问题一、老大，几个小问题：
①是先做人情后报价，还是先报价后做人情？
②竞品采用降价的方式打压我公司如何应对？（公司不同意降价）
③因公司价格有点偏高，有些客户给他讲性价比，客户听不进去，如何说服客户？
回复：
、背诵《人情做透四招》，好好琢磨理解，我建议学习上还是要多多用心才对哦；
、因为客户对你不信任，所以才不相信你所讲的性价比，他就担心你在坑他，这是人之常情，你到一家陌生门店购物，不论对方如何报价，你第一反应就是，贵了，便宜点，为什么有这样的想法？本质就是不信任；
、专心做人情吧，没有人情打底，谈什么都没有多大用处；
、只要数量级做好人情，即使前面你丢单了，后面这单子还是你的哦！
问题二、联系客户想去拜访，结果让我把样本放在门卫，见不到人。关键我没有纸质样本啊！
蓝小雨回复：
做项目销售吧，那要先搞定一个小人物呀，埋进一颗钉子为佳哦，去，先把门卫搞定。
问题三、我是做管材管件的，我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大,号召力也不强。
做了个月，只成功招商一个客户。现在的工作成效很低，我该怎么办？如何提升业绩？老大指点下。
蓝小雨回复：
、任何产品都不是完美的，任何产品都有优劣势。
不能尽说竞品优势，咱们就没有一点优势吗？如果没有优势，那早就该被市场淘汰了哦；
、你说，我们公司属于中等品牌，所以推销起来阻力很大，价格不如低端的便宜，品牌力度又没有那么大……换做我，我会说，“我们公司属于中等品牌，价格不如低端的便宜，但品牌比他们有名气；虽然品牌力度不如一线大牌，但价格比他们便宜，质量也不次于大品牌！”
、看见上面的话术了吗？我们要跟客户谈什么？对，一定要谈性价比！一定要激发自身优势哦……
、抓住竞品缺点单爆，方为上策。
比如，价格低的产品，质量一定比较差，那么质量差会存在哪些安全隐患，你要跟客户讲清楚哦，摆事实讲道理，谁谁谁图便宜用了这类产品，导致出了什么状况，损失了多少多少……卖产品就是卖故事啦！！！
问题四、我在保险公司。上周签了一个客户单子，签单时候氛围挺好的，但那个人是个没主见的人，不知道被谁说了几句什么，现在闹着退保。
现在看她意向还是要退，当初想着送保单的时候给他带三个盆栽，防辐射的（一个部门的都是做IT，经常面对电脑，三人合租，盯着她室友单子）。
看对方意向好像还是要退，今天赶过去，说了几回对方一直拒绝，说是什么加班到点。我考虑等到点在到她寝室送上去就走。不过这样其它客户跑不了，也有几个客户很急想要追踪。今天为她耗费一天值不值，怕这一套动作做了她还是想退。当初签单时候还送了一套纪念币给他。
蓝小雨回复：
、要是我，立刻就同意退保了，因为这件事本质是什么？她对你没有什么信任度！
、在没有取得完全信任的事情，保险客户随时都会吹毛求疵的啊；
、退保之后，你重新开始做人情，还能再拿回来这单子；
、你是在帮客户，对吧，怎么能说：“今天为她耗费一天值不值？”如果你感觉吃亏了，脸上一定会带出某种不和谐的表情来的哦，内心不纯，呵呵，能做好销售吗？你是去交个好朋友的啊，不是开单的啊，天天憋着客户尽快下单，咱们很难真诚服务客户啊，那个敬天爱人的思想忘记了吗？真诚就会，尽力就好，先付出就好……
、好好学习训练吧，咱们还有很多成长空间哦！加油。
