好久之前，有人咨询，家里苹果很好，但是不好卖，咋办!
能咋办?
把水果，当水果卖，肯定不好卖!
即使你的产品再好，也有比你更好的!即使你价再低，还有人敢低到你匪夷所思!
当年老高卖冬枣的时候，前两年Z的盆满钵满，到了第三年，就有人敢不穿底裤出来卖了!
去掉运费，一箱只Z块钱都敢出!敢情在他们眼里，人工费不算钱似得!所以，把水果当水果卖，能吃苦的只配Z点小钱，想Z大钱?不存在的!
不要说自己产品好，这等于废话!
谁说自己产品不好，那是二傻子!
因此，产品好不重要，产品好卖才重要!
咋卖?
给你一块小木头，你能卖多钱?
你说，这是一块很好的小木材，它很干燥，多油，是烧柴的好材料!
恭喜你，你已经掉入“好产品”的坑了!
想把普通货，卖出高端价格，先把它的本身属性撇开，能撇多远撇多远!
于是，一块小木头，经过雕刻，成了工艺品!心狠一点，加上辟邪属性!再狠点，大师开光也带上!最终，一块烂大街的小木头，加工之后卖，翻了几百倍!
不信，去淘宝搜搜看，那些辟邪小木剑，哪里来的?
辟个鬼的邪，谁信了，谁特么才中邪了!
同理，那些小木头，小石头，小水晶，但凡跟什么防小人，辟邪，保平安，能量、魔法啥的沾上边，论斤批发的东西，都能卖几十几百的!
所以，第一招，就是赋予崇高感，普普通通的物件，一旦跟信仰，跟宗教，跟崇拜产生关系，价值随便说，至于价格，那就随便定吧!
这些特定的物品，可以跟信仰扯上关系，那水果咋整呢?你也不能扯犊子，说这是上帝啃剩下的苹果吧?
就是一只普通的小苹果!怎么搞?
苹果，也是给人吃的，所以还得在人的身上做文章!
是人就有七情六欲，有喜有忧有恐惧，借助人的恐惧心理，是产品爆卖的黄金法则!所以，那就直接下手来搞吧!
于是让你说，你的小苹果，不是一般的苹果，小孩吃了变聪明，老人吃了能防癌，孕妇吃了防辐射，上班族吃了补充体力，男人吃了分钟起步，女人吃了不仅不胖，还会减肥、祛斑、美白...
你说的鬼才信!
所以，第二招，赋予产品特殊属性，卖给易感人群!先激发用户恐惧心，再让你的产品，消除他们的恐惧心，让他们不敢买别人，只敢买你的!
因此：
卖袜子，也要卖银离子的，穿天都不怕臭;
卖枕头，也要卖防菌的，天天流口水都不用怕细菌;
卖坐垫，也要卖不长痔的，坐个小时也没事;
卖零食，也要卖不长肉的，怎么吃都不怕变胖;
卖农产品，也要打成粉卖，可以去湿气，去体味，既能强身健体，还能延年益寿;
...
你说小苹果能有啥神奇功效?实在想不出!
那就只剩第三招!
如果说恐惧感是动物的天性和本能，那么装逼感就是吃饱了以后追求放飞灵魂过程中的衍生物，特点是必须彰显老子跟你们这些凡夫俗子不一样的感觉!
所以，第三招的第一式，要有情怀!
于是让你说，你的小苹果是十代单传;老爷子种苹果养活你们一家老小;老爷子的工匠精神，坚持有机绿色种植;你大学毕业放弃百万年薪回家种小苹果回报父母，等等吧啦吧啦...
就是一顿可劲吹，让用户感动，感觉自己买的不仅仅是小苹果，而是一份伟大的精神寄托，然后赶紧掏钱!
但是，吃着你一斤的苹果，跟隔壁小摊上块一斤的没啥区别，用户逐渐清醒，终于明白自己是二傻子，于是情怀，逐渐廉价!
所以，第三招的第二式，要创造稀缺!
于是让你说，你的苹果树有百年树龄，是坐北朝南，身居风水宝地，集日月精华，全国独此一棵，年产只有斤，曾是皇家专供，限量供应!
就是一顿可劲吹，让用户激动，感觉自己买的不仅仅是小苹果，而是抢到一份稀缺资源，然后敢掏钱!
但是，吃着你一斤的苹果，跟隔壁小摊上块钱一斤的，还是没啥区别，用户逐渐清醒，终于明白自己还是二傻子，于是稀缺性，逐渐廉价!
所以，第三招的绝杀式，要专属定制!
于是让你说，为用户定制专属苹果树!
买斤，就在树上刻用户的名字，从此以后，这棵树就是属于用户的，每年种出的小苹果，只发给用户，连发年!
买斤，就在旁边树上刻用户爱人的名字;
买斤，用户孩子的名字也刻上;
买斤，用户父母的名字也刻上;
买斤，用户老丈人丈母娘，小舅子小姨子的名字，都给刻上...
还是一顿可劲吹，让用户心满意足，感觉自己买的不仅仅是小苹果，而是属于自己身份的象征，逢人都要强烈推荐：“尝尝，这是我的苹果树上长出来的，味道就是不一样...”
哪怕比胃酸都酸，都得强颜欢笑，谁让这是你的树上长的!
但是不管玩情怀，玩稀缺，还是玩定制，根本的原则，就是让用户感觉自己是鹤立鸡群的，是脱离群众的，是有个性，有调调的，是与众不同的!
你可以回忆一下，是否听过，见过，用过，吃过这样的东西?
这是xx做的，人家做了年，只做这一种...
这是xx产的，一年只产xx斤，我特意托朋友带回来的...
这是xx量身定制的，有钱都买不到...
所以第三招，就是要激发用户的虚荣心，装逼感，然后用你的产品满足对方，让用户感觉，只要买了你的产品，自己就跟别人不一样!
在一个极贫的乡村。原本，这群人只是某个村里的小工厂主，或是某集市里的一个小商贩，但经过几年，或几年的努力，他们渐渐地脱颖而出，直至后来的飞黄腾达。
看完这篇文章后，使我不禁思考一个问题：我身边的一些草根朋友，他们是如何打拼出一片属于自己的天地，是如何实现他们的商业梦想，是否因为在同等环境下，他们比其他人更聪明，或是更勤奋?
我觉得并不是这样。美国哈佛大学的行为经济学家穆雷·纳森曾研究过，并得出了一个模型。
首先，他先在一个印度的小城市发现，在非常繁荣的蔬菜市场里，那些做小生意的商贩们，商业模式却很简单。一般情况下，他们每天早晨会购买价值卢比的货物，如果当天卖完，便能进账卢比，那么在这样的买卖中，小贩们便能获得卢比的利润。但问题是，绝大多数的小贩都没有这笔原始资本金。
于是，为了得到进货的资本金，他们每天只能向其他人借钱。假如这笔贷款每天的利息是%，这意味着小贩们要将每日收入的卢比，用来支付利息，实际的收入则是卢比。
作为哈佛有名的经济学家，纳森教授了解了这些情况后，便教给了小贩们一个更好的办法。他告诉他们，只需从每天Z取的卢比中抽出%，即卢比，攒起来，坚持天后就能攒到卢比，他们便不用再去借那笔进货的钱了。也就是说他们只需要在这天内，每天增加一个行动，生意不仅照常进行，还能在之后获得卢比的资本金。
这看起来的确是非常好的办法，但结果却与纳森教授所预想的大相径庭。因为在半年后，绝大部分的小贩仍然回到了原来借钱进货做买卖的状态，只有不到%的人用了他的办法。
这也让纳森教授大为吃惊：当只需要增加一个简单的行为，就能够改变你现在的资金状况时，为什么%的人选择了拒绝?
经过研究他发现，这%的小贩们之所以没有那样做，是因为他们为了满足生活所需，每天不得不精打细算，根本没有时间和心力去思考明天，甚至天后的事情，这会使得印度小贩们形成一个共同的思维特质。长期的资源短缺，他们被培养出了一个短缺的头脑模式，而正是这种模式，导致了他们失去决策所需的心力。
对于这个“心力”，纳森教授将之称为“带宽”。印度小贩们过于忙碌的生活状态，导致他们没有任何的带宽去思考投资和发展的适宜。而愿意投资的那%的人，也因此最终在这个蔬菜市场中脱颖而出，逆袭成功。
梦想是很难在一夜之间达成的。就像那些印度小贩们，他们非常渴望拥有卢比的本金，不需要每天去向别人借贷，但他们却很少想到要去解决这卢比的问题，更不用说去做出改变——就算只需每天投入那个卢比。
生活中，很多人也正是因为这样，总是三分钟热血。每次朋友玩耍时，吹着牛逼说“明年我要买车买房”，一年过去，还是那鸟样，这部分人也正是像上面那些%的小贩一样，心中有欲望，确没有实际的去行动，甚至是没有去思考!
而对于我的那些草根企业家朋友们，他们之所以能从农村和菜市场里跑出来，正因为他们是愿意改变自己短缺心态和思维定势的人。你不妨试想一下，什么才是那改变你未来命运的“个卢比”。
我们的一生资源稀缺并不可怕，可怕的是你有一个稀缺的心态，找别人要鱼不如找别人学习钓鱼的方法，道理都懂，真正会去做的，往往是那些成功的人。
