，总结冲突。
. Q：分析矛盾与冲突，引出如何解决问题
对归纳总结的冲突进行分析，行文时要重点突出矛盾和冲突，冲突越强烈，痛点越强烈;矛盾越大，解决问题的渴望感越强。如确立好“男性与女性思维差异”这个冲突后，我建议举一些实际的例子，如对待金钱的态度、对待理想的态度、对待家庭的态度不同等来渲染冲突，使冲突更加生动。
. A:给出解决问题的具体方案
切忌一味描述痛点，却不给痛点解决方案，比如一直在强调职场困境，却不提走出职场困境的方法论。作者偏好有价值输出的文章，期望从文章中获取解决现实难题的方法，因此，在直指痛点后，要阐明解决思路、解决方式以及效果。
希望以上的分享可以帮到想做自媒体的同学。自媒体运营-
