想成为月入10万的微商，那是必须得学习一套一流的套路，否则很难很难。其实微商引流、销售的方法有很多，网上也能搜到很多，而成交可以说已经被大家讲烂、玩烂了。然而，今天要分享的就是成交套路，因为其实成交很重要，而且做的好的话非常有效果，可以给你带来赤裸裸的现金收益，但是，你做对了吗？
对于微商新代理，非常关键需要突破的一点就是，要能成交订单，如果一个代理出不了货，那么就不用再说其他的招代理了。
但是对于需要微商小白来说，单单靠发圈是无法真正成交订单的，最多也就是好朋友的帮助，面对陌生人，还是需要从我们的跟进和话术中去引导。
今天我们就来学习一下，如何通过互动，让你的客户成交订单。
相信很多微商都有过类似的经历：客户加上好友之后，咨询完价格就再也没有回复了；或者客户对你的产品很感兴趣，但是由于价格太贵，不管你怎么努力，最后依然没有成交；又或者客户只买一小盒先试试，完了还要求你包邮...
1、 快速与客户建立信任感
在开口推销前，先要赢得客户的好感。因为微商和电商不一样，对方看不到真实的客户评价，也没有第三方平台做担保，在购买你产品之前，忧虑比较多！所以这个时候，不要马上回答价钱相关问题，而是和顾客讨论一些能拉近你和客户之前具体的话题。
如何开始这个话题？首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈，大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息，然选择一两个你和他最接近的地方，切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好，也可以是相同的地区，甚至是曾经去过相同的地方。
话题要自然、轻松，通过赞美、认同等形式，尽可能将顾客的积极性调动起来，让顾客多说话，让顾客放松警惕，好像不是过来了解产品，而是闲聊。关键，要通过一段时间交流，让客户对你产生好感，产生信任。这步没有做好，将会影响到下一步。
2、直接请求对方下单
两点之间直线最短，成交订单的时候最简便的方法就是直接催单。
这是一个比较直白又高效的方法，要因人而异、因时而异。如果是一个关系比较好的朋友，那么既然对方了解你在做这个，那不妨直接挑明了说，这个东西很好，你愿不愿意支持我一下？
另一种情况就是，对方已经买过很多次你的产品了，而你可以预测到她也快用完了，就可以提醒一下，是否需要给您送新的？一般人都会答应。
3、制造紧张旁敲侧击
这是许多商家会用的方法，就是通过制造供货紧张的情况，来促进客户下单。
人们总是有一种心理：“当一个物品非常稀缺的时候，那它的价值就会升高。”利用这种心理，才有了限量款和珍藏版的天价。
我们做微商也可以适当运用这种方法，当货物的确比较紧张的时候，可以善意的提醒客户，可以备一瓶产品，当你需要的时候才不会想用却买不到。
4、给予优惠促进下单
作为微商代理，特别是月底冲销量的时候，可以适当增加一些促销。
为了不乱价，削价是不可以哦！但是我们可以赠送一些小礼品，这样不论对于那些本来就想要购买的，还是看到赠品才心动的，都是很好的促销手段。
当然，这个促单需要舍弃自己的一部分利益，大家需要权衡一下，量力而行。
5、套餐二选一
选择题往往是最容易的事，就算选不出来，成交的概率也会大大提高。
在给对方选择的时候，我们应该提前准备好，而不是随便的两个选择。我们首先自己要明确，希望对方选择哪个，在设计的时候，可以故意偏向一方，让对方产生一种，“那我肯定选择这个”的感觉，而不是让对方犹豫不决导致成交失败。
所以，针对每个客户，我们必须要量身定制选项，用心对待才能有收获。
6、分析优缺点
当客户实在是犹豫不决，内心想要买但是又下不了决定的时候，就可以和她分析一下优缺点。
可以在左边列出七八个优点，然后让客户列出它的缺点，一般客户最多列三个，在权衡利弊之后，最终客户一定会觉得利大于弊，最终选择下单，当然这个前提是她非常想购买，只是因为经济或其他问题犹豫不决。
这就是成交的五大技巧，根据不同情况使用不同方法，完美应对各种客户，当然，销售和成交的关键，还是在于自己是否坚持，只有坚持不断地跟进客户，总有一天他会被你的真诚所打动！
