作为一个新入职的菜鸟竞价员，你可能会遇到以下问题：
没有营销概念，不知道如何搭建账户，搭出的账户没有层次感;
不会整理查看数据，面对数据分析一脸懵逼;
写的创意没有一点吸引力，点击率迟迟上不去;
钱没少花，转化率却一直很低。
针对上面新手可能会遇到的问题，我给你以下几点建议：
搭建有层次的账户，为SEM打好基础
很多新手会觉得搭建一个竞价账户很难，其实并不难，做好这四步，让你快速搭建出有层次的账户：
· 账户搭建第一步——确认信息
首先确认客户的信息。例如：客户的需求是什么?客户的痛点是什么?
其次确认产品的信息。例如：产品的分类和核心产品;产品的推广地域;产品主要优势;主要竞争对手。
最后确认推广需求。例如：推广每日成本;推广的时间设置;企业推广目的。
· 账户搭建第二步——账户基本设置
首先设置推广预算，其次设置推广地域，最后设置人群投放。
· 账户搭建第三步——计划设置
)根据客户购买阶段设置计划
)根据产品设置计划
)根据地域设置计划
)添加品牌词计划
)添加竞争对手词计划
· 账户搭建第四步——关键词、创意设置SEO优化-
首先做好关键词分类，其次筛选关键词，接着编写和修改创意，最后设置关键词匹配和关键词价格。
做好数据分析，为SEM指明方向
说到数据分析，目的其实很简单，就是发现问题、解决问题。
做SEM数据分析之前，我们首先要理解数据，为什么对这些数据进行分析?通过数据分析能得到什么?所以正常的数据分析流程应该是确定分析目的→收集所需数据→整理数据→分析数据→得出优化意见。
数据分析流程在工作中具体表现为：
)确认数据分析的目的
数据分析的目的是为了了解目前账户存在的问题，让以后的账户效果更好。
)收集所需数据
我们常用的数据收集分析平台有：百度统计和小鹿数据通。
)明确优化方向
在账户分析是我的建议是避免直接对关键词进行分析，而是应该先看维度。通常可根据以下几个维度进行分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。
)关键词分析的具体操作方法SEO优化-
确定统计到的关键词→对这些关键词进行分类→分析每个分类带来关键词的咨询情况→对关键词进行筛选→存档保存→做好每周、每月的关键词的整理并进行统计。
)得出优化意见
做完以上步，你会清晰的了解到你的账户所存在的问题，以及以后所要优化的方向。
利用竞价工具，提高工作效率
合理使用竞价工具可以精确出价，降低出价虚高，节省推广成本，还可以实时监测到排名的变化，并自动调整到最佳的位置上，避免流量的损失。更重要的是经过软件调完后，成本都降下来了，这些省出来的钱可以用来投放更多的广告，提高转化率。
目前市场上有几家提供的SEM竞价工具的服务商
优化广告创意，吸引潜在客户
创意的撰写其实就一个宗旨：即根据产品优势和潜在客户的需求撰写，利用产品优势和对潜在客户需求的把握，加强创意对潜在客户的吸引力。
创意撰写注意事项：
)突出产品特点、公司优势等
)突出检索词和业务的关系
)体现出报价、活动或者承诺
)同一产品，从不同卖点撰写
)适当添加标点符号。
)采用精炼的短句。
)插入通配符，尽量多显红。
刚开始，实在不知道怎么写比较吸引人的创意，可以关注一下竞争对手是怎么写创意的，你可以模仿一下。
总结经验、提升能力，华丽的转身
想要让自己从竞价菜鸟变为老鸟，就要不断的学习提升自己，学习的途径有以下几个：
.经常与公司的竞价前辈聊天，学习他们的竞价经验，还可以通过进入一些高质量的qq群，结识几个业内的“大神”，与大神学习他们的经验。
.线下学习：阅读SEM相关书籍，(PS：不知道阅读什么书，可以询问一下公司的前辈，让他们帮你推荐)，又或者报一个培训班。
.线上学习：找一些竞价相关的博客、贴吧、网站自学竞价相关知识，也可以在网上找一些线上课程提高自己。
.养成每日做总结的习惯，对每天的工作都做一个总结，并记录下来;没事的时候翻一翻，相信你以后踩得坑会越来越少的。SEO优化-
