不知道你们有没有这种感觉，现在的项目越来越难做了。
尽管每个公司在给销售员下任务的时候，都会有不同比例的增长要求，但实际上，能够达成增长目标的销售员，少之又少。
同样的，现在很多厂商、代理商、集成商，都失去了增长的可能性。
很多公司，不要说想增长了，能够持平，都是莫大的成功了。
也就是说，无论是对个人，还是公司，项目都越来越难做了。
现在市场的竞争，是一个存量市场的竞争，而并不是增量市场的竞争。
在经济高速发展的时候，市场上有增量，做起销售来也容易，总是有新的机会出现。
而在存量市场上，仅有的客户身边，那都是群狼环伺，竞争异常激烈。
这就是目前项目难做的根本原因。
而存量的竞争，对于新销售员，或者一个市场的后来者来说，简直就是噩梦。
因为客户已经不缺供应商了，后来者对客户来说，没有任何吸引力。
这也导致很多销售方式都过时了，效率变得极其低下。
比如，以前有一个客户的联系方式，就可以通过打电话，预约拜访，建立联系，然后通过公关，获得合作机会。
而现在呢，如果仅仅有一个电话，客户可能看到是陌生电话，都懒得接。
即便接了，哪怕客户有空，做了陌生拜访，如果不是后来都有很强的产品差异性，或者性价比更高的产品，否则基本上很难吸引到客户。
就目前的市场环境来看，基本上没有太多差异性的产品，价格竞争也是只有更低，没有最低。
也就是说，项目难做，对于新进入者来说，是非常不利的。
客户沉淀在老客户手里，市面上规模不错的项目，基本上都是老销售之间的博杀，这是一个不争的事实。
在存量竞争的情况下，客户关系就显得尤为重要了，新进入很难获得信任，原生的关系就显得更加有效。
在这种情况之下，新进入者，就不能蛮干快上了，必须要通过借力的方式，去寻求突破。
这也就是为什么，我们会看到，很多平台公司的出现。
而这些平台公司，已经不需要去做客户关系，只要出借他们的资质即可。
这对他们来说，是投入产出最高的方式，特别是一个平台公司要迅速做大的情况下。
而那些原生关系户，借用平台的资质，利用原有的客户关系，将项目拿下来。
平台的马太效应也会更加明显，一些资质不强，不够大的平台，会慢慢死去。
或者他们退化成专门运作客户关系的公司，又运作项目，又做平台资质的公司，将会越来越少。
这种情况，对新进的销售来说，也算上是雪上加霜。
因为平台浮在水面上，真正运作关系的枪手沉在水底，加大了没有关系的新手销售员，寻找合作伙伴的难度。
对于新手销售员来说，最好的建议，就是不要求大求全，借用别人的关系，慢慢渗透到客户端。
不要想着凡事都自己上，自己上的效果，有能拿下的客户，但那毕竟只是少数。
大多数情况下，还是要通过有关系的人来帮忙，这是社会专业化分工必然，也是销售这个职业，专业化分工的必然。
锻造好自己手上的资源，利用自己的资源， 去和有关系的人进行资源互换，将是未来销售的一个方向。
