创业那么久，企业一直无法突破发展的瓶颈，怎么办?
中小微企业要发展壮大，走向高速发展的关键是什么?
中小微企业从小到大，有什么拦路虎，到底如何应对?
改革开放年来，所有的大企业，都是从小微企业，发展起来的。而......
小微企业发展壮大的核心秘密，无不是斩杀了三条拦路虎，经历了量变到质变的重大的三个阶段，才实现了企业的腾飞。
到底是哪三条拦路虎，经历哪三个阶段呢?
今天，我们就来聊聊这个话题......
开聊之前，有必要和你打声招呼，做一个简单的自我介绍：
亲爱的朋友，你好!
我是播种季节创始人，大规模成交系统开创者，波波来了战略合作伙伴，我是易鸣师兄。
曾从-，个月组建人直营团队，月销售额破万+。
过去两年，帮助上百个品牌，通过线上社群成交系统、直播成交系统和线下创新会务成交系统，实现大规模成交，回款超过个亿。
曾任可口可乐、浪莎、茶里等新零售顾问，现兼任准上市公司南京苏美国际营销顾问。
本畅销书(销售万+)《实战微营销特种兵手册》、《社交电商团队打造手册》作者。
说明一下哈，以上介绍，不是为了说明我多厉害，而是领取一张，我接下来和你聊的话题的资格证(毕竟创业是一个严肃的话题，不容儿戏)。
好，言归正传，咱们直奔主题!
前面说到，中小微企业发展壮大，到底有哪三条拦路虎，经历哪三个阶段呢?
为了让你有更深刻的认知，请跟随我的思路，深入浅出，循序渐进，逐步拨开云雾见青天。
作为一名创业者，想发展壮大自己的事业(企业)，必然要思考以下三个东西：
产品、流量、成交(转化)
面对这三大要素，你认为哪一个更重要呢?
(注意：很多创业者，就是掉进了非当下更重要更关键的事物当中去，导致企业失去了发展的机会，继续在小巷思维里面打转。)
有人说是产品，产品是，其余是，没有，都是白扯;
有人说是流量，流量才是生意的本质，没有流量，产品就是废品;
有人说是成交，只有成交才是企业的利润，其余都是成本;
也有人说都重要，这三者缺一不可。只是根据自己的实际情况，哪一个更是短板，仅此而已。
对于这个问题的答案，见仁见智，貌似没有统一的答案。
但是，认知决定行为，行为决定结果。你认为更重要的是什么，你就会做什么。
你认为产品重要就会打磨产品，你认为流量重要就会扑进流量，你认为成交重要，就会研究成交。
不卖关子，直接上干货，标准答案是成交!
不管你同不同意，产品，流量，都是成交的手段，不管是商业、创业还是企业，成交才是本质规律，其余的都是实现成交的必要条件。
成交，就意味着企业有利润，产品不是，流量也不是。
不能被市场接受的产品，是垃圾;
不能被成交转化的流量，是干扰!
对于一个初创企业，从小到大发展壮大，最关键的本质和规律是什么?
是定位?是资源?是资金?是人才?是产品?是流量?是......
答案，还是能够成交!能够大规模成交，能够持续性成交!其余的，都是围绕成交这三个阶段的战略配置。
企业，通常就是通过成交模式的变化，带来企业规模的发展。
任何企业，任何商业活动，成交模式，有且只有四种，分别是：
一对一;
多对一;
多对多;
一对多。
任何商业活动，成交场景，总结来说只有两种，分别是：
线下物理场景和线上虚拟场景。
任何企业发展，从小到大，从弱到强，本质规律上，都会经历三个阶段，分别是：
从-，被目标市场接受阶段;
从-N，被更大规模市场接受阶段;
从N-N，被更大规模市场持续接受阶段;
这三个阶段，是......
由企业的成交模式和成交系统的变化，决定的(这是一个极其颠覆认知的认知)。
企业发展的第一个阶段，是实现从-的目标市场成交闭环;
企业发展的第二个阶段，是构建从-N的海陆空大规模成交模式;
企业发展的第三个阶段，是构建从N-N的长周期持续性成交模式。
(这三个阶段的成交模式，后续会进一步说明)。
很多企业一直很小，通常来说，都是被一些表象因素迷惑，没有找到或者没有构建好这三个阶梯系统，多做了很多低效甚至无效动作，才迟迟发展不起来，做不大。
一个创业企业，做好了从-目标市场的成交闭环，就意味着......
获得了目标市场的认可;
就能把从-开发客户的逻辑流程形成SOP;
就能去复制......
就自然为第二阶段大规模成交做好了准备;
这里补充说明一下，是目标市场从-的成交闭环系统，不是熟人关系成交。什么意思?
很多小微企业，成交客户，都是从自己的强中关系出发，做的是关系市场，但是......
关系市场毕竟是有限的，而且各种关系属性和远近亲疏都不一样，因此无法标准化，不能标准化，就不能复制，不能形成规模化。
一个企业真正走向发展的开始，是从目标市场出发(真正需求你产品的人)，而非熟人市场出发(只是捧场买面子的人);
是从消费市场开始(需求产品的C端消费者)，而非从创业市场开始(需求商机的B端创业者);
从熟人的关系市场出发，只是适用于产品体验的内测期，可以阶段性的缓解资金压力，以及获得第一波用户体验的真实反馈，用来优化产品。
但是，千万别掉进这个陷阱里面，被虚假的繁荣所蒙蔽。同时......
从消费市场开始，完成目标消费市场的成交闭环，才能面向创业市场招商，不然会面临诸多的不确定性，导致招商就是招伤，透支人脉和信用。所以......
当一个小微企业，完成了第一阶段从-的、目标消费市场的成交闭环，才意味着第一阶段顺利通关。
此时，才意味着有资格拿到通行证，意味着即将踏入第二阶段，大规模成交阶段。
什么是大规模成交呢?
简单来说：
能够实现大面积、规模化成交的成交模式;
是实现线上和线下，一对多成交的成交模式;
通常是结合线上社群和直播，以及线下会销，形成海空陆三大成交场景，实现大规模成交，规模化收钱的成交模式和系统。
中小微企业，实施策划大规模成交的好处，不言而喻：
大规模，意味着成交效率高;
大规模，意味着品牌势能强;
大规模，意味着现金流充足;
大规模，意味着竞争优势大!
反之，不能实现大规模成交，意味着：
成交效率低;
品牌势能弱;
现金流紧张;
竞争激烈很被动!
你会发现，企业规模相对越大，影响力也越大;品牌势能相对越强，话语权越高，获得的竞争资源也更多，Z取的市场利润也更多，如此形成良性循环。
反之，越是在竞争底层，越是竞争激烈，压力更大，容易形成恶性循环。
总结来说，中小微企业发展壮大的绝密武器，就是构建大规模成交系统，实现海陆空大规模作战，进而高效占领更大的目标市场，成为细分市场的领军企业。
(简单共识一下，万以内，称之为微型企业;万-亿，称之为小型企业;亿-亿，称之为中型企业。)
当一个小型企业实现了第二个阶段的大规模成交，就是开始注重打下江山的稳定工作，成为中型企业。也就是说......
把客情关系的运维或者说用户运维，当做第一战略要务，实现第三个阶段，从N-N的长周期持续性成交。
第三个阶段，从N-N，简单来说，从经营客户某一个维度的需求，上升到经营客户更多维的需求，从而实现经营客户的生活方式。
通过经营客户的生活方式，带来更多产品销量。
如果说大规模成交，是把一个产品或者一组产品卖给万个客户，而长周期持续性成交，则是......
围绕万个客户的多维需求，提供满足，从而实现客户生命周期内的价值更大化。进而......
也自然而然的实现，中小企业跃居为中型企业。
所以，从小微企业从小到大，从弱到强，发展成为中大型企业的三条真正的拦路虎，分别是：
如何完成从-的目标市场成交闭环?而不是熟人市场的陷阱;
如何完成从-N的大规模成交系统落地?而不是继续沿用上个阶段的成交模式;
如何完成从N-N的长周期持续性成交系统落地?而不是只重视开拓新的市场。
然而，如果你的企业还处于小微阶段，或者营收上达到中型企业，但是内部成交模式上，还处在小微阶段，这个时候......
您企业发展壮大的第一步，就是先斩杀掉第一条拦路虎和第二条拦路虎，也就是说，先完成第一阶段从-的成交闭环，同时......
布局第二阶段从-N的大规模海陆空成交系统，这才是头等大事。
那到底如何完成第一阶段的从-成交闭环，和完成第二阶段从-N的大规模成交呢?
敬请关注下一篇文章，斩杀这两条拦路虎，走向企业规模化发展的道路......
