为什么要?
要占有更多的资料，就要主动地向客户索取，客户一般不会主动向你提供更多的东西，除非你主要动索取。而为了更多地了解客户和产品，你就必须得到比竞争对后更多的资料，以便会后有效地对资料进行消化。销售技巧-
要什么?
以下这些资料，能得到得就尽量得到：
.客户接头人的名片或联系方式，得不到客户联系人的联系方式，尤其是手机号码，要获得订单是不可想象的;
.客户企业的资料，包括宣传册、企业广告、画报、网站地址等;
.客户产品名录，以及产品简介等;
.客户产品的样品;
.客户以往的推广计划或以往的广告海报、单张、影视作品等。销售技巧-
