任何一个项目ZQ的背后都有其一套完整的ZQ套路，同一个项目的ZQ套路都是有很多种。
有的人会说，你老说不Z产品差价，难道说Z产品差价这些人都不ZQ吗？其实不然，其实任何的一个模式理论上都是可以ZQ，只是ZQ的多与少的问题，同时也和每个人的理念有关。
ZQ无非就是获取用户产生利润，就是每个人使用的手段不一样罢了。只是现在的竞争大，每个人都有自己的一套获取用户的方法。
今天由于时间关系，直接进入主题和大家分享一个简单的用免费模式获取用户并且背后的一套ZQ模式。
今天要分享的是矿泉水，据一位老板说，矿泉水的成本大概在%左右，换句话说利润还是比较高的，当然也不是每个品牌都有这么高的利润是吧。以前也分享过一些关于矿泉水的商业模式，今天分享一个比较亲民一点的，为什么这么说呢？
因为以前分享都是一些高端矿泉水的模式，可能有些人都没有接触到，今天分享的是大家可以接触到的模式。
有一家做矿泉水的公司，当然不是普通市面上的几块钱一桶的那种，也买几块L一桶，当然包装的基本功还是要做的是吧，包括长寿啊，什么无污染啊，弱碱性啊等等，有什么好处啊。
上面这些都不是我要说的目的，要说的是他们是怎么玩的套路，这个也是大家关心的问题。因为矿泉水单纯用卖的方式是有点困难的。困难的是获取用户。
所以他们玩了一个活动，桶L的矿泉水免费送，而且最多可以领取桶。那么具体怎么玩的呢？
你需要开小车来现场登记才可以领取，而且最多可以领取桶，当然是需要付押金的，一百多块，然后你退桶的时候退换押金。
为什么是需要开小车的才能来领取呢？他们的理由是，因为是桶装啊，比较大，要小车才能拉走。但是，我们看着怎么像是过滤用户呢。你想啊，能开小车来的都是些什么人对吧。
他们除了送水以外还有另外一个赠品，是什么呢？
张生态自驾游门票
这个好像能和第一个联系在一起哦，因为有小车的人都喜欢自驾游啊。但是他们送你张，每张价值块。
意味着，你领了他们的水，当你想自驾游的时候，你还会叫上身边的至少位以上的好友去。
为什么会有自驾游这个项目呢？因为他们把水厂生产基地开发成旅游，荷花池，游泳池，温泉，景点，特色农庄，简单的说是一个旅游景区。好山好水好风光啊，能生产水的地方环境都是比较好的，他们还贴上各种各样游客的图片。
看到这里大家应该明白，免费送水的目的了吧，第一，找精准用户，有小车的人，这些人喝了桶水以后是不是有一部分用户会选择订购？只要把这个数据统计好，这种模式送桶会产生多少个订购用户，当然订购的时候可以再搞点吸引力是吧，这个就是细节了。
他们只要把这桶送出去有多少个用户会续订年费的，他们就能ZQ。
第二，不订购的也没有关系，我不是给你张每张价值元的门票吗。这桶水送出去最少能影响人对吧。只要这些人有一部分来自驾游，他就能ZQ是吧。
所以整个套路玩下来基本都是ZQ的，当然你筛选的用户越精准越ZQ。所以送水，一是为了获取用户，而是开发他们的基地旅游。
所以，能免费喝到好水又能免费获得基地自驾游的门票，很多人都会愿意领取的，只要活动宣传得好。
所以任何一个免费的背后都是有一定的套路的，免费只是为了更好的盈利而不是亏本。今天就分享到这里。
