不知道大家有没有遇到这样的问题:一降价打折就好多人买,但一不打折,销量就上不去了。
为什么呢?可能是因为你犯了个错误:经常在用降价这招。
虽然它可以快速地、短时间内触发大量顾客的购买,但用多了效果会越来越差。
当你的价格回归正常之后,经常购买你的顾客就不想买了。比如,你之前降到399元,现在回到原价599,他们就会觉得比之前又贵了200,不值得。
那么,我们应该如何做降价营销也能提高销量呢?这3个要点要注意。
1、给顾客一个合理的降价理由。
我们要让顾客知道降价是有原因的,这个理由可能是节日、时间、数量、厂家等。
例如,京东购物节上,一些化妆品满1000减400,但商家不是说自己主动降价给顾客便宜的,而是说因为购物节,京东有补贴。
所以,即使后来恢复了原价,消费者还是会购买,因为大家都知道这个优惠,仅限于节假日,是有限的。
2、给顾客一种稀缺感。
降价一定要制造出一种稀缺感,让顾客有“失去”的心理。
比如双11购物节上,一些店铺会打个大招牌:“前2小时满500减100元”。很多商家明明货品数量充足,却要说明“数量有限,限量300份”。
这是因为,我们人都有一种心理:商品还有很多的时候,无动于衷。一旦商家说限量后,就感觉“不买我就要亏了”,我得快点抢。
所以,你的产品降价时,也要告诉顾客:限时多久,限量多少,这样才能催促顾客的购买行动,降价才是有效果的。
3、给顾客一种“利他心理”,促进下次购买
举个例子:瑞幸咖啡经常会给我们发3.8折优惠券,我们“二次推荐”分享给别人,他们也能够获得这些优惠。这时候我们会有一种“利他心理”:我把优惠传给了我身边的朋友,就更认可这次的购买行为。这就是种“利他心理”,促进了下次购买。
我们可以怎么做呢?
比如你是做教育的,你可以做一次“老学员回馈活动”,抽50个名额,享“立减200元优惠”。把优惠分享给他人,对方同样可享受此优惠。这样不只促进了老学员复购,带动其他人购买,也传播了你的品牌。
你学会了吗?
行动清单:如果你要做降价活动,试着罗列出合理的3个降价理由。
今日互动:除了节假日,我们还有什么降价理由呢?