虽然互联网持续而深入地改变人们的日常生活,但在农业和农产品销售领域,效果却总是差强人意。电商网站建设-
过长的渠道链条,对需求缓慢的反应速度,以及长期存在的信息壁垒,都让农产品的互联网化难以实现质的飞跃。消费升级时代,一些模式创新的电商平台,开始在这个领域崭露头角。
以拼多多为例,近年来,其社交模式帮助众多偏远地区的农产品突破了滞销困局。同时,拼多多也在深入农产品产业链,聚焦需求端的海量数据,进而优化流程,为农产品的“上网”,打造了一条高速公路。电商网站建设
农民的好搭档 海量需求中的助农密码
在用户选择多样化的时代,单一的综合电商平台很难再激起用户的兴趣和注意力。电商网站建设
由此,创新型电商却迅速崛起。比如,罗辑思维为用户免费提供知识服务,促进购买书籍或者付费产品。而以拼多多为首的社交电商,抓住用户深层次的购物愉悦感,并通过人们社交的天然需求场景进行快速传播,为商家促进海量成单。
这样的模式创新,也对长期处于传统模式下的农业电商,有着巨大的提升作用。电商网站建设
据了解,电商平台拼多多在年时付费用户已超过亿,月GMV超亿,日均订单超万单,而截至当前,付费用户已经突破亿。对于苦于销路的农民而言,拼多多带来海量的需求,犹如雪中送炭。
中秋将至,又到了阳登湖大闸蟹丰收的季节。在传统的销售链条中,大闸蟹会有专门的经销商上门收购,销售到各地商家,最终才能卖到消费者手里。电商网站建设
相比线下销售,传统电商虽然促进了产业效率,但获客同样是难题。一般农民都是中小商户,没有营销推广的资力和经验,这份成本只能由平台承担。
拼多多正是瞄准这一关键环节,通过人与人之间现有的社交关系,为农家带来几何倍数增长的订单。在拼多多平台上,物美价廉的大闸蟹广受消费者好评,也极大地提升了当地农民的收入。电商网站建设
唯快不破 为农村电商建设“高速路”
今年月份,河南中牟县大蒜出现滞销,曾经“蒜你狠”光辉不再存在。而大蒜几乎是国人饮食必不可选的佐料,问题不在大蒜本身的商品上,更多是出现在商家的销售渠道及推广渠道上。电商网站建设
拼多多商城联合平台中的水果电商以果感恩紧急出手,天时间,中牟县滞销的大蒜便销出万斤。更为难得的是,这样可观的销量却没有使用“低价”策略,单价甚至比当地收购还要高了出好几角,保护了农民的切身利益。
之所以能创造这样的销售奇迹,一方面是跳过了产业链中间环节,中间商利润一边补给了农民,另一边惠利了消费者,形成价格优势,另一方面,是社交电商独有的“扩散”优势。电商网站建设
数据显示,好友推荐是影响社交电商用户做出购买决策最主要的因素,占比高达.%。一传十、十传百的几何倍速传播下,引流效果大大超越了传统营销及推广方法,可以说,搭上“社交”这条天然轨道,产品的销售已经成功了一大半。
相比传统的综合电商,时间效率同样是社交电商的杀手锏。牟县大蒜滞销不是一日而成的病症,纵然加入电商渠道,解决滞销也非一日之功。但此次销售奇迹中,万斤的销量发生在日内——时间才是真正令传统电商感到危机感的因素。
在拼多多的商业模式中,消费者被商品吸引后,通过社交关系快速成团,以“拼单”形式下单购买,无形中大大缩短了长尾消费者的决策时间,进一步促进爆品商品的销售效率。
由此可见,社交链下的成单速度不仅是销售量暴增的前提条件,也是社交电商相较于传统电商的创新壁垒。所以,在人口红利消失的前提下,成立刚刚年的拼多多才能在巨头垄断的电商红海中拼杀而出,跑马圈地,赢得独占的生存空间。电商网站建设-