现在的家长越来越重视小孩子的知识能力的培养，从小就开始教小孩各种各样的知识，在众多的知识学习中，除了玩具以外有一样是很多小孩都喜欢的，那就是儿童绘本，就像有很多人读书的时候爱看老夫子一样。记得以前的漫画书多数都是去书店租的，租一次好像是5毛钱。这种是传统的漫画书的租赁模式。但是现在比较流行的是儿童绘本，多数的家长都会购买一些儿童绘本给自己的小孩看。
所以，今天要和大家分享的是儿童绘本相关ZQ项目的商业模式，对于儿童绘本一般人是怎么ZQ的呢？就是卖。不管是线下实体店还是线上搞个网店，基本都是采用卖的模式。这种模式ZQ吗？当然ZQ，大家去某宝点击销量排名看一下就知道了，一个月卖几万件不在话下，但是，这里面除了广告费，到底是ZQ还是亏钱引流，这只有商家自己知道了。
因为这种儿童绘本的价格并不高，所以，传统的书店租赁模式基本走不通了，买一套才十几二十块，谁愿意为十几二十块跑来跑去啊对吧，但是这种儿童绘本的种类非常多，似乎永远都买不完。但是，有很多小孩买回去只看一两次就不爱看了，但是你又不能一大堆的买回来啊，这样就造成了一种浪费，因为小孩都喜欢新鲜感，怎么办呢？
所以，接下来，要和大家分享的是儿童绘本的共享模式，传统的租赁模式Z不到钱，买回去又造成浪费，所以，共享模式就刚刚好解决上面的两个问题。因为儿童绘本它不是纸做的，所以第一不容易损坏，也就是说他可以重复使用几年，甚至是七八年，也就是说符合共享模式里面的重复使用条件。
那么共享儿童绘本是怎么ZQ的呢？收费一年收365块，可以让你的孩子一年阅读几百本儿童绘本，你愿不愿意？如果你买几百本至少需要上千块了吧，但是现在一天只需1块钱，你就可以让你的小孩一年读上几百本。那么，他们是怎么样的一个模式呢?可能很多人了解的是共享图书，但是，他们不是这么玩的，他们是直接和幼儿园合作，把绘本的图书馆建立在幼儿园里面。因为儿童绘本的真正精准的用户就在幼儿园里面，里面全部都是精准用户，所以，只要搞定幼儿园把儿童绘本的图书馆建立在幼儿园里面。
那么，如何搞定幼儿园呢？分钱嘛，这是最简单的是吧。所以，他们和幼儿园合作，幼儿园不用花费一分钱还能ZQ，有了这些儿童绘本的图书馆，还可以吸引招生，小孩又喜欢看，老师就省心了，如果你是幼儿园的园长不花钱还ZQ你愿意吗？
当然，再好的模式也不是每一家幼儿园都愿意的对吧，只要找到愿意合作的就好。所以，他们就是采用这种模式，搞了一个APP软件，家长直接在上面购买，对于家长来说，一天一块钱也不多对吧。当然，也不是每个家长都会购买的，只要计算好好付费的用户就可以了。比如10%的付费率不亏本，做到20%就ZQ。
那么，可能你会说，这样一家一家的谈，啥时候谈到一万家？你要谈成一万家，你就要谈几万家啊，因为毕竟有些是不愿意的啊。
所以，他们又用了另外一种模式，直接招代理，让代理去谈，那么这个代理就很关键了，如果是一个没有资源的人做代理，你去谈，可能谈十家有八家都不愿意的。所以，他们的代理商是些什么人呢？你本来就是为幼儿园提供教材或者玩具的供应商，你本来就跟幼儿园熟悉，你再去谈是不是很简单的事情？很轻松吧。所以转换一个思路，既然自己谈不好谈，让已经和这些幼儿园有合作的商家去谈就很简单了，这些商家为什么愿意呢？还是分钱嘛，你谈成一家给你50%你干不干？而你又不花钱。
直接把这些供应商找来，直接开招商大会，我现在有一个让你不花钱还100%ZQ的项目，而且我还教你怎么干，能Z多少钱等等，所以搞定一个代理商，一个城市的大部分幼儿园基本已经搞定了。
所以，他们通过这种模式直接覆盖了10000多家幼儿园超过200多万的精准用户，有了这些精准用户可以干的ZQ事情其实还有很多，对于幼儿园来说，你们的这些老师想不想提高技能？我们这里有专门的培训你要不要来？我们还有很多专门为教师开发的教材你要不要买？
再说，他们还有200多万的精准家长用户，儿童绘本仅仅是一个开始，你小孩要学的东西还有很多，我软件上面有很多名师的教程哦， 你要不要让你的小孩学习下？怎么学习？付费嘛。有的人可能有疑问，这些儿童绘本小孩看多了重复会不喜欢的啊，其实这个问题很简单，怎么解决呢？他通过批量的采购儿童绘本，然后尽量做到每个幼儿园的不一样，然后A幼儿园的儿童绘本过两三个月就换到B的幼儿园，B的幼儿园就换到C的幼儿园，这样风水轮流转，就解决了重复的问题，当换一圈以后，估计那个小孩都已经幼儿园毕业了。
所以，他们就是通过集中采购儿童绘本降低成本，然后和幼儿园合作，幼儿园提供场地，向家长收年费的模式，用共享绘本的模式ZQ，再结合后端的ZQ模式，最终就变成一个ZQ的项目。
