今天面试七家感觉不错，其中挑选出一家写入总结，那时候已经有点疲惫了。
我：您好，我是昨天跟您约好时间来面试的，我的名字叫汤XX
面试官：嗯，我知道你，看到你的简历，很不错。怎么见到真人有点憔悴？
我：哦，不好意思，最近有点憔悴，我的简历上写了，因为淡出公司，可能有点低落吧。您才是真的厉害，仅仅比我大一岁，可是已经是这么大公司的营销总监了。
面试官：哦？你是怎么知道我比你大一岁的？
我：刚才来的时候，问公司在哪里正好遇见公司前台，送了他一点小零食，顺便了解了一下您的情况。
面试官：呵呵，不错，都了解了一些什么？
我：其实也就是您的名字，性格和年龄。这没什么。
面试官：你了解这些做什么？
我：我想知道今天面试我的人，他大概情况呀，如果很凶的话，我可就跑了。
面试官：呵呵，我很凶的。
我：我了解的可不是这样，凶咱们要看什么事情，我们抓事情的本质，如果您对每个人凶的话，我想我也跟你聊不下去了。（其实我在等待的时候了解到，他跟别人解释我是对事不对人。）
面试官：你怎么不自我介绍一下自己？
我：其实我一直在介绍我自己呀。您不觉得吗？
面试官：你是怎么看待工作的呢？
我：个人觉得吧，分析事情一定从自身，竞品，消费者角度考虑。来之前我市调过咱们公司，是以金融为主，实力较为强，这是我们自身优势的前提，但是劣势方面，我们不注重小单，可能很多散单会给竞争对手拿走、竞争对手很容易划分我们小单的量。
面试官：我们也很注重小单，只是过小的订单销售们不太过于在乎，因为提成较少。
我：其实这是一方面，大多数销售可能不想让自己那么累吧。我们需要注重客户群，转化率，客单量，小客户可以培养为主，咱们金融在于利益驱动，因为本身公司实力强，可是更多的销售不太注重人情和增值方面。
面试官：增值是有的，但是，其实主要的还是你说的利益驱动。
我：对于我看来，人情做透在于建立信任等于是否开单，利益驱动在于满足客户需求在于开单大小。我们站在消费者角度考虑，哪怕一个问题，研究一个月都不为过，只要研究透彻，我们开单指日可待，同类公司大多数情况与我们相同，小公司接小单却没有我们有优势，不是吗？
面试官：有意思，既然你能分析这么透彻，为什么还会公司倒闭？
我；虽然掌握一些专业知识，但是，之前我没做过那个行业，也缺乏市调，并不是行业高手，失败是注定的。只有跟高手学习才能在一个领域里面速成。
面试官：不错，我之前也是开公司，赔了W元多，很放纵自己，缓了个月才好。你能这么快接受事实很不错呀。
我：可是您振作后，不是一年就做到了这个位置吗？
面试官：呵呵，我就知道你了解的不可能只是名字，年龄和性格。
我：之前您一共跟我用了三招销售招数，所以我也回复给您招。
面试官：哦？我用了哪三招？
我；首先，我是新人，你先从关心我是否憔悴开始，已经登入门槛，放松我紧张的情绪，逐步我们建立信任。随后您跟我说了故事营销。真人故事把我带入你的熟悉领域从颓废到振作。第三，你给立利益驱动，因为发送给我的消息就是面试销售主管。
面试官：分析的这么透彻！很厉害啊
我：首先我也是在登门槛，从搜集你信息开始，我也开始逐步的了解您，随后讲故事，我先用我的故事换你的故事，搜集到您的信息。也许我出门就为您建立一份档案了。
面试官：呵呵，有意思，太有意思了。你知道我一个月能拿多少？
我：我不知道，不过我也不想知道。
面试官：哦？呵呵，你不知道我也得告诉你，月入两万加提成，我们正式员工，没有低于的工资、不过你还是得从基层做起哦，只是储备主管。现在你可以说说你为什么不想知道了。
我：我不想知道原因是因为我无法把控您每个月的提成出入，每个人的能力不同，他的价值也不同，仅仅一面，让我判断您的价值，我感觉自己并不能做到，所以选择闭嘴。我能产生多少价值，在于您对我的定位，普通人正常元一个月和一个月的工资肯定选择，可是他在这个工资实际创造价值仅仅为而去元的公司可以达到元以上的价值，咱们做工资是干出来，并不是讲出来的。
面试官：说的很好，心态好，做事方法有套路，转正不会低于一万的。
我：一万块钱并不算什么，仅仅是我年前的水平，我们私下我可以给你分享三天Z的故事。
面试官：不错。三十岁之前不狂没出息，三十岁之后还狂肯定没出息，你真的很有意思。很想听你的故事。
我：咱们继续聊聊工作，如果来上班需要做什么？
面试官：基层开始，是电话销售+门店数据拉取，跟进。
我：电话销售是公司提供客户，我们筛选出精准客户，门店数据是拉取给我们回访客户继续促成订单？
面试官：没错。之前做过？
我：没有，市调出来的。
面试官：工作你怎么看。
我：没有怎么看，就这点事情那么我们就想办法做到极致！多询问一下，周一到周五上班，周六日我可以用公司地方加班吗？我不需要多余工资。
面试官：可以，如果你来这上班，我会为你单独配钥匙、
我：好的，那我静静等待复试吧。
面试官：嗯，入职后，我会教你很多东西，之前你说的风投谈判其实存在一些问题，改天我也分享跟你。
我：留下扣子，为了我们下次见面的交谈。
面试官：呵呵。确实很想听你的故事，你工作如何做呢？
我：因为不知道细节，所以简单说一下，几乎所有的事情我们都可以做细分，既然高收入是我的总目标，我需要不停实战中给自己制定新目标，首先，一天的事情无非分成四种，紧急很重要，紧急不重要，不重要但是紧急，不紧急也不重要。这四块。
面试官：呵呵，你一定有强迫症，把这么多的事情都给拆解了。
我：天下合久必分，分久必合，何况是我们的工作呢，我们通过细分集中力量攻克首要问题，所以次要的问题即便成了主要问题，不是么？
面试官：你跟别人真不一样，咱们留一个微信吧。
我：好的。
面试官：我真的太喜欢你了。一会我跟人事部打个招呼，周一来复试吧。
我：好的。
面试官:实习工资重新跟你说一下，无责任底薪，原先绩效提成，变成.
我；这里我先谢谢刘哥了，那我先走了。我们常联系。
面试官：好的我送你。
走入电梯口，握手，！
