在黄金单品、控销模式和学术营销盛行的时候，普药的营销已然无人问津，事实上，普药依然是很多企业生存的基础，而且大普药产品还是行业的排头兵，如果在黄金单品无法突破的情况下，如何操盘普药突破就成为课题！
什么叫普药？
普药大致具备三个特征：、普通，老百姓离不开的产品；、常见，用于常见病的产品；、便宜，相对与黄金单品而言的便宜。卖药的称之为小普药，患者称之为常用药。
普药市场有多大？
年全国市场总销售.万亿，黄金单品，年数据显示能进入个亿俱乐部的企业有家，我们再放大一点家，意味着高端黄金单品容量大概在亿左右。中国药企年销售超过万的企业不足%，我么按照%计算，平均按照大单品个亿计算，全国家制剂企业，%就是家，又亿，两者相加亿。
毫无疑问，去掉黄金单品的亿，.万亿的市场还有.万亿的份额，这大概就是普药市场的容量。
大普药如何造？
什么叫大普药？
大普药，多大算大普药，单品销售占据企业整体销售的%以上就算大普药，我想业内没有几个人会反对，比如你的企业整体销售个亿，其中个普药销售万。
大普药是如何炼成的？
纵观亿俱乐部的普药大单品，我们不难发现：大普药需要三大条件：第一，效果好且稳定，优于竞争对手；第二，需要时间沉淀，老百姓形成品牌依赖；第三，高效队伍条件下的科学商业布局，全终端覆盖，最大限度的接近患者。
那也就意味着，以上三个条件就是形成普药大单品的前提条件，只不过看上去简单的三个条件，对于产品操作者而言就是四大工程：
第一，优于竞品的产品体系。你是不是绝对的优秀不重要，重要的是你比竞品优秀就可以了。普药的受众是人民百姓，雪亮的眼睛洞察一切，只要你真的好，消费者一定不吝啬，价格便宜的普药，你报不报销都能承受，前提是要有价值感。从这个意义上讲，普药大单品的卖相和品质也要高端。
第二，亲民的品牌打造体系。再大的普药也是普药，千万变别拿自己因为销量大就觉得高大上，你的受众是宽泛的，是大众需求，不是小众的，因而亲民是你朔造品牌的基础，不管是三九感冒灵颗粒的“暖暖的”（企业理念：爱在你左右），还是葵花的“小葵花课堂开课了”的儿童系列，或者是先声药业的我们家徐帆说了XX效果就是好……
第三，优秀的团队打造体系。此优秀非彼优秀，这里的优秀是：基于企业现状和操作模式适合岗位的真正企业营销员工。笔者不是说代理做不了大普药单品，而是在较长的时间里，只有企业自身的员工才能真正陪同企业一起发展，比如商务体系建设、分销体系建设、终端队伍建设等。不仅要专业，而且相互之间还要形成协同。
第四，分销优秀的商业体系。普药，优势大普药产品，能够成为一定吨位的产品主要贡献者是渠道商，也就是商业公司，产品操盘者不仅要把优秀的商业找出来，而且还要理顺它们之间的关系，每个商业都有自己的势力范围，和谐共生不跨界，这是件系统的工程。比如有钱又有人脉的做一级，比如专注自己区域市场的做二级。
结束语：可能会有人说，我们可以采取简单粗暴的“电视广告”同样可以达到做大普药的途径，你说的只是驱动力的手段，不管你用什么方式，以上四点大概就是大普药的必修课，没有以上四个方面做保证，你做什么都没用！
