、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
、真正的销售是合一地为对方解决问题。
、真正的销售不需要说服对方。
、真正的销售彼此没有压力。
、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
、真正的销售是充满价值感和意义感。
、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销售最大的收获
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!
销售最大的敌人
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨.
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读遍，会有新突破的!
、客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
、信赖感大于实力。销售的%都在建立信赖感，%在成交
、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善!
、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。
、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。
、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务!做到这三点，你不想成功都难!
、一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。
、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。
、可混买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始!
、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。
、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是米长跑，当你跑完米时，最后的米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气
、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
、销售时传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
、只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
、选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让客户不爽了。
、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助客户的开始。
、销售员必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
、对待老客户要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待老客户一样的周到。
、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。
、客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单?
、天上不会掉钱，要ZQ找客户拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。
