如何用互联网思维卖馒头？
这是在知乎上看到的问题，很有意思，于是我便突发奇想地利用互联网思维策划一篇卖馒头的营销方案。
将从品牌塑造、促销策略、广告投放、品牌传播、营销裂变、游戏化管理、招商加盟 等方面来写：
一.品牌塑造
、市场定位
市场定位要第一或唯一。
所以可以抓住大城市上班族工作忙，不吃早餐的痛点，主打可外卖，专门为白领量身定做的营养早餐。
在称呼上，可以照搬古代客栈“客官”和“小二”的称谓，称顾客为“客官”，自称为“小二”，打造个性化服务。
、品牌名称
品牌名称要好听又好记。
所以取名为“叫个馒头”。
既好听又好记，还占了“叫个鸭子”的联想，自带传播效应，简直一举三得。
、产品包装
产品包装要新颖，最好自带传播价值。
所以在外卖包装上，除了放上品牌LOGO，还要配上俏皮的文字：
“客官，小心烫，慢点吃哦！”
“客官，身体是革命的本钱，别因为工作而忘了吃早餐哦！”
“人是铁，饭是钢，早餐不吃怎能行？“
还可以在包装背后，放上星座解析、个性语录、搞笑段子……
让顾客会心一笑，主动帮忙宣传品牌。
、产品体验
产品体验要创新，最好自带分享功能。
馒头难道只能用来吃？用来填饱肚子？
不一定。
馒头也可以有创新，比如下面这张图：
不仅让顾客在味觉上得到享受，在视觉上也能得到享受，从而发朋友圈，主动分享，为品牌作宣传。
、产品原材料及生产流程
在广告上、软文上宣传产品的原材料及生产流程，给顾客带去安全、高品质、卫生的联想，免去顾客的担忧，为品牌的形象作信任背书。
、渠道选择
以线下为主，在城区的各个写字楼广铺门店，只要住所距离门店十公里内，都可以送餐上门，免去顾客上班时间没空下楼买早餐的问题。
二.促销策略
顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉，所以价格不是越低越好，而是要让顾客感觉占到便宜，感觉超值才行。
因此可以这样促销：
登门槛促销：顾客购买了块钱的馒头，告知顾客只要再加元就可以换购新出的甜点及一杯大杯豆浆，以此向上追销。
下台阶促销：顾客购买了个馒头，告知顾客再买一个馒头就能享受半价，并且赠送一杯豆浆，以此向后追销。
工作日套餐：周一到周五，购买指定套餐可以享受半价。
共享套餐：一次性购买满元，可返元红包，再送杯大杯豆浆及新出甜点。
三.广告投放
、信息流
信息流是近年来非常火的一种广告投放方式，与SEM不同，信息流是半精准营销，是信息去找用户，在不破坏用户体验的情况下对其进行营销。
所以做信息流投放，标题和配图就显得十分重要，要能在海量的信息中吸引到用户，让用户点击广告。
如：
【着急上班没时间吃早餐？不吃早餐的危害你不可不知道】
【早餐还能免费配送？%的人都不知道】
【早餐还没吃？叫个馒头请你吃一顿大餐】
投放上主要做今日头条就好。
因为今日头条的用户体量大，其日活已达.亿，随着近年来的发展，用户群体早已覆盖到了一、二线城市。
而且投放的费用很便宜，相比于什么朋友圈广告简直是良心平台。
、分众广告
在城区写字楼和小区的电梯间投放分众广告。
这类场所能够覆盖到大量的目标用户，但由于用户停留在广告上的时间极短，内容必须简单粗暴，快速吸引住用户。
所以广告可以展现为：
“截止至xx月xx日，扫码关注公众号，就能免费领取早餐一份，只限前人哦！”
根据稀缺心理，越稀缺的物品越珍贵，越容易被疯抢，所以用限时、限量吸引用户，让用户觉得不抢就会被别人抢了，从而扫码关注公众号，如此便能在短时间内得到较大的用户增幅。
四.品牌传播
除了常规的广告投放，品牌要获得曝光、要提升知名度、要让人记住，还是离不开传播。
所以，要做新闻稿传播、微博传播、借势传播。
、新闻稿传播
与各大媒体、大号合作，内容以近期获得了某某投资，开设多少家线下门店，推出了哪些新品，获得了哪些荣誉为主，给人一种公司是在向上发展的感觉，为口碑做背书。
、微博传播
发布转发抽奖的活动：与其他品牌、IP合作，只要转发就能获得抽奖资格，就有机会获得奖品，鼓励用户分享，从而为品牌带来传播。
发布限时优惠的活动：只要在指定时间内，购买满xxx元，就能优惠xxx元，多买多得，还能获得惊喜小礼品。
、借势传播
与明星、生活类大V合作，先邀请明星到门店吃饭，再让大V假装偶遇明星，发微博、朋友圈，由于大V自带的传播效应，能使品牌获得极大限度的关注、曝光。然后再借助媒体的传播，让品牌的受关注度进一步提升，从而完成一次事件营销。
五.营销裂变
通过广告投放告知用户，只要扫码关注服务号就能免费领取一份早餐，吸引关注后，再将用户引导至小程序，只要用手机号注册账号，就能免费领取一份价值元的早餐。
在这里说明一下，为什么要让用户先关注服务号，再关注小程序，还要引导其注册账号呢？咱们一个一个说。
关注服务号是因为服务号的抵达率相比于小程序更高，当品牌有活动时，可以更有效地告知到用户。
关注小程序是因为小程序相比服务号下单会更方便，在引导用户分享时也更高效，用户体验会更好。
而引导用户注册账户是为了防止用户多领，毕竟用手机号注册账号要比用微信登录成本要高得多，一定程度上能解决多领的问题。还有则是为了做CRM管理，唤醒流失的用户。
当把用户引导至小程序并注册账号后，告知用户每邀请一名好友注册，就可以获得一份早餐，以此类推，让用户主动分享。
但只是引导分享还不够，为了增加信服度，把活动页的标题改成：
“客官，你的好友xxx，请你吃早餐啦！”
这样做是因为好友与好友之间的信任感更高，较容易接受邀请。并且用“请你吃早餐”可以挖掘出朋友之间互相请客的需求，既增进了用户与好友之间的感情，还帮品牌获得了传播，形成裂变。
六.游戏化管理
裂变是为了拉新，游戏化管理则是为了留存，用游戏化的形式让老用户越来越信任品牌，形成复购，带来新的增长。
所以加入分销、积分、CRM三个管理系统。
、分销系统
只要你邀请的好友完成一次消费，就能获得该笔消费%的利润，而且被邀请的好友接着再邀请他的好友并完成消费，就可以再次获得消费%的利润，也就是二级分销（分销最多只能到二级，超过级会被定义成传销，会被封号）。
为了更方便的理解分销，举个例子：
你邀请的好友买了一份元的早餐，按%的利润算，你能拿到元，接着好友邀请了他的好友并完成消费，同样花了元，按%的利润算，你能拿到元。
以此类推，这就是分销，既实现了留存，也完成了拉新。
还没完，为了让分销的效果最大化，再加入排行榜的功能，分为个排行榜：
一个是总榜，用来查看获利最高的前名用户，激励排名靠前的用户，让他们继续邀请好友，Z取利润的同时也能获得他人的膜拜；
另一个是好友榜，用来查看好友们的获利总额，根据攀比心理，人爱比较，更爱与身边人比较，所以公布好友们的获利总额就能让用户产生竞争意识，邀请更多好友，以期赢过对方。
、积分系统
用户每日签到、消费、邀请好友都能获得积分，积分可以用来兑换物品，攒到一定量级后可以升级会员，获取更高的权限、福利。
比如：
每日签到得分，单次消费不超过元，得分，超过元得分，每成功邀请一名好友注册得分。积分可以用来兑换各类产品，分可以兑换元优惠券、分可以兑换各类小饰品、分可以兑换新出甜点、元可以兑换充电宝等……
在用户总积分达到分（兑换物品被扣除的积分也计算在内），自动升级为普通会员LV、升级黄金会员、分升级铂金会员、分升级尊贵会员、分升级至尊会员，每个会员层级对应的特权依次递增。
比如：
普通会员可享折优惠、黄金会员可享折优惠+生日专属礼品、铂金会员可享黄金会员的特权+每周一早餐免费等，以此类推……
、CRM管理
CRM主要用于召回流失的用户。
当有用户超过个月未登录过平台，就可以针对这些用户群发短信：
“客官，您已经个月没吃过叫个馒头的早餐了，您的好友xxx很想念您，送了您一份早餐，点击链接就能领取哦！”
通过好友的名义来唤醒用户，成功率会更高一些，毕竟人们天生相信熟人。再加上利诱，免费领取早餐，大多数人还是会因为贪图便宜而被唤醒的。
七.招商加盟
当品牌达到一定规模，就可以对外发布招商信息，吸引商家入驻加盟。
但想要别人入驻加盟，想要别人掏钱加盟你，就必须给人提供足够的好处，让人相信加盟你是能Z到钱的。
所以可以提供以下好处给对方：
免费培训：提供开店培训、技术培训、员工培训，让顾客不会因为没经验、没技术而烦恼。
赠送设备：自己选设备，太麻烦，所以直接把设备赠送给客户，为客户省钱，也为客户省心。
开业指导：开业时有专门的老师指导，可以少走不少弯路，让客户放心，免去前期效益不好的烦恼。
地址考察：客户可以亲自考察店铺位置，可以自行选择开店的地址，让客户放心，免去选址不好的烦恼。
把利好条件提供给客户后，还要告知客户品牌目前的盈利能力及加盟年后能盈利多少，能Z多少钱，让人有奔头，能看到目标，才更有动力。
以上就是叫个馒头整体的策划方案，有点异想天开，但又不失为有可取之处，娱乐之中夹藏着干货，希望对你有帮助。
附录：互联网时代的卖人思维与卖货思维区别是什么？
当传统企业未遇到互联网之前，传统思维都是卖货思维，一锤子买卖，商品到消费者手中，就是交易结束。而互联网的兴起，则是彻底改变买卖关系链条，从而消费者收到货，才是体验的真正开始。这里面临老顾客沉淀、二次重复购买问题。这是卖货思维一大缺陷。
而互联网的兴起，则是彻底改变买卖关系链条，新型思维是贩卖个人、或者一个品牌的独特价值，受到消费者认同、喜欢。从而消费者收到货，才是体验的真正开始。
什么是卖货思维？
当一个消费者来到你的店铺，作为店主可算来了一个人，拼命的推广，介绍产品如何的好、价格如何优惠。这就是典型的卖货思维。
我经常去实体店、或者淘宝购物，尤其实体店更为严重。我和老婆去买包包店铺，刚进门被导购盯着，开始介绍，这个很适合你，你需要什么价位的，先试试看价格。类似的话语，一直是强迫式来购买。所以，卖货思维非常讨厌，而且有一种马上想离开的感觉。所以弊端很多。
卖货思维的几种表现
、产品同质化：我们去淘宝搜索一个关键词，相同的款式，店铺N多家，那个是正宗的，没办法看出来。为什么会同质化，因为货源非自己控制，而且基本代购，一件代发为主。
、为了卖货而卖货：看到一个消费者，拼命三郎一样介绍，只是为了卖自己的东西，而全然不顾消费者的感受，试问，这样的店铺、卖家，你会喜欢吗?能获得消费者认可吗?
、质量不过关：很多商品同质化不说，质量非常差，第一次购买之后，很难有回头客，老顾客营销就是个弱项。我们做生意，目的是ZQ，但是商品如果不够好，很难维持下去，形成恶心循环，离倒闭不远了。
、推广技巧有问题：传统的销售思维，只有几板斧，a、强迫试穿。b、价格诱惑。c、消费者没有意向，销售冷眼看世界。
、价格战：同质化的情况下，只能依靠价格来吸引消费者。可是，很多消费者心理，越想便宜越要降价。这是一个挂圈。当然，并非卖货思维是一个缺陷，只是这种思维只是适合当时的时间发展情况。
但是到了今天，我们要更正一下思维，符合时代需求。
什么的卖人思维？
这里有一个关键词，人，人是什么，有情感、有喜怒哀乐的。而货呢，则是冷冰冰的，没有情感，温度的物体。
卖人思维，就是把你的热情、情感、个性化、独特一面，融入到商品，使二者结合。产生独特的商品。让潜在的消费者，认同，并且理解你和商品。这么一个过程才是卖人思维。
卖人思维的几个方式？
、人货合一思维：商品不再是单一方式贩卖，而是融入个人、品牌元素在里面。你的特色、价值主张、卖点提炼的结合。举个栗子，卖手机的很多，但是苹果手机，为啥那么多人购买，接近疯狂的表现。因为消费者被苹果的价值所折服。你买了苹果手机，可以满足你炫耀、流畅的设计。所以，如果想在这方面下功夫的伙伴，一定要细心打磨，你的个性化特点是什么，需要把人货合一，做到极致，自然有消费者青睐与你。
、小而美：某款商品、类目，只能通过某一个优势，集中区体现。这样可以把力量最大化，获得消费者的青睐。可以在单品、类目的卖点上寻找突破口，但是要集中兵力去打，这样胜算更大。我们看看，那些淘宝转化率高的店铺，那个不是符合小而美的概念。从店铺风格、图片拍摄、产品详情页，再到售后用户体验包裹一刹那，都有一种期待的感觉，这就是小而美。小而美不是一个点，而是系统、连贯的表现、统一的理念。
、获得粉丝青睐：草根、或者品牌，能获得粉丝青睐，都是和粉丝有着情感的链带。粉丝、消费者被商品的独特性吸引。双方一拍集合，而且二次购买率非常高，口碑不断持续的宣传。导致病毒式传播。
、互动：人的思维，离不开互动，离不开交流。草根店主与消费者互动，参与到商品的设计、越玩越有情感，越玩越认可你的人，同时更加接受你的商品，使之成为铁粉。所以，人的本性还是交流，交流就是互动的表现，满足买卖双方的需求。而非简单的贩卖货，冷冰冰的思维。
、口碑：当你和商品被粉丝、消费者认可之后。你的粉丝群体，会慢慢通过口碑传递，使你无形之中被下一个节点的粉丝知道，而且是悄悄的，积累一定程度，会形成病毒式增长。好口碑的前提，是真心把自己的商品，和一群志同道合的伙伴，一起来做这件事情。
卖人思维如何提炼卖点呢？
无论是卖货、卖人都要有一个点，这个点就是你的特色、个性化。
第一步：商品定位细分：
在商品过剩时代，已经不适合大而全，而是单款、某细分类目来获胜时代。最好是细分细分再细分，在这个细分领域，要有足够多的用户，其他竞争对手，没有太多实力，或者你可以用自己改进方式，去小颠覆一下这个细分类目，争取做到细分小类目老大。
第二步：人群定位细分：
当你把人群细分，专门为这一群人服务，最大限度满足这批人。那么，你的特色、卖点都出来了。因为这类细分人群特点，你就可以为他们量身定做，提炼出符合这类人群的卖点。举个栗子：连衣裙，女，-岁。城市：北上广一线城市。风格：甜美系列。价位：-元。当我们卡位消费者之后，你可以根据详细的人群资料，去提炼定位，这个时候非常好提炼，因为不在大而全，而是有共同需求点的同一批人。
第三步：信任度的提炼：
我们都知道，人与人相处，初次印象分最重要。很多伙伴说，我在网上做生意，信任怎么体现。
第一种：乐于分享，把自己的知识、经验分享给有需要的伙伴。
第二种：不求回报的雷锋精神。你潜在的用户、准用户有需要，要无私的帮助，这样才能体现你的能力。
第三种：当你沉浸一段时间，运用前两种方法，默默奉献，你的信任度会随着口碑的增长，呈直线方式增长。
所以，思考你有什么可以分享、可以帮助其他人的能力和经验吧。
第四步：卖点外延伸:
当你主打卖点提炼出来以后，适当提炼一些其他卖点。因为你也不知道，自己的主要卖点能否打动潜在用户。所以，适当根据自己、产品特色、好处、优势提炼个左右的辅助卖点。当你提炼以后，总有一个会打动用户，转化成购买率。
当我们有卖点、定位方案以后，下一步是什么?再好的方案、创意，到最后，没有执行力也是一堆废纸。所以，我们都知道无论你的有多伟大的idear，记住那只是第一步，最后需要苦逼一样落地执行。否则，没有任何意义。这里我有几个建议。合适方法：互联网的营销推广方式，有很多种，但是作为淘宝也很多，付费、免费都非常多。你要选择几种，最好种符合自己，能力范围内的知识点。切记贪多而眼花缭乱。否则到头来因为竹篮打水一场空，空欢喜一场。
玩到精通，做到极致：前面说选择最多种方法，这里我们要娴熟，每天在做，重复劳动力，其实这个过程非常枯燥，如果没有耐心，也会前功尽弃。所以，在玩到精通、做到极致之前，要考虑能否坚持，否则不如先撤退较好。
坚持：其实做生意、卖货、运营、优化都是很枯燥、无味、而且苦逼的过程。就是每天重复令人厌烦的步骤，坚持几个月有效果，这才是重点。其实，我们看到很多秘籍，秘籍最高深的方法，是目标明明确，像傻子一样坚信、坚持去做。这样，你离效果成功不远了。有句话说得好，谎话说了上千次也就真实了。
