首先，需要根据你们公司产品/技术/服务的调性来确定目标的客户群体。
举个例子，如果你是销售高端产品、大宗商品的，那么你的客户可能就是高端群体、大客户，如果你去普通群体中销售，显然效益不会太好。
所以，销售需要从公司产品及服务的定位和目标出发，去寻找产品服务能满需求、经济实力允许且拥有一定决策权的人，也可以选择与已拥有的忠诚客户特征相似的客户。这些客户都会更容易开发和维护。
好了，现在有了目标群体的大致人群画像了，接下来就是采取一系列行动去吸引他们，找到他们。
首先先说一个通用的做法：广结好友，打造属于自己的小团体。
吉尼斯世界销售记录的多年保持者乔吉拉德曾被称为“世界上最伟大的推销员”，他的销售秘籍就是拥有自己的销售圈。扩大销售人员的交友圈子，结识更多的销售朋友，其实也就拥有了更多与客户的相识机会。
接下来，我将从【普通客户】和【大客户】两个角度来再分别介绍销售寻找客户资源的渠道。
对于普通客户：就是大家非常熟悉的发传单、电话推销、网络推销等等。
宣传产品质量、特色、品牌、服务、包装及价格优势、促销活动等，去吸引潜在客户和目标客户。
针对大客户：大客户并非是你通过打电话发传单去进行营销、促销活动就可以吸引和转化的，你必须努力进入客户的圈子，成为客户的朋友。
这时候，你要学会的是在武装好自己之后，想办法融入到一些高端的圈子里。
举个例子，你很有艺术审美和品味，那么你就可以通过美术馆、文物博览馆等结交到一些高端客户；如果你能打得一手好球，那就可以在高尔夫球馆和这些高端客户玩在一起。
而且你还可以让这些客户转介绍，也就认识了更多的大客户。
然而，现在无效线索太多了，就算我们获得了大量的客户线索，其中真正有效的部分常常难以区分，导致了低的转化率。
接下来，我要谈的是，一位优秀的销售，要做的不只是单纯找客户，更要维护好客户，提高客户的转化率。
只有%的销售能获得%的交易。
一项研究表明，客户成交通常需要五次以上的跟进，而只有%的销售坚持到了最后，而目前只有%的销售线索被有效跟踪，剩下%的销售线索通常因为没有后续的有效行动而丧失机遇。
因此，销售人员必须妥善管理客户线索，辨别线索有效性，合理应用客户信息去对客户做及时的管理。
销售可以通过销售终端、网络渠道、营销活动、客户沟通、业务往来等收集客户的点滴信息。
开发阶段：客户的基本信息资料如地址、电话、重要联系人、经营范围、行业地位、业务情况、客户偏好、价格敏感度、信用情况等；
往来沟通阶段：客户最新的业务或项目进展，后续的发展情况和合作机会，对公司以往产品和服务的反馈，基本信息的变更情况等；
客户流失阶段：客户流失的原因和对公司的意见或建议等。
公司在简道云上搭建出一套客户管理应用之后，销售人员就需要在平台中录入和查询信息，管理与客户交易往来的过程，辨别客户的价值，及时管理客户。
