艰难的创业开始
很多年以后，不知道陈立医生会不会带着自己的三个孩子，站在一间破矮房子面前，告诉他们自己刚开业第一天的故事。
那是自己奋斗的起点，也是自己创业的开端。
可惜这个值得铭记的日子，居然是个开门黑——整整一天都没有来一个客人，哪怕是进来看看的都没有。
陈立一个人坐在不到平米的诊室里，已经有点了紧张。
自己从医院离职，一个人开牙科诊所，没敢告诉当了一辈子牙医的母亲。
因为她料定，母亲绝对不会同意。
但陈立医生还是用仅有块钱盘下铺子，又拿着男朋友给的元交了三个月房租，开始自己的创业生涯。
交完各种钱，陈立医生真的是兜里一点钱都没有了。
她每天坐在店里，想的最多的不是未来，而是下个月的房租能不能Z够。
现在回想起了，陈立医生一个劲感慨说，自己当初真是无知者无畏。
好在当时大环境还行，能够容纳小诊所生存。陈立医生就靠洗牙收元，烤瓷牙收元，一点一点的挣，总算能养活自己了。
创业的生活是非常辛苦的。
整整一年时间，天，陈立医生没有休息过一天。每天早上点半开门，晚上不知道几点关门。
每天最大的乐趣就是，男朋友下班后能过来陪陪自己。
生活当中，总是充满苦涩。
但苦涩当中的一点点甜蜜，就足以让所有的苦涩全部褪去。
被逼出来的机会
如果照这么发展下去，陈立医生可能就会这么一直小打小闹的生存下去。
可惜生活总是充满很多转折。
很快陈立医生创业以来的最大危机，就要突然降临了。
陈立医生刚创业的时候，由于资金不足，选择挂靠在一家门诊之下。
现在自己的牙科好不容易有点起色了，但是门诊的老板宣布，打算把整个门诊打包出售给一个福建人。
面对这个突然而来黑天鹅消息，陈立医生有点懵了。
一旦门诊被出售，自己难免遭受池鱼之殃，可就这么坐以待毙，也不是什么好选择。
到底该怎么办？
那几天里，陈立医生压力特别大，每天翻来覆去睡不着。
最终陈立医生做出了一个让所有人都震惊的决定——自己接盘下了！
当时陈立医生诊所刚成立一年多，每个月营收也就几千块钱，纯利润更低，哪有钱去买整个门诊。
但事情已经出了，自己如果不掌握主动权，那命运必然被别人主宰。
这种时候最考验一个人的战斗意志。
陈立医生决定硬上。
接下来就是四处借钱，总共凑了二十多万，才算把门诊买下来。
等办完了全套手续，确信自己当了老板，陈立医生可笑不出来了。
二十多万的负债啊，要是运营不好，自己的人生可能就要搭进去了。
可惜那又有什么办法呢？
既然选择了勇往直前，那就只能风雨兼程。
意外的地震
到了年，门诊还是这么不死不活的进行着。对此，陈立医生一筹莫展。
因为陈立医生虽然是非常专业的牙科医生，但在医学界内，隔科如隔山，她对其他科室，如中医科内科，完全不懂。
但自己又不好意思直接裁掉其他人员。
毕竟谁都有一家老小，谁过的都不容易，自己能担待，就多担待一点吧。
就在陈立医生犹豫不决的时候，成都发生了一件大事——地震了。
现在回想起年汶川大地震，很多人只能记得当时报道的地震很严重。
成都市人民，则是亲身感受到，地震确实严重。
那天下午牙科诊室来了十几个人，大家挤在一起，突然房间就开始剧烈摇晃，门口的路面都开始有波纹出现。
这时候大家反应过来是怎么回事了，立刻赶紧往门外冲。
面对如此情景，陈立医生赶紧劝客户回家去，家里肯定安全些。
但大家决定不回去，要继续留在诊所。
其中一个小姑娘还说，在今天这个特殊时刻，一定要做一件特殊的事情纪念一下。于是坚决要求今天拔牙。
现在回想起来，陈立医生都觉得有点无奈。
可是客户就在诊所，自己则必须留在诊所，确保大家的安全。
等晚上送走所有客户后，陈立医生知道，接下来就是紧张的救灾工作。
作为一个医生，面对如此大灾，立刻想到了灾区肯定医疗资源奇缺。
这时候陈立医生没有犹豫，立刻主动捐赠相关器械和药品，尽到了自己的一份力。
救死扶伤，从来都是医生的天职。
但是只有医生才知道，为了这种天职，自己需要牺牲多少。
下狠心的转型
年的时候，也许是经历了地震考验之后，人就会看的比较开。
陈立医生终于决定关闭掉其他科室，全面转型专做牙科。
毕竟就这么拖下去，所有人难受，还不如当机立断，聚焦自己熟悉的事情，也许能杀出一条血路。
为了显示门诊的转型，名称也改成了现在的百合口腔。
对于门诊的工作人员，陈立医生也做了妥善的安排。
除了两个其他科室的医生要走以外，其余人员都全部保留。
虽然下定决心转型了，但转型的效果并不可能马上出现，陈立医生依旧需要带领大家摸索。
就在这时，诊所里的一个主力医生突然提出了离职，这让陈立医生十分被动。
反复协商几次之后，主力医生还是要走，陈立医生只好成人之美。
主力员工熬不住离职，也算是创业的必修课吧。
不过那时候的陈立医生，可没心情去感悟这些。
主力医生的离开，一些客户也跟随他离开了，牙科的业绩受到了不小的影响。
这时候唉声叹气是没有用的，陈立医生只好自己扛起了，努力培养新人。
如果只是门诊的事情，还容易一些，因为创业也好几年了，风风雨雨也都经历了一些。
但是这个时候，陈立医生怀孕了。
初为人母的心情，还是让陈立医生非常高兴。
可自已一旦开始安心养胎，百合口腔怎么办？
这时候，背后默默支持自己的老公站了出来，他考了职业医师资格证，开始负责百合口腔的运营。
创业者在奋斗的过程中，亏欠最多的永远是家人。
家人不仅需要保持后方稳定，还需要随时站出来，跟创业者一起共渡难关。
等到年的时候，百合口腔终于走向正轨，月营收从最初的~万，慢慢的变成~万，最后达到万。
直到这时候，陈立医生才感受到，手里有闲钱是什么滋味。
这么多年的创业，钱一直非常紧张，总是刚刚积攒下一点，转眼又给投进去了。
现在终于能够摆脱了月光族的状态，陈立医生终于感觉能松口气了。
新的征程
创业是一场无止境的征程，永远有的新的问题在前面等待着你。
百合口腔走向正轨以后，陈立医生面临着新的挑战。
以前陈立医生虽然是主导者，但实际上更多的是作为头号员工带领百合口腔前进。
现在百合口腔的规模逐渐变大了，陈立医生需要从一个医生的身份，逐渐过渡到企业领导者的身份。
为此，陈立医生已经花费上百万用来学习，一方面精进专业知识，另一方面也恶补各种营销知识。
陈立医生与我相识，就是因为她来参加我的第一期批量成交研习社。
PS：陈立医生 和贺嘉老师
那时候的陈立医生，虽然创业多年了，还是有很多成交卡点，比如：
，不够自信。
跟客户介绍产品的时候，总是觉得非常害羞，本来客户就很感兴趣，她还是觉得自己在推销，不敢认真介绍。
，没有给客户立刻下单的理由。
经常是介绍了半天产品，客户觉得挺满意，但说一句，我回去考虑考虑，然后就没有下文了。
，不好意思谈钱。
有些熟客来了，陈立医生忙了半天治疗完毕，熟客就来一句，下次一起付哈，然后就走了。陈立医生也不好意思开口要。
针对这些问题，我教了一些方法之后，她立刻就发生了改变。
不自信是因为不配得感，自己既然对产品有信心，那就大大方方的说，大家是平等的，不存在谁矮半头。
客户不会立刻下单，那就给客户一点刺激，比如限时满减，下单的成功率立刻提升了%以上。
不好意思谈钱，实质是内心卡点，现在陈立医生面对这种客人，能立刻回复一句，这不太行啊，现在公司有规定，一次一付，我也不能打破规定啊。
因为在研习社收获很多，陈立医生有报名了我的演讲私房课，而且专门从成都飞到深圳来上课。
这确实让我很感动。
陈立医生以前站在众人面前讲话，非常紧张，不仅磕磕巴巴，而且必须手拿稿子，否则大脑一片空白。
经过一段时间训练后，效果非常明显。
月份陈立医生举办了一场宣讲会，因为害羞，所以连成交环节都没有设置，变成了纯公益。
月份训练完成后，又开了一场，不仅设置了成交环节，成交率达到了%。
等月再开一场时，成交率就达到了%，都快变成了一对多销售天才。
这种变化，让陈立医生获得了巨大的成绩感，虽然事情已经过去一段时间了，但再次提请，仍然能感觉到她很兴奋。
人总需要打破自己的舒适区，才能遇见更好的自己。
总结
现在陈立医生，再回想起过去十几年创业过程中的风风雨雨，已经显得很平淡了。
虽然当时让自己吃不下睡不着，但时过境迁之后再看，其实也就是一段必经之路而已。
因为人的成长就是这样：
从刚开始的心惊胆战，到现在的处变不惊。
从刚开始的进退失据，到现在的游刃有余。
从刚开始的一叶障目，到现在的统领全局。
人都是这么一步步走过来的。
创业，就是一生的修行！
