你有没有遇到过这种情况：搜索词没有问题、页面感觉问题也不大，可就是咨询率很低，转化特别差。
遇到这种情况，你有没有思考过是你的百度竞价创意出现了问题?
创意其实不只是一种表达，同时也是竞价广告的一个植入，通过植入可以让用户在看到百度竞价创意的时候，在脑中形成一种印象，比如“厂家直销，比以往都便宜”。
如果这个印象设置对了，用户点击百度竞价创意进入到页面后能够通过按钮提高咨询率，反之如果百度竞价创意这块就让用户感到很疑惑，或者带着不该有的期望，进入页面之后咨询率就会很低，转化率就会很差。
那怎样才能写好百度竞价创意，通过创意提高咨询转化率?下面将通过优质创意必备要素，以及案例实操和创意撰写方法，教你轻松写出好创意。
01
优质创意必备因素
洞悉潜在客户心理
根本就不熟悉这个产品，不熟悉这个行业，还想要写出好的百度竞价创意?那是不可能的。
要想写出好的百度竞价创意，首先你必须要熟悉这个行业，了解用户进行搜索的时候，有什么顾虑有什么需求点?然后看看百度竞价创意中有没有给用户打消顾虑点的方案。
保持相关性
关键词与创意相关
创意与着陆页相关
着陆页与需求相关
用户进入到你的页面找不到想要的内容，很有可能就会直接扭头走人，所以一定要保证相关性。
避免夸张
在网络上，建立信任永远是第一步，如何建立信任?首先你不能夸大其辞，说一些没有、不能实现的内容。对于特别夸张的百度竞价创意，用户会有防备心理，所以一定不要太过于标题党，用户进行点击、留下线索才是关键。
折扣与优惠
潜在客户在进行选择的时候，总是要货比三家的，所以要想办法突出你的产品价值和优惠。
比如：限时折扣XXX、终身免费保修……
02
创意撰写实操练习
想要撰写出优质的百度竞价创意，你要做好这3步：自己产品特色优势分析、用户关注点分析、将两者相结合。下面我们以传统行业“垃圾桶”为例：
分析用户关注点(罗列需求)：
用可能关乎哪些问题?用户对产品的哪方面在意?
举例：价格、性价比、发货速度、厂家有没有实力、材质用料、质量、外观规格……
然后根据关键词词性，对用户需求进行分类：
产品词：质量、外观、规格、材质用料
价格词：价格贵吗，性价比
厂家词：发货速度、有没有实力
自己产品特色优势分析
你的竞价推广产品与其他厂家有什么区别?有什么优势?
举例：17年老厂、20000平米厂房，全部产品现货销售、自有生产线、政府签约采购单位、下单3小时内发货、破损包赔、保用24个月……
将两者相结合
清楚用户有什么顾虑之后，将用户的顾虑与产品的优势进行结合。
比如：用户关心价格贵不贵：“行业低价，买贵推4倍差价”
不过首先你的价格有优势，别写了半天你的价格是行业中最贵的!
比如：用户关注发货速度“厂家直供，下单2个小时之后就可以发货”。
传统行业百度竞价创意撰写如此，其他行业也是这道理。
03
创意撰写方法
上面我给大家介绍创意撰写的实操练习，可有的小伙伴还是不知道如何下手，不知道如何分析用户需求，该怎么办呢?那就只有参考同行点击比较高的创意，在这里小鹿君给大家介绍一个快速参考同行创意的工具——小鹿拓创意工具。
使用小鹿拓创意工具，只需要三步就可以撰写出优质的推广创意了。具体操作步骤如下：
第一步：登录小鹿管家，打开小鹿拓创意工具
第二步：输入搜索词，设置搜索的地域、平台(支持百度、360、搜狗、神马四大搜索平台)、设备(PC/移动)，如图所示：
第三步：点击开始拓展就可以拓展出同行中优质的创意了。
只需要这三步就可以拓展出行业内点击率较高的创意了，然后可以结合自己网站的着陆页去修改，这样撰写创意是不是就简单多了。
