微信引流具体方法举例来说明:例:
假如,我卖的是化妆品,那么基于第一点,我的客户首先应该是一名女性,然后,她需要有一定的JZZQ的时间和ZQ欲望,甚至可能对目前经济条件现状非常不满,对吗?
你还可以根据产品的更多特点,比如产品的价格、适用人群等,筛选出更多客户特征,这些特征就可以让你非常容易的找到她们
线上:她们会在百度搜索什么词?会在淘宝购买什么产品?会呆在什么社区论坛?会呆在什么QQ群?会看什么视频?会看哪些公众号的文章?……
线下:她们会在什么服装店买衣服?会在理发店出现吗?会在美容院出现吗?会在浴足城出现吗?会在超市出现吗?
:生活中“附近的人”
记得有一位女孩子是卖水果的,她仅仅通过“附近的人”就做到一个月Z万元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区,于是,她打印了很多二维码广告,贴在小区门口或塞在小区业主门缝里,二维码下面有一句话“微信扫一扫,加好友,买水果送货上门,再送苹果一个”。
看到的人很好奇,又心想,反正就是关注一下而已,还能送一个苹果,于是有些人就掏出手机扫描二维码,并加她为好友,这其中大部分的人都会形成购买,对不?
水果是天然的重复消费品,基本每家都有需求,吃完又要买,在哪都是买,在她微信上买,不仅可以送货上门,还可以送一个苹果,何乐而不为呢?就这样,她加到的客户都很精准?并且,她离客户很近,同时提供送货上门服务,如果客户对产品不满意,随时可以不要,信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户,如果她有一定的营销基础,完全可以很长时间锁定一部分人消费,对不?
例:软件上“附近的人”
微信有个功能是“附近的人”,可以与附近的人打招呼,不断的申请好友,加一百个,总有十个进来,虽然这个办法有点笨,但很实用!首先你的头像不要让人讨厌,你的朋友圈充满正能量和高大上!
加上好友后,聊天中是不是都会问到你做什么行业的?只要你会聊天,掌握一个度,你就可以把他们变成你的精准客户。举个例子,有个卖化妆品的兄弟亲身实践。
“我搜索到附近KTV里面的一个妹子,她说大哥你出来玩啊,我说怎么玩,她说元包夜,我说,哎哟这么便宜啊,我说教你一个不用包月就可以Z元钱的方法吧,然后他就骂我说臭男人,不来玩就别骚扰姑奶奶,当然我肯定没有放弃,我说妹子,不要着急,我教你ZQ的方法,你还这么凶,听听总没关系的,经过不断的沟通,这个妹子决定先拿两盒自己用,用得好的话就再卖,这位妹子现在一个月可以帮我销走三十盒左右的化妆品。”关于软件搜索这招非常实用给力,在工作的时候,睡觉的时候就用软件搜索附近人自动加好友,小编一天实现加粉人的记录,阅读原文有视频介绍哟
KTV小姐,卖保险的,房产中介,做保健的这类做销售的最容易加入成功,只要你会聊,就可以把她变成你的销售渠道,千万别小瞧这类人群的交际圈和口才,她们有我们不具备的销售能力,如果有她们的加入,你的销售渠道是不是就事半功倍了呢?她们在对我们进行销售的同时,是不是也被我们反销售了?
例:
AB吸粉术
中国有无数的QQ群,如果你是卖女性用品,里面有几千万的妹子资源,是取之不尽,用之不竭的,你现在就可以打开你的QQ,查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词,然后选择活跃度最高的群。
再准备两三个QQ号,A号和B号加入这个QQ群,A号进去之后活跃一点做一个自我介绍,
“大家好,我是新来的,非常高兴加入这个群”,
然后你的B号出来配合一下,“欢迎欢迎,你是做什么的啊?”
A马上做自我介绍,“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生,今天非常高兴进入这个群,希望跟你们成为朋友。”
B马上很激动,“哎呀,大姐,我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了,什么样的生产方式不疼?”
然后A号进行完美的解答,B号马上开始问问题,为什么我的下巴老长痘,A号再进行完美的解答,如果不出意外,如此连续两三天后,你的A号会迅速成为这个群的红人。
当你成为这个群的红人之后,果断退出话题,留下一句话,“各位不好意思,马上出一个急诊,你们可以加我的微信号***,我很少上网,以后有什么问题可以通过微信来问我!”
各位,果断退出后,你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你,然后你果断进入下一个群复制以上的过程。也就是说,搜索并加入与你销售产品相关的QQ群,被动或主动加他们,这些都是你的精准客户,都是对你产生各种崇拜的顾客。
有的人会问,问题是我不懂医学知识怎么办?很简单,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打电话需要马上回答,你有充足的时间给你找答案,你也可以编造忙的借口,晚一点再回答她,对不?
又有人会问,人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办?不需要找借口,没有人规定医生不可以卖化妆品,对不?实在不行,你也可以先加好友,再做销售!
更有简单的方法 百度首页 精准客户搜索就能看到
调研数据显示,每个国人当中,就有一个长痘人,足以说明,这个行业从软需求已经升级成为一个刚需的行业,理论上来说吧,哪怕你没什么人脉,但为数不多的朋友当中,也是有一些潜在客户的。
但是朋友毕竟只是零头,Z不了大钱,结合线上的客户才是成为人生赢家的硬道理。
一条评论也能引流
我们经常能到到朋友圈的微商,各种产品广告,每天持续发!这个时候,有些人会说,这还不简单,从别人那copy过来就行了。真正吸金广告不再于数量,在于精!以前做自己的产品的时候,每天都会花些时间去想“今天要发怎样的朋友圈“,一个精致的朋友圈相当于一个免费推广,而且是可以给你带来客户量的免费推广,这不需要多少时间,可能只是短短的分钟。但是,往往很多人不愿意花分钟的时间去动脑子。好了,我们继续说回今天的主题——“祛痘、护肤业如何精准获客”。
分钟,很多人都不愿意做,以前做自己产品的时候,经常客户问我怎么引流,我明摆着告诉他了,他还问,有没有更简单的。心里很想说,打开支付宝,看看借呗你能借多少,把额度提光了,你不就有钱了?
分钟拿出来,只有你用心了别人才会对“你”上心,该怎么说别人才愿意加你的微信。
例:从初中开始我就长痘,这么多年了,用过不少的祛痘产品,没见好转,本来颜值不算差的,给这痘痘折腾得现在相亲各种见光死,手机有美颜,但现实我一男的也不能化妆啊,唉。后来同事介绍给我认识一家专门做祛痘产品的,一开始我也质疑,后来用了,陈年痘印慢慢消失,新痘好像堵住不长了似的,虽说没有那么夸张,但将心比心还是效果比其他产品好多了,做为感恩,我免费为她打CALL,她的微xxxxx,说是张三给她介绍的,会给便宜价的。
我花了一分钟时间想出这条文案,但我为什么会写出这样一条文案?
.人物、时间、地点(小说三要素)
古代打仗,兵力再悬殊,也要讲究师出有名,没有一个理由,怎么打都是名不正言不顺,就算胜利了帝位也坐不稳,袁绍官渡要打曹操,还得让陈琳表了份讨贼檄文呢,朱棣要偷他侄子的帝位,还得用清君侧的名号。
一样的,做引流你没有一个理由,别人为什么要加你,故事是最能打动人的,引流也一样,由故事来展开,才能产生情感共鸣,情感转化为动力,产生了这股动力自然就会产生行为。
.第三人称转述,词语不浮夸
这个更好举例,在淘宝购物的时候,你要相信买家还是卖家?我想你不用回答,购物一般先看评价,看看问大家,有时候详情反而几秒钟看完,为什么用第三人称,也是这样的逻辑,站在一个当过小白鼠的第三人称表述,更接地气,更能迎合第一人称“我”想要的口味。
.哄抬价值,提高神秘度
越令人感觉神秘的食物,人类就越有欲望去了解他,如果一个老公在老婆面前毫无秘密,那么这段婚姻生活,就会少了点什么。虽说这话很多女同志们不爱听,但这真是事实,神秘会塑造成价值,只不过这招被很多培训机构、XX会员群用烂了,在没谈钱的时候,像徐庶进曹营,一言不发。付款了,发现没什么东西。
好了,理论说了一大堆,不多逼逼,实操才是硬道理。你没了解产品的原理,日后怎么随手拈来一篇文案,总之,平常多花时间去网上看看同行,看看同行是怎么做的这同行已经做到什么程度了,也算是自我增值。
最后一步,文案已经搞定了,发哪才是关键,相信看到这里,你对所谓的文案已经入门了,为自己的行业想一条文案,或者伪原创也好。
给一个福利网站:有问必答网,看久了你也算是一个没有职称的医生了,当然,你做祛痘的,要看祛痘的相关问答,混久了各种长痘原因你都心知肚明,也能是半个皮肤科医生了。
做哪行就要熟悉哪行,这样生意才能做长久,因为客户,也不傻,你只有比客户更专业,客户才会需要你?
用这种现成的故事,再稍微改动一下,引入产品信息?不会杜撰故事,就搬运拼凑故事。
例:几个月前长了几颗痘痘,挺烦的,长到下巴和右脸,下巴那颗痘痘碰一下就痛,还是硬的,看医生给我开了复方盐酸林可霉素凝脉和维A酸乳膏,涂了一个月没效果,病急乱投医,闺蜜给我推荐了一个专门祛痘的老师,据说是有古法中药配方的药,涂了一个星期吧,痘印见消,半个月痘痘完全消失,挺感谢闺蜜和这位老师的,希望长痘的人都能见消,她的微:xxxxx
往哪发呢?
百度文库,百度知道、百度贴吧、知乎、爱问等等
文库里输入祛痘,就能找出很多跟祛痘有关的文章。
然后找一篇浏览量特别高的文章,例:
虽说这文章上传年代比较久远,但是这浏览量至少说明,持续有人在你看不到、想不到的地方搜索到这篇文章,而你要做的,就是复制粘贴,把刚刚的文案扔到评论区。
需要注意的是:
()部分平台一个IP内一天有限制回答的数量;
()有些敏感词上不去,用谐音字或符号代替,比如痘字,可以变成豆字,微字,可以变成卫字等。
这是比喝碗水还简单的方法,放大操作也很简单,那你就每天都喝一碗水,喝足一年,那就有碗水了。
这可能是一个长久的过程,需要铺够足够多的量,那么你的客户成交量也会成倍的增长。例如:你在篇高浏览的文章当中,留下文案评论,那么每天可以给你带来-个的精准客户,那么篇高浏览的文章留下足迹,每天二三十个客户没跑的了。
如果你想活着体面一点,想把一碗水喝得难一点,也有大量的方法供你使用,但是在此之前,我想问问,一些基础工作你都做好了吗?
.准备一批对比图素材,那种祛痘前祛痘后的图片。
.去有问必答网,好好学一下祛痘的原因/知识/术语,把自己混成半个专家。
有了这两样,无论是引流、或者转化,做起来才不会虚,总之,干什么行业要想ZQ,至少得把这个行业混熟了。