国家医保局在通盘考虑医保资金安全性、医保支付可及性、医保支付对医疗机构约束性与激励性、以及医疗保障整体公平性后DRG和DIP开始试点。
医保资金就这么多，现在要换个用法。“医疗机构花多少、医保支付多少”的日子到头了。
医药企业一定要醒悟，以后再给医生身上”使劲“，效果会很差——不是医生不帮忙，是不敢、没法帮，实在是帮不上。
DRG和DIP支付模式下，用药都是套餐：哪种患者用什么药都有预先的组合，如果医生一定要突破常规，任性开药，那就会导致医院亏空，结果不言而喻。
那以后营销就没法做了？当然不是！
医药企业首先应该把是DRG和DIP弄透彻，把这种支付模式下，医院有哪些变化，然后才能有针对性的思路。知己知彼，不是吗？
在此背景下，赛柏蓝携手DRG/DIP专家左华老师定于月－日在广州举行DRG/DIP支付改革下，医药企业市场营销实战式。
课程将抽丝剥茧，帮助药企从推动药品进优势病组、拓展药品适应症，帮助医生学会分组规则、填写病案主诊断、提高医院病组数量等节点切入帮助医院、科室降本增效的价值导向，实现药企与医院的深度战略合作。
课程内容
第一单元 从后付制到以DRG和DIP为主的预付制改革
.医疗保障支付改革的历史沿革
.医疗保障支付改革的最新进展
.DIP相关概念应用及优缺点分析
.DIP分值付费的意义和效果预期
.DRG和DIP最后究竟花落谁家？
第二单元 DRG/DIP评价下临床医生推广实战技能四式
第一式：洞察、协助医生CHS-DRG的分组的规则和付费方式，领会评价指标背后的逻辑，为产品专业化推广打下基础
第二式：了解临床医生病案填写和主诊断的难点，从关注临床医生的处方权前移到关注诊断权
第三式：药企结合医生DRG/DIP指标，提升医生临床诊疗及科研的能力，合规嵌入产品的学术推广内容
第四式：帮助临床医生平衡好控费理念与新技术发展的需求，创新性做好新产品的医院推广
第三单元 基于DRG/DIP科室运营管理的实战技能四式
第五式：与临床科主任一起重新定位经营和管理角色，医药企业在协助科室改善经营管理的过程中达成战略合作目标
第六式：围绕DRG/DIP考核指标，调动全科室医护人员的积极性。医药企业可以结合自己产品的战略定位，明确具体合作方向，保持持续稳定发展
第七式：医药企业结合自己产品所涉及的典型病组，协助临床科室组织、设计、落实，建立具有本院本科特色的核心病组临床路径
第八式：基于DRG/DIP下临床学科增长模型，医药企业助力临床科室的学科发展，实现合规共赢
第四单元 基于DRG/DIP合理用药建设的实战技能五式
第九式：医药企业协助药学部对标病组的标杆值，实现合理用药管控，避免合理用药管控中的一刀切
第十式：与药学部主任共同研讨临床科室费用消耗指数和时间消耗指数降低的方法，医药企业可以协助药学部主任参与组织多学科，多部门MDT项目
第十一式：医药企业协助药学部参与合理用药系统建设，参与建立DRG/DIP下临床合理用药示范病房
第十二式：医药企业协助临床药师参与药物治疗决策中的临床研究，做好DRG/DIP下药学流程评估与优化
第十三式：药企与药学部主任一起重新优化绩效二次分配方案，重点凸显临床药师/审方药师的角色价值，实现与药学部长期稳定的战略合作
第五单元 DRG/DIP下非临床客户推广的实战技能五式
第十四式：医药企业协助医务处做好病案首页质控工作，提高主诊断选择的准确率，达成与医院深度合作
第十五式：医药企业组织MDT研讨，协助开展病组标准处置程序的建立和核心病组临床路径的优化
第十六式：医药企业可以协助医保办强化病组的成本核算，配合临床部门做好病组成本的管控
第十七式：医药企业协助医院内部新医保目录中支付限制的管理，寻求产品医保限制中的合规解决方案
第十八式：医药企业对行政职能科室（运营管理部、科研处、门诊部）的拜访话术，寻求与医院整体战略合作的方案
